古人云：问渠那得清如许，为有源头活水来。一眨眼这段时间的工作已进入收尾阶段，为了将我们所经历的点点滴滴呈现出来，并表达出自己的想法，因此我们可以专心致志的准备写一篇心得体会，那么大家的工作心得要怎么写呢？以下是小编精心整理的“实用心得: 落实节能减排工作心得范文基础版”，欢迎您阅读和收藏，并分享给有需要的朋友！

开展节能减排工作，是落实资源节约和环境保护基本国策的重要内容，是广大职工义不容辞的责任和义务。今年，我街道贯彻落实《厉行节约反对浪费条例》、《公共机构节能条例》和《重庆市公共机构节能办法》，就推进节能减排工作的思路、方法、目标、措施进行了系统安排，强化责任，狠抓落实，现将该项工作总结如下：

一、成立工作小组，完善管理体制

为切实加强节能减排工作的管理，街道办事处成立公共机构节能减排工作小组，办事处主任为第一责任人，分管领导任副组长，办公室设在党政办，负责日常事务，确保节能减排工作的顺利开展。

二、大力宣传，营造氛围

为提高广大职工的环保节能意识，倡导文明的生活方式，我街道采取多种方式宣传节约能源知识，形成良好的宣传氛围：一是开展节能灯推广示范活动。通过推广活动向辖区广大居民宣传使用节能灯的优势。二是组织召开专题讲座，组织街道职工、社区干部参加节能知识培训，进行节约能源资源宣传教育。xx年，我街道共举办节能环保教育专题讲座4次，组织节能知识培训4次，参与人数达200余人。

三是在宣传橱窗、办公楼入口、职工食堂、洗手间等醒目位置张贴节能减排宣传画与标语，营造节约能源氛围。四是积极开展节能宣传周活动。将6月14日定为低碳体验日，开展抵制商品过度包装、废旧灯管电池回收、我为节能减排献一计等活动。以6月17日全国低碳日为活动契机，组织节能体验日活动，号召全体职工低碳出行，上下班乘坐公共交通工具、骑自行车或步行，停开办公区域空调一天等。每季度组织全体干部职工人员共话节能减法，引导广大职工树立节约光荣浪费可耻的理念，共同探讨节能节水好方法，推广个人的先进经验与做法。今年，我街道共提出节能节水小窍门10余条。

三、完善制度，制定节能措施Xd63.coM

(一)用水方面。详细记录月用水量与缴纳经费，如有异常，安排水电工及时检查预埋送水管是否遗漏，裸露管道及水龙头是否损坏，时常提醒大家节约用水。

(二)用电方面。非办公区域全部使用小瓦数节能灯泡，要求职工养成随用随开、用后关灯的良好习惯。夏天使用空设定在26度以上，杜绝人走机开的现象。办公室均要求全体职工做到人走灯灭，人走关机。

(三)燃油方面。对车辆运行的里程进行核定，实行汽油统一购买、统一管理，落实加油登记制度，对耗油量大的车辆要随时检修燃油系统，杜绝公车私用。

(四)办公用品方面。所有办公用品遵循统一购买、节约使用的原则，办公打印纸使用实行双面打印，杜绝盲目打印。

此外，街道党政办成立专项督查小组，定期对各科室、各社区的能源使用情况进行检查，严格遵循厉行节约反对浪费的原则。

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班主任工作学习心得感悟基础版

常言道：一分耕耘，一份收获。不知不觉间这段时间的工作已结束，回顾这段时间的经历，收获了丰富的知识和一群志同道合的朋友，其实我们沉下心来认真写一篇心得体会，你知道写好一篇工作心得的关键是什么吗？以下是小编为大家收集整理的“班主任工作学习心得感悟基础版”，欢迎阅读，希望这些可以帮助到大家！

班主任对于学校而言是学校教育教学管理工作的重要组成部分，关系着学校教育方针的落实和培养目标的实现及全面质量的提高，而班主任对于学生而言应该是他们接触时间最长，最为亲近的人。除了是教授学生文化知识的教师，也是学生思想道德、价值观形成的导师，更是他们的知心朋友。因而，班主任的工作任重而道远。在学习了《班主任工作基本规范》课程之后，我对班主任以及班主任工作有了更深的认识，指导着我今后更好的完成班主任工作，成为一名优秀的班主任。

做好班主任工作要做到“勤”。勤于了解班级学生的特点、爱好和家庭情况；勤于和孩子们沟通谈话，了解他们的想法；勤于和家长沟通，形成家校教育合力；勤于学习班主任的理论知识，更新自己的观念……

做好班主任要做到“信”。班主任是学生的榜样，其一言一行对学生产生潜移默化的影响，因此，班主任在学生面前要立“信”。公平的对待每位学生，不因学生的“好”“坏”而偏袒一方；做事要言出必行，执行班内公约或进行班级活动要依规矩行事，答应学生的事更要说到做到。每天有几十双眼睛在看着班主任，班主任要严格要求自己，成为学生好的榜样。

做好班主任要“新”。时代在发展，新鲜事物不断冲击着学生的视野，作为班主任要与时俱进。一方面，广泛涉猎知识，努力做到与学生沟通自如；另一方面创新班级活动，带领学生一起将班级管理的有声有色。

做好班主任要“静”。班主任的工作纷繁复杂，几乎每天都被各种事情填满，在这之中，班主任要有一颗静心。用这颗安静的心去体会学生的各种情绪，努力做到换位思考；用这颗安静的心细致完成繁冗的工作，努力做到出彩；用这颗安静的心去品味班主任的生活点滴，争取每天的些许进步……

做好班主任不是一朝一夕的事，让我们认真面对每天的工作，不断充实自己，努力成为一名受学生爱戴的优秀班主任。

「读书有感」 你为谁工作读书心得基础版

古人云：故立志者，为学之心也；为学者，立志之事也。近期的工作马上就要圆满结束了，为了帮助我们回顾过往，让我们发现工作中存在的问题并加以改正，或许我们可以选择静下心来认真写一篇心得体会，写工作心得要从哪方面入手呢？面对这些问题，小编为大家收集了“「读书有感」 你为谁工作读书心得基础版”，欢迎大家收藏与参考，希望对您有所帮助。

在看过《你为谁工作》这本书后，心中泛起不一样的感觉，这本书不仅激起了我蓬勃的斗志，而且让我能更加轻松、愉快的去面对工作。

书中提到的老木匠抱着为老板工作的态度去建了一幢 “豆腐渣”楼房，当他知道那是老板送给他的退休礼物时，他有苦难言，后悔莫及。这个故事告诉了我们，“只为别人工作”这种观念不仅是对他人的敷衍，更是对自己的不负责任。每个人都是自己命运的播种者，认识到我们是为自己工作，也就意味着自我激励、自我负责。一个人能认识到自我激励、自我负责，才能掌握住自己的命运，否则只能一事无成。

在生活中是这样，在工作中更是如此。与其说老木匠是在为老板建造楼房，不如说他是在为自己建造随时可能坍塌的空中楼阁。书中给我留下最深印象的是这么两句话：“工作是一个施展自己才能的舞台，我们寒窗苦读来的知识，我们的应变力、我们的决断力、我们的适应力以及我们的协调能力都将在这样的一个舞台上得到展示。除了工作没有哪项活动能提供如此高度的充实自我、表达自我的机会，以及如此强的个人使命感和一种活着的理由。工作的质量往往决定生活的质量”。

在工作中，一个人的心态是很重要的，如果保持平衡的话，那么心情就会愉快，自然不管做什么事情都会得心应手。是积极的还是消极的，是上进的还是无所谓的，直接影响工作的好坏。工作是一个人施展自己才能的好舞台，无论做什么工作，既然在做了，为什么不做好它呢?只要脚踏实地沉下心来做，总有收获。这是不变的真理！

我们不能停留在安逸的环境里，不思进取，甚至是做一天和尚撞一天钟，工作环境很令人不满意也不要消极怠工，否则这只会把我们推到淘汰的边缘、甚至出局。看了这本书以后我们就能更加的明确是在为谁工作了，不是别人而是自己，我在为我自己而实实在在的工作。在为自己以后的前途作一个铺垫啊。但是忙忙碌碌的生活好像让我们忘了这一点，忘了是在为自己工作，忘了梦想是需要勤勤恳恳的工作作为代价的，而常常让我们深陷于计较工资、福利之中。让我们从现在起认识到是为自己工作，开始一个积极美好的人生吧。

我们面对自己的梦想、面对自己的工作时，会遇到很多的问题与疑虑，但只要我们勇敢的面对，拿出我们的胆识，就不会错过机会，也就不会有遗憾。不要再在行动之前进行猜疑，在猜疑的过程中可能被别人抢占了机会。用行动不是用害怕和猜疑，才能为自己的成功奠定基础。

突破自己、超越自己、相信自己，勇于向不可能完成的事情发起挑战，经常进行换位思考问题，改变自己的思想，因为一个人的思想决定一个人的命运，只有付出了才能得到回报。在工作中要激发的激情，改掉自身的一些坏习惯，不断追求更高的自我定位，做一个有进取心的人。我相信今天的成就是昨天的积累，明天的成功则是赖于今天的努力。 好，现在就让我们重拾工作的激情，为了我们美好的未来而努力工作吧！

实用心得: 学生会工作心得大全之四

古人云：问渠那得清如许，为有源头活水来。一眨眼近段时间的工作已经进入尾声，回首工作中的一点一滴，我们不仅锻炼了自己更学到了很多，因此我们可以沉下心来准备写一篇心得体会，优秀的工作心得应该如何书写呢？以下是小编为大家收集整理的“实用心得: 学生会工作心得大全之四”，希望小编的分享能给大家带来一些帮助。

时光匆匆，一个学期就快结束了，在学生会这个无比宽广的大家庭里，我们学生会各个部门挥洒着热情，尽全力地完成任务，秉着“服务大家，锻炼自己，给大家一个更好的舞台展现自我魅力”的宗旨认真做事，在短短的几个月的工作时间里，在各位领导和老师的指导、关怀与支持下，在广大同学们配合下，经过学生会各个部门共同努力和踏实工作，我们克服了工作中遇到的一些困难，我们以积极的工作态度认真地完成了这一学期的任务。

这一学期，我们学生会的所有人，都认真积极地参与了院里的校里的各项活动，做到紧密团结学生会各部，不分彼此互相帮助，听从团委学生会的安排，尽了自己的一份力。这一学期来我们各个部门在学生会这个大家庭中成长着、发展着、学习着，我们在不断进步，同时也收获了不少，为了以后能更好的开展工作，提高我们工作能力，服务同学。但是在工作的途中我们也有很多问题暴露了出来。

为此学生会各个部门的总结如下：

一、秘书处：

1、进过对新生的层层选拔，刷选，选择了四名脱颖而出的部员，为秘书处这个小团体增添了一些新的元素，活力，和朝气。也为学生会的更好发展准备着。

2、开学初响应学校号召，积极配合辅导员和同学们的切身事宜进行了几次会议的事前准备，申请，沟通，布置。譬如“消防意识会议”“鼓励学生应征入伍会议”等等。

3、初期拟定了本届学生会及团委干部成员发放到各个部门及辅导员，书记手中，为了以后活动的策划，进行提供便捷。

4、配合组织部，学习部举办的一年一度“中华魂演讲比赛”，进行赛前的教师布置，申请，并为此活动出席公正人员，保证了活动的顺利进行，和公平，公开，公正。并配合此活动取得圆满成功。

5、与10月29号参加了校办公室举办的“青年马克思第三期素质培训”活动，打破了院与院之间界限，结识了一些其他院学生会的干部成员，并且积极参与本活动同时也乐在其中，并与活动后做了一份对此次活动的心得体会，上交校学生会办公室进行保留。

6、集秘书处每个人的构思想法对珠宝手机报进行了一些改进，旨在能更好的为大家传播更多有利于大家的一些宝石常识，目前仍在积极完善中。

7、配合生活部门对大一的同学们进行了一次宿舍检查，为他们他供了一些意见建议，同时也监督着他们保持日常一些好的习惯。

8、目前便是再为元旦晚会的顺利召开进行一些物品采集，名单拟做，同时也为幕后排练占产地训练

一切的工作努力都是为了学院的更好发展做贡献，我们始终在坚持着用每个人的精彩来成就集体的辉煌。

二、学习部：

1、挑选想要的小孩的时候是按照“有脑子”“会做事”的标准，并且有考虑着每个小孩可以做什么而不是单单看小孩子怎么样这两个方面挑选的。至少到现在为止她们都很让我满意，一开始挑人的时候想着的谁能做什么谁能撑场子，都做得挺好的，跟预计的一样。

2、做的事情如下：

做了各种表，比如三金、优干三好生、在校生信息统计表。以及平时布置班长找人去各种当观众，平时日常的晚自习点名以及最近的元旦晚会

3、在做了的这些事情当中，有锻炼小孩的事情如下：

做表是因为时间问题有点来不及分配给小孩做，本来想应该锻炼她们这个能力的，她们只做了一个在校生信息统计表，但两次去审表和别的学院互查都有带她们。从开学就开始有点名查晚自习，自习情况一直挺好的，逃自习的有两三个，其他的都会请假，我们部小孩点名的工作做得一直不错。以及接下来元旦晚会的幕布布置会和宣传部一起做

4、不足之处：

(1)其实一开始觉得学习部这学期没什么事情做就没怎么开例会，现在觉得开例会还是很有必要的，就我自己有参与的这些活动中，做表的各种麻烦事和注意事项我有跟她们说过，交上来的表格还是错误率很高各种出岔子。

如果定时开个会说说，就可以让她们多在意一些这些早晚要交接到她们手里的繁琐的工作。还有协助宇涵办演讲比赛的时候发现很多很多有缺漏做得不好的地方，不仅仅是活动策划的粗糙程度和前期准备的不足……更有活动现场的各种小问题和不够好的临场应变……

(2)学习部的活动总是跟着学校的各种安排或者去年的沿袭都没什么新意，学习部似乎可以办一些跟专业相关的活动，下学期有珠宝文化节。

这学期12月整个学生会都在折腾元旦晚会，可以考虑到1月份放假前做一次真人图书馆，就是找一些本专业的学长学姐来分享一些各种方面的心得什么的，像学霸啊、打工一哥啊、学校活跃人物啊之类的

三、外联部：

1、思想建设

思想建设对于个人和部门的发展是非常重要。所以我部的每个人都严格要求自己，积极向党组织靠拢。积极工作，认真学习，争取向我党靠拢。而在日常的学习和工作上，每个人都怀着积极向上的心态处之。待人真诚是我们必须做到的，特别是同外面商家沟通时。

2、组织建设

由于外联部工组的特殊性，我们今年一改往年作风，给所有人加入外联部的机会，让志愿加入外联部的人，在外联部工作一段时间，充分了解和学习外联部的工作，由他们的表现和工作感受决定他们是否适合外联部的工作。

在工作上，除了合理地安排和组织好各自的外联工作外，还积极配合学院的各种活动。不仅在校运动会前期的训练中做好后勤工作。

3、作风建设

永不言弃是外联部的一贯作风。在任何时刻，只要有一线机会，我们绝不轻言放弃。而且，绝不坐以待毙。我们坚信，愚者等待机会，勇者争取机会，智者创造机会。我们都在争取做那个智者，因为我们知道，我们的工作成果与院内活动有直接关系。为了学院荣誉，我们首先自己会认真努力地做工作上的勇者和智者，并以自己的主观能动性带动周围的人一起做好学生会的各项活动。

4、例会

例会严肃而不失活泼的气氛一直是外联部的特色。由于外联工作的特殊性，交流、讨论、分享成了必不可少的部分。与商家协商、谈判需要技巧、经验和热情。每每进入这个互动环节，气氛就活跃起来了，已经拉到商家的干事会主动向大家介绍自己的经验和感受。正与某个商家处在谈判中的干事会积极与部长联系，并认真请教一些困扰自己的问题。还没有与商家取得谈判机会的干事也不甘示弱，仍充满信心地参与大家的讨论，积蓄能量，准备“后来居上”。

5、分组制度

我们收集了大量的资料，根据个人的兴趣爱好将所有人分为2组。使大家的工作更具体、目的更加明确。同时也使大家对各自领域的了解更加深刻，增加了成功的机会。分组也可协作，互相照应。

6、成绩与失误

在新生运动会前期，我们都满怀激情地工作。截止目前为止，我们与校内的电信营业厅和北苑的避风塘奶茶店合作。

对于外联部有的部员退出学生会，我觉得每个人都有自己的选择，我们外联部需要的是可以坚持不懈下去的人，对于外联部的管理我会接着加油，对于外联部工作，我们会用心。

7、工作展望

在本学期剩余的时间中，我们的工作依旧会激情地进行开展。

我们必须尽最大努力寻找合作商家，尽可能多的与商家达成一致，为争取更多的赞助费用。在元旦晚会中我们会贡献自己的力量。

四、总结与展望

如果要我用四个总结我部这学期的工作，那就是有得有失。成功的经验我们需要借鉴。

例如，从我部主办活动以及各次协助其它部承办的的活动中，我们学会了如何在活动前认真细致的做好工作的安排和人员的调动，冷静处理在活动中遇到的一些突发问题，有条不紊的做好活动后的总结与反思。

同时失败的经验教训我们更需要汲取，有时候失败才是我们真正的老师。我们知道失败总是难免的，学生会的工作也不例外，只有从一次次的失败中我院的学生会才能不断的成熟，壮大起来。具体而言就我部来说，学院活动举办的晚会成功与否关系到我院每次活动的形象。就像一首歌曲一样它是整首歌曲的前奏，只有拥有优美的前奏才能带动整首歌的气氛。对于成功，那只能代表过去我部前进的步伐从来不曾停止，加强自身的建设工作迫在眉睫。

在今后文艺部的工作中我们会本着戒骄戒躁的工作态度，不断改进工作中的不足之处，明确文艺部的定位举办有特色的活动，做好本份工作，加强我部与其它各部的交流与合作，以一名学生干部的标准更加严格的要求自己追求更高的工作效率，坚持全心全意为同学们服务的原则，做好本部门工作，树立良好的人文学院学生会形像

在本学期生活部工作成绩可以说是一般，但我们每个人都得到了锻炼，相信我们下学期一定可以做的更好。

作为主席，我在很多问题上也没有真正的去面对。在开学生会会议的时候，不管是部长还是部员都是随意请假，迟到等事情屡屡发生。在各种活动中，每个部门都没有真正的配合起来，整个学生会都是在各干个的事情，导致学生会内部不统一，各种活动都不是所有人参与进来。

我本人在做事情的时候，都是很随意的，本身没有对部长严厉，没有当一个主席的样子，对于各种工作上的失误，我要检讨。在下学期的学生会工作中，我要严抓学生会各个部门的工作，每一个月两次次部长会议，每月一次全体学生会会议。不仅是主席团，还有各个部长都要总结自己最近在干些什么，还要总结自己这段时间的过失，让整个学生会都了解自己的错误，让我们大家都能真正的为学生会做自己的事情。

只要努力了，没有什么不可以，这是我的人生格言。所以我相信，不管工作再难，只要付出了，努力了，没有完成不了的。在这一学期学期的工作中，有苦有甜，不管怎么样，我都认真的走过来了。有努力也有失误，努力要继续保持，失误要在今后尽量避免。学生会，这是我的工作，我骄傲。干一行爱一行，我荣幸!最后，我想大声说：加油!为自己加油，也为学生会所有人加油。

学生会不是我一个的学生会，学生会是一个集体，学生会各个部门才是最主要的，我希望所有人都能把他放在心上，而不是在学生会打酱油的。下学期是新的一个开始，我们一起为了未来而努力。

毕业生找工作心得体会基础版

古人云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。近期的工作已经进入收尾阶段了，为了帮助我们回顾这段时间的点点滴滴，总结经验教训，其实我们可以好好准备认真写一篇心得体会，写工作心得需要注意哪些问题呢？以下是小编陆续整理的“毕业生找工作心得体会基础版”，供大家收藏参考，希望能提供一些帮助。

就拿IT行业作为例子来分析，大学生找工作很多，尤其现在能留在北京站稳脚跟混的人基本都经历了一个比较辛苦的奋斗的过程，这是一个沙漏筛选的过程，留下来的可以说都是优秀的。不要一味抱怨压力，要时刻想着如何提升自己，把自己送入到优秀人才的行列，如果你大学学习的计算机，如何让自己在技术方面追上理论的水平呢？毕竟IT企业不会要纸上谈兵的“人才”，所以有的就是去北大青鸟北大公学这样的职业教育培训学校学软件开发技术，然后再就业。

大学侧重学生的素质教育，，如关注涉猎面的广度，但对于就业而言，则需要某一方面很专的能力；而职业教育就是让大学生树立起一种终身教育的理念。IT职业培训应该是对大学教育的有益补充。国外的很多大学在着重基础知识教育的同时，还将很多就业型项目引进课堂，而这一部分内容则是国内大学的教育缺失。

大学毕业生就业难度的增加，是受社会的整体就业环境影响的，经济、社会、高校、企业等各个方面的因素使得大学生就业难上难。大环境方面不说，从大学生自身来说就业大学生没有企业认同的能力，我的就是实践能力不够，不能完全适应用人单位的需要。

职教机构的存在就是弥补了大学至企业间的差距，通过一段时间的强化来达到进入企业的标准。同时，通过从职业教育机构直接挑选人才的途径，还可以缩小企业的招聘成本。在方面，北大青鸟北大公学认为职业教育机构注重职业技能、专业修养，可以把一名拥有较好基础素质的学生加以完善。

都说万事开头难，好的开始就是成功的一般。其实这样说是有道理的，选择职业就是嫁人，嫁什么样的人，什么时候嫁，自己可要想好了，宁愿多花点时间琢磨琢磨。我的就是大家不要天天往人才市场跑，也不要太着急，要等适合自己的那个机会出来了再嫁给对方――公司也不迟，这就是磨刀不误砍柴工，北大青鸟就业教育不争的事实是北大青鸟在数年时间解决了大量人的就业问题，培养了大量人才成功就业，为社会做出了巨大贡献，“青鸟模式”也为国家解决就业问题提供了可资借鉴的宝贵经验。

，就计算机专业来说，目前各个高校几乎都开设了计算机专业，而非计算机专业也都开设了相关课程，使得计算机专业毕业生越来越多，但是却达不到企业对人才的要求，所以很多人认为IT行业已经人才过剩。其实就目前国内的IT行业来讲人才还是远远不够的，在人才招聘网上搜一搜你就知道了，别说那些都是挂在那里，根本不找人这种话。自问一下，你为什么被淘汰，别的技术不说，就是大学的.课程你又有几科能够熟练掌握的？没有能力自然会被淘汰！其实不光是计算机专业，其他专业也一样。

作为大学生，最重要的就是动手实战是至关重要的，否则就是纸上谈兵，所以如果你喜欢计算机，却没有足够的技术来打动招聘者，请你来北大青鸟北大公学学习，这里丰富的项目联系和制作，为让你在毕业时候焕然一新，能力倍增！

【实用心得】 销售个人工作感悟其八

古人云：古人学问无遗力，少壮工夫老始成。一眨眼一段时间的工作即将结束了，回忆这段时间的经历，让我们学到了很多课本外的知识，其实我们可以好好准备认真写一篇心得体会，我们在写工作心得要注意些什么呢？根据大家的需求，小编特意准备了“【实用心得】 销售个人工作感悟其八”，欢迎阅读，希望能给大家提供一些思路！

销售工作相信大家都知道，但是销售工作中的艰辛可能只有做过的人才有体会。下面是由本站小编为大家整理的“销售个人工作心得”，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售个人工作心得(一)

短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕。在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。

下面我给大家分享一下我的感悟：

1、 沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、 要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!

3、 最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?

4、 人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!

5、 重新认识销售。会说话，说对话才是关键。

销售是帮助你成长最快的方式。

销售是未来最黄金的职业。

销售是高雅和高品质生活的象征。

销----自己，售----价值观。

说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。

6、 要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。

所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;

我们要把个人的理想上升到公司的理想;

我们要把个人的价值上升到公司的价值;

我们要把个人的意义上升到公司的意义!

7、 目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。

8、 执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。

销售个人工作心得(二)

本人从事销售工作已经一年多了，在此期间经历过低谷，也取得过非常不错的业绩，在此我将我个人工作的一些心得体会分享给大家。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。

通过这段时间的销售工作，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

销售个人工作心得(三)

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。

列夫·托尔斯泰曾经说过：没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老，学到老，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们xx有限公司就组织了每天读书一小时，每月一本书的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、销售当中无小事

管理当中无小事，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!

实用心得: 学生会务工作心得感悟壹篇

常言道：今天的努力造就明天的你。近段时间的工作已经圆满收官了，回想这段时间的工经历，给我们留下了弥足珍贵的回忆。因此我们不如静下心来写一份心得体会吧，优秀的工作心得应该如何书写呢？为此小编特意整理了“实用心得: 学生会务工作心得感悟壹篇”，欢迎阅读，希望小编的分享可以为您带来帮助。

首先，你应该想想你为什么要加入这么一个集体，你对学生会这个集体是否有所了解？是为了谋一己之利还是不仅仅服务同学们，协助老师做事情，起到连接学院老师与同学的桥梁和纽带作用，同时也是在锻炼自己，提升自己的品味，增强自己的综合素质？

尚清晰地记得大一要加入学生会那时，我是在图书馆的阅览室里无意中听到有师哥电话回复别人的内容。有新生问他，要加入学生会，是加入校级好呢，还是院级的好，从师哥的回答中看得出来，他也是有过经历的人，从各方面给那位同学做了回答：还是加入院级的要好一些，别看加入校级的，在别人看来可能会更风光，更有实力，但是那里毕竟是人比较多，可能让你发挥才能的机会不多，只能整天当跑腿；可是加入院级的学生会，可以更好的为院里的老师同学服务，更加接触一些院里的老师，让你展示才华的舞台更大。所以，我最后选择，加入现在的学生会，历史证明，我的选择是正确的，我不后悔不遗憾。不管是和我同级的玩得比较好的我们院的同学也好，还是比我小一级的师弟也好，加入校学生会最终还是无聊地离开，有的没有坚持一个学期。

其次，学生会的成员必须具备的几种素质：

一是积极主动性性。学生会培养的是综合性人才，这就要求学生会成员必须具备积极主动性性，要学会去积极自主独立地去思考问题，去解决问题，不要什么事别动的去完成。平时要注重去培养，去锻炼，不断地去提高自己；勤勤恳恳，踏踏实实干事的人固然是好的，最后也未必能在换届时脱颖而出，因为学生会干部必须学会积极主动，去自己处理问题，听别人指挥的人永远只能被牵着走，认真并不是成功的唯一要素。

二是要具有团结协作的能力，具有团队意识。学生会是一个需要团结协作的集体，需要每一位成员具有团队配合意识，因为不管什么事，一个人的力量是肯定不行的，即使去做了，效果肯定会比大家去做药差很多。这是至关重要的。

三是要有责任心、热情。其实，坦然的说，学生会的大部分事情，只要你有热性，有责任心，几乎每个人都可以把它做好，关键是愿不愿意去干，有没有责任心。一个缺乏责任心，没有多少热情的人，是干不好事情的。

此外，也要注意学习能力的培养。不论是自己的专业知识，还是其他各个方面，都应该好好学习，去培养，去增强自己的学习能力。学生会无论在评优还是提干的时候，总会有人后悔自己当年没有好好学习，以至于在工作上花费了很多精力时间，到头来没有被留下来。许多同学，因为学生会的事情，到头来挂了科目，这很不好。

再次，我想谈一下，对本届学生会的一些看法。

本届学生会，总的来说，比较好，我还是比较满意的。这一届的部长们，都很有才华，很有干劲，做起事情来，比较踏实，这是我所欣慰的，但是因为本届学生会的主席是一位女生，可能部分同学觉得女生，可能比较好讲，没有多大的威力，震不住大家，其实这个完全不用担心，我的回答是完全可以。因为有我在，因为学生会的副书记其中也有一位是男生，我们足以。其实，或许有些人会问，我当初为什么不去竞选学生会主席呢，而是竞选团委副书记，有时候我也这样想过，我的回答是我的选择是正确的，这其中肯定有一定的原因，因为从现在的情况来看，我干得很舒服，很不错，我心里没有很大的包袱，可以轻装上阵。但是，我同时并不认为，现在的常委人事安排有什么不妥。总之，我相信，我们这一届常委能够很好得率领大家完成好各项任务，同时，我也相信，部长们一定会有能力非常突出的同学来接人下一届的学生会工作，把工作做好。

这一届的委员们，是我观察不够仔细，或是部长们给展示的机会不够多，还是他们不太表现，我目前还没有发现几个能力非常强、潜力比较大的同学，但是我同时也相信，学生会是一个人才辈出的集体，也希望90后的他们同样具有责任心，有热情去干好本职工作，把各项事情干得圆满。

最后，我想谈一下学生会的发展方向：

第一，希望院里加大对学生会的支持力度，通过各种机制为学生会开展各项活动创造有利条件。目前来看，我院缺乏一整套学生曾和评定机制，好多活动学院学生组织不起来，或者是及时组织起来，积极、热情也不高。比如，宿舍卫生检查，因为院里尚缺乏一套考核评价体系，对拒不执行安排的学生或者宿舍没有任何考核评价制度，所以检查结果可想而知；再比如，各项评优，评奖，班主任仅仅也是唯一看重学生的考试成绩，这在一定程度上打压了学生参加其他活动的积极性。

第二，构建学生会制度体系，加强学生会制度建设。

历史的经验以及现实的经历告诉我们，没有一个好的制度是不可能产生一个优秀的团队组织。所谓国有国法，家有家规，我们学生会就应该有自己的规章制度。下面我简要介绍制度建设的基本架构：学生会制度包括学生会会议制度、财务制度、干部选拔制度、活动申请制度、奖惩制度、纳新制度、值班制度、报账制度。但是更重要的是具体执行到位，使制定制度切实可行，行之有效。

第三，构建日常工作运行机制，完善学生会各项职能

学生会的日常工作应该形成条理化、系统化，形成系统化并不是把我们的思想僵化，而是以质量第一，效率优先的原则，以最少的时间，最高的效率，使任务的完成质量达到最高。当然这个机制的构建是需要不断地总结和探讨的，不是一朝一夕便可完成的事，所以对于学生会日常运行机制的建立，还需要进一步的总结思考。

第四，构建重大活动运行机制，提高学生会的应变能力；

这套机制的建立主要是应对重大活动的组织及紧急事件的处理，比如说即将到来的“食品安全进校园”等重要的活动预案力，让学生会在组织活动中，能够以最短的时间组建活动负责小组，安排各项工作，同时使得活动负责人能够尽快以最饱满的精神状态投入到工作中，保证活动的有章可循有条不紊，提高学生会的组织能力和应变能力。

第五，建立学生会文化传播体系，完善宣传职能

成立网络部，专门负责学院网站的维护与更新。网络部要加强学院网站的管理与维护的工作力度，及时准确地更新网页，报道最新学生会的活动情况，宣传部要多搜集好的版面创意设计，以备每一次活动所需，并及时和网络部联系沟通。

以上是我在生命科学与工程学院团委学生会两年多来的工作心得体会，相信在院领导的正确指引，在院团委书记柴薇薇老师的直接领导下，通过大家的共同努力，我院的学生工作一定能够蒸蒸日上，我院学生会的明天一定会更加美好！

「实用心得」年中工作会议心得感悟之四

古人云：不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。不知不觉一段时间的工作已接近尾声，回想这段时间的工经历，给我们留下了弥足珍贵的回忆。其实我们可以选择在此时来写一篇心得体会，那您知道怎么写工作心得吗？下面是小编为大家收集的“「实用心得」年中工作会议心得感悟之四”，赶紧看看对您有没有帮助吧，喜欢请收藏哦！

8月5日至6日，中国黄金集团公司20xx年年中工作会议在北京举行。这次会议旨在总结分析集团公司上半年生产经营与改革发展工作，进一步完善集团公司“十二五”发展规划，加快推进管理模式的战略转型。

国有重点大型企业监事会11办副主任宋炘、专职监事高科泰，中国黄金集团公司总经理、党委书记孙兆学，副总经理张廷军、宋鑫，副总经理、总会计师刘冰，副总经理刘丛生、杜海青，党委副书记、纪委书记、副总经理宋权礼，副总经理王晋定、孙连忠出席了会议。宋炘在发表讲话时说：“今年上半年，中国黄金集团公司克服材料及能源价格上涨的困难，乘借黄金价格上涨的有利因素，经营业绩再次实现大跨越，取得了十二五开局之年的开门红，企业管控能力和盈利能力不断增强，综合实力大幅提升，为下一步实现更好、更快、更大发展，奠定了坚实基础。”

“十一五”期间，中国黄金集团公司自我加压、奋发图强，提前并超额实现了“四年翻两番”目标。今年上半年，集团公司又取得了新的更大成绩，实现利润额相当于20xx年全年的4倍，也就是说，仅仅用半年时间，就达到了原来“四年翻两番”的水平。这次会议正是集团公司在“十二五”开局之年，取得开门红的大好形势下召开的一次重要会议。

孙兆学在报告中指出，上半年，集团公司在翻两番的高水平上，生产经营指标再上新台阶，跨越发展的势头更足、更猛。1-6月份，集团公司销售收入同比增长10.7%；利润总额同比增长55.44%；资产总额同比增长29%；在探矿增储方面再次实现了新突破。集团公司在中央企业中的效益排名继续保持上升态势，在6家中央冶金企业中，净利润排名第2位，在120家中央企业中，净利润排名第41位；经营业绩与综合信用评级迈上了新台阶，在国务院国资委对中央企业20xx年经营业绩考核中，集团公司被评为47家A级企业之一，排名38位，集团公司的综合信用等级由20xx年的AA级，提升到20xx年的AAA级，成为中国首家具有最高信用等级的黄金企业。

同时，集团公司生产系统运行稳定，骨干企业利润保持旺盛的增长势头；发展迈出新步伐，在资源占有、“走出去”战略、重点项目建设、营销系统，以及非矿业板块等重点领域，均取得新突破；及时开展战略转型，实施板块化运营管理；加快转变发展方式，打牢可持续发展的根基；优化专业管理支撑，提升驾驭改革发展的能力；坚持合作共赢理念，以良好信誉和品牌扩展发展空间；围绕创先争优加强党的建设，引领和促进了竞争向上的良好风气。孙兆学分析指出，这些成绩的取得，主要得益于国务院国资委的正确领导和有效监督，得益于国家各部委和地方各级政府的有力支持，得益于前四年培育、建设和改造的大型基地企业陆续达产和扩产，这不仅说明了集团公司资源占有战略、大基地战略的正确，也证明了集团公司已经走上了科学发展的快车道。

在分析形势和发展环境的基础上，孙兆学对集团公司下半年的重点工作做出了具体部署和要求。他指出，集团公司要进一步完善“十二五”发展规划，确保“十二五”战略目标的实现；要加速推进向板块化运营模式的战略转型，切实形成中金黄金、中金国际、中金珠宝、中金建设、中金资源、中金辐照六大板块齐头并进的发展态势；要加强现有生产企业的运营管理，向先进企业学习，开展“对标创优”活动；要紧紧抓住资源命脉，创新资源占有策略，在重点区域力争取得重大突破；要加快推进重点项目建设，增强成长竞争力；要以“安全环保绿化美化”工程为重点，推进和谐企业建设；要加强各项专业化管理，为集团公司快速发展提供有力支撑；要以创先争优活动为抓手，深入推动党的建设；要塑造具有中国黄金集团特色的企业文化，全面提升集团公司的企业形象和发展凝聚力。

会议期间，集团公司六大板块的相关负责人，分别介绍了“十二五”发展战略规划及实现措施；内蒙古苏尼特金曦公司介绍了基地建设的经验，陕西太白公司就“安全环保绿化美化工程”进行了经验介绍；获得“中央企业先进基层党组织”称号的中国黄金集团西藏华泰龙矿业公司“5300党支部”和中国黄金集团内蒙古矿业公司选矿厂党总支，就开展创新争优活动、加强党的建设，进行了交流发言。

「实用心得」班主任工作的心得感悟之四

古人云：故立志者，为学之心也；为学者，立志之事也。一眨眼这段时间的工作已经落下帷幕，回想这段时间的工经历，给我们留下了弥足珍贵的回忆。其实我们可以静下心来好好写一篇心得体会，我们在写工作心得要注意些什么呢？以下是小编精心整理的“「实用心得」班主任工作的心得感悟之四”，欢迎您阅读和收藏，并分享给有需要的朋友！

著名教育家叶圣陶先生说过：“教育是什么，往简单方面说，只有一句话，就是养成良好的习惯。”在中队辅导员工作中，使我深深地懂得小学阶段是人的成长的起步阶段，也是人的基础素质形成的开始阶段。作为三年级的班主任，我从以下几个方面对学生进行教育：

一、培养学生遵守纪律的好习惯

在学校，纪律是教学质量的保证。开学初,我首先进行扎实的常规训练。平时，我也经常利用中队会课和班会课，教育学生怎样遵守课堂纪律，平时上课发现某些学生或者某个小组做得好的及时表扬，在中队中树榜样，发现不良现象及时纠正。我会经常进行个别辅导、提醒，让他们跟上中队上学生的步伐，共同进步。

二、培养学生文明礼貌的好习惯

要求学生做到仪表美、语言美、心灵美。强化要求学生执行学校的学生行为规范，衣着整洁，每天佩戴红领巾和学生卡，现在学生们都已经养成了这个良好习惯。在语言行动上，学生们懂得讲文明礼貌，无论在校内、校外，他们见到领导和老师都很有礼貌地叫声“老师好！”，放学离开学校都会说：“老师，再见！”学生之间要懂得使用礼貌用语，让学生在一个强化的过程中养成自觉做到的习惯。中队上的学生团结友爱，互相帮助，拾到东西交公的好人好事不断涌现。从他们的行动已经可以看到：在他们小小的心灵里已经发出美的萌芽。

三、培养学生良好的卫生健康的好习惯

良好的卫生习惯有助于孩子健康成长。课间要求学生每个组选一名值日小组长进行监督每一组的卫生清洁情况。教育学生不乱扔纸屑杂物，把学校当成自己的家。每天中午吃完饭后，我都会安排学生打扫课室卫生。特别是在起水痘这段时间，加强了对学生预防的教育。在课堂上，我纠正学生们错误的读书写字姿势，并时刻提醒。在大课间、要求学生做好每一节的动作，养成锻炼身体珍视健康的好习惯。

四、做好学生的安全教育工作

每周都会抽一次班会课对学生进行安全教育，教育学生遵守交通规则，注意人身安全，不到危险地带玩耍，学生课间玩耍时也要求他们不要在楼道，课室里追逐、打闹，上下楼梯靠右走等，以免出现事故。把安全隐患消灭在萌芽状态。

五、加强与家长之间的联系，共同教育好学生

班主任要教好学生，除了做好校内的教育、管理外，还要做好校外的工作，要与家长联系，取得家长协助，才能把学生教好。平时我非常注意做好这个工作，经常和家长通电话、发短信，大多数家长非常配合我，经常主动和我联系。特别是那些顽皮的学生更要家长共同管教。个别小孩由于家长的放松和自由发展的教育方式，在学习上和行为上与其他学生有一定的距离，经过我和家长的多次教育，现在改变很大。不仅作业能及时、认真地完成了，而且成绩也有一定的进步。

在一学期的工作中，我深感一个具有良好精神风貌的中队集体，一定具有凝聚力，吸引力，一定会给学生提供一个良好习惯养成的环境氛围。让每位学生的能力都可以得到了发展，从而能促进我班的整体发展。

【实用心得】 员工工作一年心得感悟(篇七)

常言道：上帝是公平的，有付出就会有收获。一眨眼近段时间的工作已经进入尾声，回首工作中的一点一滴，我们不仅锻炼了自己更学到了很多，因此我们可以准备认真来写一份心得体会，那么工作心得如何书写呢？以下是小编精心整理的“【实用心得】 员工工作一年心得感悟(篇七)”，敬请阅读，希望小编的分享可以给您提供一些参考。

这段时间的工作当中我感觉自己进步了很多，一年的工作确实让我各个方面都有着不少的提高，一年来我也是深刻的意识到了这一点，作为一名技术员我认真的做好了分内的职责，一年来我在各个方面都是有进步的，我感激公司给我这个平台，我以后一定会做好这一点，一年来我对自己各个方面都是有着很大的提高，做技术工作确实让我感觉非常的充实。

一年来我虚心的请教周围的同事，我也认真的做好相关的本职工作，我现在对自己各个方面都有着非常好的判断，我能够深刻的意识到这一点，工作一年的时间我感觉非常的好，一年来我认真的搞好自己的学习，除了做好自己的工作之外，我还需要认真的学习更多的知识，做一名技术员其实还是有非常多的事情应该去做好的，我也应该坚持去做好自己分内的事情，这一年来我也是感觉非常的好，和周围的同事虚心的请教，毕竟我还是有很多事情做的不是很好，在专业能力方面我也学习到了很多，这给了我很多的经验，确实是有非常多的事情值得我去做好，一年来我认真的做好本职工作，对自己各个方面也是有着非常大的信心，在这份工作当中我清楚的感受到了这一点。

一年来的工作经历，我在工作能力上面进步了很多，也能够感受到在这个过程当中自身的变化，这一年来的点点滴滴都让我感觉有很多意义，我也是看到了自己身上的能力，还有不足之处，做技术工作让我深刻的意识到了这一点，我以后也一定会更加努力的，平时其实也会遇到各种各样的问题，这让我也感觉有很多的压力，但是我从来都没有感觉这有什么问题，我认真的提高自己各个方面的能力，这一年来我确实也是有了非常大的提高，我也感激这一年来的经历，每天的工作是比较多的，虽然有的时候会遇到麻烦的工作，出现的bug需要改很久，甚至有些时候是重做，这真的是非常考验耐心，以后在学习当中我也一定会坚持去做好自己分内的职责，通过这段时间以来的工作，我能够清楚的感知到自己还有哪些需要去做好。

特别希望以后可以更好的工作下去，喜欢这份工作，以后会更加认真的对待，作为xx的一员我需要有这样的心态，提高能力，摆好态度，未来我一定会更加努力的。

实用心得: 管理层人员工作感悟之五

古人云：故立志者，为学之心也；为学者，立志之事也。这段时间的工作即将落下帷幕，回顾这段时间的经历，让人记忆深刻，非常难忘。或许我们可以静下心来认真写一篇心得体会，写工作心得要从哪几点入手呢？以下是小编为大家整理的“实用心得: 管理层人员工作感悟之五”，欢迎大家收藏与参考，希望对您有所帮助。

20xx年于我是不平凡的一年。承蒙公司老板的厚爱，让我有机会加入xx团队，并就职专管生产这个核心岗位，履职近一年，下头就我过去一年的工作做一个总结。

一、工作资料

对于我来说，xx行业是一个陌生的行业，所以主要以学习为主，先熟悉了公司各个岗位的流程及工作资料。四月份接手管理生产车间，对车间岗位，人员有了进一步的了解，对公司全体人员进行了培训，并组织在全厂开展活动，经过这一活动，公司清洁状况有了明显改善。着手编写一些公司制度性文件，部分得到了实施，参加公司出资的xx系统的培训，组织全体人员培训系统资料并实施，对于系统的绩效考核模块得到了部分应用。在公司领导的指导下8月份对车间组织架构进行了变动，生产交期及品质有了明显提升。

二、主要成绩

每一天两次的班前会议坚持的不错，对于提升工作士气，明确工作目标及工作资料有很好的效果，员工心态有了明显改变，逐渐构成企业团结、务实、诚信的文化氛围。明确了岗位职责，奖惩管理制度逐渐趋于完善。车间产能有了明显提升，人均产值有了明显提高。当然，这些成绩的取得都是公司领导宏观指导的结果，都是全体同事共同努力得来的。

三、工作中的一些不足

作为主管生产的负责人，对产品结构及各岗位操作要点应要有比较清晰透辙的了解，这恰恰是我目前的短板，经过差不多一年的学习，虽然了解了一些，但还是有很多技能知识需要掌握。生产管理制度急需完善。沟通本事和沟通方法还要不断学习。组织驾驭团队本事需要加强。员工生产工作氛围还不够融洽。生产指令不能百分之分的畅通，有时会有脱节的现象。生产成本的控制没能制定一套好的方案并组织实施。生产安全培训工作做的不够，全年无一次正式的安全培训及考核。

四、工作感受

在xx不仅仅获得的是一份工作，我觉得是对自身提升的机会，在那里，我又重新认识了一个全新的行业，结识了一帮志同道合的同事，这一年我真的收获不少，工作上的支持，生活上的关心这些都不说，更重要的是能得到老板的信任，能得到xx全体人员的接纳，我深知这份信任的份量，唯有对工作兢兢业业，我相信，我也必须不会负了这分信任。