常言道：一分耕耘，一份收获。一眨眼这段时间的工作已经落下帷幕，为了将我们所经历的点点滴滴呈现出来，并表达出自己的想法，其实我们需要沉下心来认真来写一篇心得体会，那么怎么才能写好工作心得呢？小编已为您准备好了《高中心灵者工作体会(篇一)》，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。

当心理游园的大门打开的那一刻，我成了一名心灵使者，一种不曾有过的荣誉感和责任感降临在心头。

我所负责的区域名称叫做“趣味测试区”，在这里同学们将自己选好、填好的表格交给我，再由我来为他们所做的选择进行解释、说明。

有的同学比较活泼开朗。选、填一气呵成，而通常答案也颇为让人放心，就是他们的心理状态都是优等的。当然，除了这些同学以外，还有一些性格稍微内向一些的同学，他们会很谨慎地向你问问题，借笔。之后会很耐心且认真地听着测评结果，有的同学总体心理状态还好，但是在某些方面还有一些困惑，通常情况下我会给他提一些小建议，诸如“笑一笑，生活多美好”之类的话语。总之，目的就是鼓励他们，从侧面“打听”到他们缺乏些什么？从而进一步地帮助同学减轻困惑。除了以上两类同学之外，在活动中，还让我遇见了一些“腼腆型”的同学，他们喜欢张大眼睛，面带微笑地听我们说话，而自己却是怎么也不愿吐露“只言片语”。我相信这些不肯说话的同学，他们心里肯定酝酿着很多很多的想法，只是缺少一个表现的机会罢了。也许对于他们来说，我是个陌生人，但对于我来说他们又何尝不是陌生人呢？对！用鼓励，生活常识告诉我，陌生人的鼓励很重要。我开始尝试这个方法。结果还算令人舒心，有的同学一脸愁容地向我走来却终可以面带微笑地走向下一个站点。当看到同伴们用信任的希望的眼神看着我，等待结果时，我会感觉我的选择没有错，看到有的同学和我曾今一样地压抑时，我不会告诉他前方是你唯一的路，我只希望他能把自己从事件中抽离出来，用一个旁观者的视角来看待问题，到时候，他定会发现，曾今自己以为天要塌下来的事不过如此。

在活动期间，让我有了很多的收获，同时也让我看到了身边很多的“问题”，更让我明白身上所担负的重任。

希望可以通过我的生活点滴去把一颗积极向上的心传递给更多的人，让他们对自己的心理有所了解，学会用心灵的力量，开发自身的潜力，创造美好的未来!

张婷婷

当我经过不懈努力，看着自己的名字在模考成绩单上位拒居第一名时，我感到快乐；当我帮一位叔叔把满载货物的三轮车推上坡，看到他回头冲我笑时，我感到快乐；其实快乐是一件很简单的事，可是有一种快乐是在我成为心灵使者之后才体味到的，它是一种心与心的交流。

其实，当我坐在温馨交流区的椅子上，我有一点害怕，我害怕别人不相信自己，害怕别人不是真心地想要与我交流，而找一些问题来刁难我；我害怕自己的解答不能令对方满意，汗水一点一点从我的掌心渗出，我悄悄地往裤子上抹，可当我低头看见自己胸前的工作牌时，我莫名地有了勇气和信心，工作牌上有一个微笑的太阳公公，一颗萌动的幼芽享受着它温暖的光辉，旁边有一颗带翅膀的心，我明白了心灵使者就要向太阳一样，为他人带去阳光和温暖，哪怕只是黑暗星空中的点点星光，哪怕只是浩渺大海上的那一微弱的灯盏，可是只要用自己的真心去与他人交流，就一定会得到别人的肯定的。

刚开始时，我们这里的气氛可以用“冷清”来形容，没有同学“光顾”，可是我在心里默默地为自己加油打气，告诉自己：刘洁，你可以的。在和第一位“顾客”交流完后，就感到周围的气氛变得压抑起来，不知不觉，面前为了一圈的人，真有点“门庭若市”的感觉。

我尽量对每一个人保持微笑，因为我相信微笑是可以在无形间拉近彼此的距离的，来与我交流的同学也会对我微笑，让我觉得很开心。

因为自己也没有经过专业的辅导，所以只能从自身的经验谈起，可是出乎我意料的是我得到了许多人的认可，有的人竖起大拇指，有的人满意地鼓掌说“说得好”，更为甚者，有人问我：“你是不是经过专业培训？”这时候我就会觉得心里的快乐装的满满的，似乎都快要溢出来。

尽管每次交流完我就会觉得口干舌燥，可当我看到这一切都值得。其实，人与人之间的交流很简单，只要彼此都捧着一颗真诚的心，那样也将会的到最真诚的回报。

第一次觉得自己被那么多人需要，第一次和那么多张陌生但友好的面孔进行心与心的交流，第一次看到那么多张满意的笑脸，第一次感受到这种前所未有的快乐：暖暖的、甜甜的。

我读过这样的一段话：我们身边的每个人都是天使，他们也许是你的朋友，也许是你的父母，也许是你仅仅见过一面的陌生人，这些人安静地出现在你的生命里，陪你度过一小段快乐的时光，然后再不动声色地离开，于是你的人生就有了幸福的回忆，即使你以后的道路上布满了风雪，一想起曾经幸福的事情，你就依然可以勇敢。

如果你没有发现身边的天使，那是因为你的心窗依然禁闭，打开心窗吧！愿每一位善良的天使永远快乐。

刘洁

伴随着生活的匆匆脚步，多少美丽的情感匆匆而去。

伴随着社会的复杂多变，多少单纯的想法化为泡影。

伴随着学习的压力剧增，多少快乐的时光一去不返。

——题记

亲情

现在，我们已经是青少年了，叛逆心理也非常强，又由于父母出于爱的唠叨使我们行为和思想更为叛逆，甚至有些青少年已经开始厌烦自己的家，厌烦给了他生命的父母。他们认为家就是监狱，父母就是看守牢房的警卫。

家是什么？家是爱、是怜悯、是信念。家是家人温馨情感停驻的港湾。父母细心照料子女，子女热爱父母创造的生活。爱是维系家庭的纽带，家是让人感到快乐的地方。

但，为什么？为什么许多的青少年认为家就是监狱，就是牢房？因为他们还太小，不知道父母的辛酸苦楚！

我们应当怀着一颗感恩的心对待自己的父母。

感谢他们赋予我们生命的开始。

感谢他们的规矩，虽然我们厌恶它们。

感谢他们的智慧，虽然我们有时否认它。感谢他们所有的关心，所有的照顾，所有的宽恕，所有的自豪。

感谢他们不求回报的爱，感谢他们永不褪色的爱。真诚地感谢他们这么多年为我们做的一切！

友情

挥一挥手，作别西天的云彩，我们告别熟悉的笑脸，有迎来陌生的面孔。

一个人，可以没有爱情，但他一定不能没有友情，友情是心灵的天平，传递着心灵的感动和爱的芬芳。

朋友之间总会发生一些不愉快的事情，但我们不要把它放在心上。应当用自己宽广的胸怀去包容朋友的一点过失。

朋友是我们人生中的一笔巨大的财富。但要记住，只有我们用真心去对待他人，才能收获真正的友谊。

朋友之间难免也会产生一些误会，发生一些争吵。在这时，你应当主动去找他说清楚问题，用自己的诚心去感动他，让他明白这只是一个误解。真正的朋友在争吵后才会觉得他们是真正的朋友。

压力

随着时间的流逝，高二的学生压力非常的大。老师给的压力，就像三座大山一样压着高二的学生喘不过气来。

在这么大的压力下，许多学生选择了自暴自弃。

在成长的道路上，我们总是会遇到各种各样的难题。在困难面前，我们应当昂首挺胸，手持勇气与智慧的长矛，坚守自己的信念，与困难抗争，并最终将其战胜。

祝福世间每一颗真善美的心灵——这个洁白的灵魂。是她为我们赢得了天使的吻！请不要在忙碌中把她遗忘，让她来到你的心里，让她紧抱在你的心里，并且祝福她——美好的心灵。

汤哲

上周学校组织了心理游园会，组织了全校学生进行了一次“心灵洗礼”。就同学的心理上的困惑与问题进行了分析与解答。

此次游园会分为六大部分，由浅入深，由表及里的进行心理辅导。每个环节的负责人们个个面带微笑，细心并耐心地听同学们倾诉，之后又针对问题，抓住细节，逐步分析营造一个轻松而有快乐的气氛，让人可以敞开心扉与她们交流。虽然有些“辅导员”年纪尚小，但这种敢于交流的行为让我们这些大哥哥大姐姐们尤为感动。

对于我们这些将要步入高三的高二学子而言，学习的压力，社会的压力、家长、老师的压力使我们身心俱惫。这些使我们格外茫然，无从交流，也无以释放。所以，大部分同学都有各种各样大大小小的心理疾病。而有近百分之九十的学生认为难以和老师、家长及长辈沟通，认为之间有年龄的“代沟”，相比之下，他们更愿与同龄人交流，并且渴望交流。

敢问一下自己，每天回到家给谁打的电话最多？给谁发的短信最多？是家人？还是朋友？是老师？还是同学？

事实证明，是朋友和同学。也许家长很奇怪，为什么白天都在一起，为什么晚上还有那么多话说？其实答案很简单：一、晚上当夜幕降临，人的血液逐渐变的缓慢，人们就会露自身感性的一面，就会不由得说出心里话。而这些话在白天是无论如何也说不出口的，并且，那才是内心最想说的话。二、与自己年龄相仿的人易有共同语言。试想一下，你是否愿意与满嘴大道理却无一相助的人在一起？你又是否愿意与比你年龄小，阅历甚少，不懂世间冷暖甚至不懂你的意思的人在一起？我想都不会愿意吧。而和自己朝夕相处的同龄人在一起，你会感到彼此之间没有距离，互相交流起来毫无障碍。因为，那人与你阅历相当，与你生活步调相同，与你生长环境相辅。因此，才会容易产生共鸣。

虽然，这次的“心理游园会”是一次极富意义，极有创意的活动，但仍存在许多的不足：

1、似乎有些烦乱，缺乏组织和纪律性，使得有些同学没有兴趣。

2、既然是心理咨询，说的必定都是心里话，没有做好保密工作，让同学们

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教你写感悟: 班主任工作过程中心得感悟(篇三)

常言道：成功的人一定是善于总结的人。最近这段时间的工作即将收官，回忆这段时间的经历，我们从中学到了很多新的知识，因此我们需要静下来好好写一篇心得体会，那么你知道工作心得应该怎么写吗？以下是小编精心整理的“教你写感悟: 班主任工作过程中心得感悟(篇三)”，欢迎您阅读和收藏，并分享给有需要的朋友！

一、根据本班特点，在管理上采取了以下措施：

1、深入了解学生。

这学期我接手五五班，通过观察，我发现本班学生男生多女生少，劳动意识与卫生习惯没有养成，班干部不能起好模范带头作用，部分学生作业书写较慢，不能及时完成。根据这些特点， 我研究本班管理方法，力争改变现状。

2、养成良好的习惯。

根据我班学生特点，首先我们从学生的习惯养成入手。

（1）劳动习惯的培养。我利用晨会，班会时间，对学生进行劳动光荣的思想教育，使学生从思想上有了劳动意识。 并且我经常主动捡拾垃圾，给学生做好榜样。经过半学期的引导，学生的劳动习惯已基本养成。现在孩子们已能自觉打扫卫生，且在午饭后来校能主动捡拾楼道、教室垃圾。除了在学校做好劳动外，在家里还能帮家长做力所能及的事。学生良好的劳动习惯已逐步养成。

（2）学习习惯的培养。课堂举手回答问题的学生很少，针对此情况，我积极采取措施，提高学生学习的积极性，如，偶尔回答问题的学生，我大加表扬；经常回答问题的学生，用小桃心做奖励。在作业的完成上我联系家长监督，另外我坚持天天检查作业完成情况，对于不按时完成作业的问清原因，说服教育，力争下次按时完成作业。现在全班学生都能养成完成作业的好习惯。对于学习较差学生，我在座位的安排上特别照顾，优差搭配，让优等生帮扶差生，实现学习上的共同进步。

二、关爱学生。

首先，要热爱学生。我国现代教育家夏沔尊说：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样，没有水，就不能称其为池塘，没有爱就没有教育。”教师面对的不是冷冰冰的产品，而是一个个有着鲜活生命，正在茁壮成长的孩子。如果说智慧要靠智慧来铸就，那么爱心要靠爱心来成就。真诚相待、热情鼓励、耐心帮助，用师爱的温情去融化他们“心中的坚冰”，让他们在愉快的情感体验中接受教育。陶行知先生说：“没有爱就没有教育。”热爱学生，不仅是一名教师人品、学识、情感与亲和力的展现，实际上更多的是倾注了我们教师对祖国、对人类、对未来的热爱。我们班的李浩是一个留守儿童，父母常年在外地，家中只有不识字的奶奶，开学初，我就发现他课内作业不能及时完成，更别提家庭作业，我就找了一个适当的机会，递给他一个笔记本，说：“没本子，就拿这个本子写吧”当时，我发现他脸上露出了一丝微笑，原来，上课从不举手的他，慢慢地变了。每节课都要举好几次手，下课了，也能听到他爽朗的笑声了。因为有爱，我们才有耐心；因为有爱，我们才会关心；因为有爱，我们才和学生贴心。爱学生成长过程中的每一个微小的“闪光点”，实际上是我们教师最大的乐趣。

其次，要尊重学生。孩子们特别渴求和珍惜教师的关爱，师生间真挚的情感，必定有着神奇的教育效果，会使学生自觉地尊重教师的劳动，愿意接近老师，希望与老师合作，向老师袒露自己的思想。新课程改革已全面铺开，其主要理念就是“以学生为本”，关注学生的主体地位，而尊重学生，平等对待学生，关爱学生是师生和谐相处的重要前提。每个人都有自己的自尊，每个人都希望得到别人的尊重，这是一种心理上的需求，但尊重是相互的。学生是有自己思想和行动自由的独立个体，被平等对待是一大愿望，能得到老师的尊重对学生是极大的精神激励。

作为班主任我认为除了做好以上几点外，还得不断学习，学习他人先进的班级管理经验；不断地实践，在平时的工作中总结经验。在学习中求进步，在实践中探求真理。

最新感悟: 高中班主任工作心得体会精选一篇

古人云：问渠那得清如许，为有源头活水来。近期的工作已经进入收尾阶段了，回忆这段时间的经历，我们从中学到了很多新的知识，或许我们需要沉下心来认真思考写一篇心得体会，写工作心得要从哪几点入手呢？下面是小编为大家精心推荐的“最新感悟: 高中班主任工作心得体会精选一篇”，供大家参考，希望能为大家提供些许帮助。

在众多任课教师中，班主任的作用尤其重要。良好的师生感情是决定班主任工作成果的关键，如何让学生“亲其师，信其道”，陈老师试着从以下几点做起，并收到了良好的效果。

一、尊重学生，建立民主平等的师生关系

教师只有尊重学生，建立民主平等的师生关系，使自己成为学生的同志和挚友，才能使自己的教育获得成功。不仅如此，教师热爱学生，不仅要尊重学生的人格，尤其要爱护学生的积极性和创造性。以培养学生敢于思索、敢于创新、开拓进取的精神。信任学生就是相信学生的自觉性，相信他们的进取心和创造精神，相信他们都有一颗向往美好事物的心。教师的一言一行、一举一动都直接对学生起着潜移默化的作用。

古今中外的教育家无不强调身教胜于言教，要求学生做到的，教师首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在无形之中为学生树立榜样。尤其是班主任，他的人生观价值观、他的品德、他的行为、他对每一现象的态度，都直接地影响着全体学生。车尔尼雪夫斯基说：“教师把学生造成什么人，自己就应当是这种人。”

我希望我的学生成为积极向上、勇于创新、不怕困难、对人以诚相待、有同情心和责任感、尽力做好任何事情，有一定心理承受力的全面发展的有用人才，而我首先就要使自己成为这样的人。学生是具有较强模仿力的一个群体，他们时时刻刻观察着老师的一举一动，并在某些方面进行模仿，所以老师在学生面前必须有模范的作用。

二、要严格公正地对待学生

教师要严格公正地对待学生。教师热爱学生与对学生的严格要求是一致的。只有在德、智、体、美、劳等方面严格地要求学生，才能真正地关心、爱护学生。“爱之愈深，责之愈严”，学生是懂得这个道理的。他们喜欢的是亲切而又严格的教师。当然，严格要求包括师生两个方面，是教师和学生的共同标准。严格要求由教师提出，必须从教师做起，这样才能真正起到作用。不仅如此，教师还必须公正地、一视同仁地对待所有的学生，特别要注意不能厌恶学习成绩差的、有些缺点或顶撞过自己的学生。

教师要把爱撒向每个学生的心田。教师热爱学生应该从学生的才能和品德的差异出发，区别对待，因材施教，在教育学生的过程中，尽可能地使每个学生按各自的条件前进，把教师炽热的爱撒向每个学生的心田。要科学地关怀、爱护先进学生，除了继续对他们进行学习目的和理想的教育外，还要努力培养先进学生的集体荣誉感，克服纯粹的“自我”观念，更要加强劳动教育。同时也要给后进同学以更多的温暖和挚爱，必须认真分析、研究后进生的心理特点，努力做好他们的工作，不能不管不问、放任自流，也不能不讲态度和方法地乱管。

三、信任学生，尊重学生

对于学生来说，信任更是推动其上进的力量。我们班上也有几位同学在学习上有些困难，有的同学是因为学习目的不明确，再加上自己贪玩，家长过于溺爱，教育方式不正确，造成了学习成绩及各方面都比较差，常受到同学们的鄙视。

通过一段时间的观察，我掌握了这部分学生的一些基本状况，与他们单独交谈，让他们明确了学习的目标，学习成绩也有了明显的进步。再如有的同学是因为思想懒惰、不认真听讲、作业不按时完成，学习习惯较差，造成成绩上不去。面对这种情况，我帮助他们克服了懒惰心理，校正了学习习惯，让他们变的爱学习了。

作为班主任，我对这部分后进学生，首先亲近他们，尊重他们，热爱尊重是前提，严格要求是手段，学生的全面发展是目的。高中学生的尊严感和求知欲，是他们突出的心理特点，不能轻易伤害任何一个同学的自尊心。对学生要有同情心、友情般的爱心，身教重于言教，发挥老师的表率作用，深入班级，和学生打成一片。毫无保留地贡献出自己的精力、才能和知识，赢得学生的尊重和热爱，精诚所致，金石为开，使得“严格要求”也就容易实现。

在纪律问题上，晓之以理，动之以情，导之以行，严格的纪律就会变成为学生的自觉行动，从而确保纪律的执行，就定能达到预期的教育目的。在学习上耐心引导，生活中热心关怀，经常同他们交谈，了解思想状况，抓住时机，尽量做到多表扬，多鼓励，多给他们改错的机会，树立自信心，使他们感受到来自各方面的帮助，尽快提高学习成绩。

四、正确评价，鼓励学生

教师经常要对学生的工作进行评价，教师的评价要公正，只有公正地评价每一个学生，才能使学生信服，从而激发起奋发向上的愿望。因此，我在教育中力求公正的评价每一位学生，对成绩好的学生不护短，对学习差的学生不歧视，注意发现优生的不足，防微杜渐;善于发现差生的闪光点，并使之发扬光大。

五、管理中充分发挥班委的作用

班委会发挥积极的助手作用，是班风、学风形成的关键。本学期通过竞争上岗，确定班长，再由班长负责其它班委会成员的竞聘工作。由于是竞争上岗，学生的积极性被极大的调动起来，班级的各项工作做得井井有条，包括早操、早自习、班级课堂纪律、课间操、午休、卫生、自习课、食堂纪、晚自习和晚休息。

六、及时总结，完善自我

新课程将改变教师的角色和教学方式。教师要与新课程同行，就必须成为学生学习的组织者、参与者、帮助者、引导者、促进者，成为课程的研究者、开发者、决策者;必须掌握新的专业要求与技能：学会关爱，学会理解，学会宽容，学会给予，学会分享，学会选择，学会激励、学会合作，学会“IT”，学会创新;在课程改革中不断实现自我更新的专业发展。

总之，教育是一项充满挑战性的工作，教师要不断地完善自我，只有当你不断自我教育的时候，你才能教育好别人。教育也是一门科学，育人成才是一种精雕细刻的艺术，在工作中只有讲究科学、创新、艺术，才能培养出适应社会需要的高素质的人才来。我争取在今后的班主任工作中，多学习先进经验，不断改进，不断提高，积极探索，善于总结，使自己的班务工作水平尽快提高。

[体会]工作心得感悟精选一篇

常言道：一个人的成功离不开努力奋斗。近段时间的工作已经圆满收官了，回顾这段时间的经历，让人记忆深刻，非常难忘。其实我们不妨试试好好写一篇心得体会，写工作心得要从哪几点入手呢？根据大家的需求，小编特意准备了“[体会]工作心得感悟精选一篇”，希望对您有所帮助，欢迎转发阅读。

一天之间我珍惜了很多很多，原来生活中不一定只能用言语去激励她人，某些看似微不足道的东西更能激励她人，我偷偷的制定了一个承诺。但是我不太相信自己此时的承诺又能坚持多久，我的愿望也只能在我不得不放弃有不能放弃中捂住自己的脸告诉自己，想要跟她一样就只有坚持下去，不要过于顾虑那方面问题，我真的想放下，但那已经不可能了，以前的第一步我很后悔，但我相信自己以后的最后一步是无悔的。

为了我想要的一切现在不能让我轻松的实现的欲求，我只能自己暗下努力，因为那些我想要的今天被我看到了，可惜的是，那不是方式在我身上，而是她人身上，所以心血来临，让我在这个暑假确信不去改变原先的想法，这个暑假是我有史以来最丰富的，它不是轻轻松松，快快乐乐，而是辛苦忙碌的暑假，也是我这么大以来第一次工作，我爱这份工作，此底的爱上，暑假过后我会想念这里给予我的收获，给予我的友情，给予我的满足，送给我的明白，送给我的回忆，送给我的黑暗路上一道明亮的光线。

表面上我看似排斥这份工作，其实我心底里多么多么的被这份工作所吸引。

还不到一个月已经给了我这么多我难忘的，如果一个多月后我继续自己的读书之旅，我会多么还念啊，虽然我在空闲时间能偶尔回来，但是这里的友谊，环境，感情自然而然的就不一样了，暑假后我会离开，她们也一样，等再次看到她们却是寒假了，在暑假来临而我们又要离开的时候我会怎么样，她们又会怎么样。

我原本以为生活忙碌了自然不会留恋，不会思考太多，但是，我错了，忙碌并不能把脑子里的思想抛开，但自己双手双脚在忙碌的时候脑子里忙碌的位置还是有缝隙的。那缝隙正是我原来以为会被挤掉的，，我现在知道，脑子里的思想一刻都离不开自己，离不开……。

谢谢这看似微不足道的东西让我明白了不止用几分钟打出来感悟，而是像血液一样在血管里流动直到生命的尽头，好像这看起来很夸张，但是我相信只有明白的人才知道这一切并不夸张。

「实用体会」销售工作心得感悟（一篇）

常言道：今天的努力造就明天的你。一眨眼这段时间的工作已进入收尾阶段，回想这段时间的工经历，给我们留下了弥足珍贵的回忆。其实我们可以好好准备认真写一篇心得体会，我们从哪些方面来写工作心得呢？一起来看看小编为大家整理的“「实用体会」销售工作心得感悟（一篇）”，欢迎您阅读和收藏，并分享给有需要的朋友！

忙碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。具体总结如下：

1、在这个月我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xxxxxx有限公司发货整车28吨，其中CC-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清xxxxx公司发货16吨，CC-2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。

2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。

3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxxxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xxxxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxxxxx行业里面有一席之地，而且xxxxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。

4、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了计划任务，我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。

5、我现在在工作中把自己完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。

以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。

20xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

我把我的工作心得分为店内和店外两部分。店外的工作，从刚入职，一切都是从零开始，前期工作涉及的人和事情多样，虽然事情比我纯粹做业务要复杂得多，但是也让我从不同层面、不同角度去了解和认知了快捷酒店的流程及模式。但是工作的根本还是顾客，因为我们一切的努力都是为了能让更多的顾客慕名而来，满意而归；。而对于自己，不论做什么，拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题，还有很重要的一方面就是始终用真诚的心去对待所有的人。在没有达到自己或店内预定的目标时，我懂得了需努力寻找更好的解决方法，而且工作细节方面还需多看多学多加思考。我也懂得了自我信息量的储备是非常重要的。近段时间，进入淡季期之后，我的工作虽然也取得了一些销售业绩，但总体上不容乐观，与之前预期的销售目标尚有一段距离，所以我必须更加倍的努力，用我的思想和行动去扭转目前的严峻趋势。

对于店内工作，最大的感触就是协作，“团结就是力量”。通过全员销售，我意识到自己就是重要的外部驱动因素之一。就算你没有试图去影响你的员工，你的行为本身就会对所有的员工产生重要影响。当然，我们的重要人物之一也就是调动全员在全员销售工作中的积极性。我认为首先应该反复的进行信息沟通，每日晨会进行前日的工作汇报，每日零客完毕之后分享交流零客的经验和教训，每周周例会上向大家宣读全员销售工作中总结的技巧，大家交换意见，共同实施，然后再创新，周而复始。还要给大家建立唾手可得的目标和挑战，一定要多鼓励卓有绩效的员工，哪怕是一个思想。实行奖罚分明制度管理体系

通过半年多的工作经历，我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的

(作文)工作体会和感悟精选一篇

古人云：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。一眨眼一段时间的工作即将结束了，回顾这段时间的经历，让人记忆深刻，非常难忘。或许我们可以选择静下心来认真写一篇心得体会，你知道写好一篇工作心得的关键是什么吗？以下是小编为大家整理的“(作文)工作体会和感悟精选一篇”，希望小编的分享能给大家带来一些帮助。

参加工作以来，在领导和同志的帮忙下，我认真学习、刻苦钻研，用心为养殖户服务，各方面都取得了必须的进步，得到领导和同志的一致好评。现总结如下：

一、不断提高思想修养水平。参加工作以来，我没有放松自己思想修养的提高，透过读书、看报、看新闻等形式认真学习领会党的新思想新精神，高标准严格要求自己，团结群众、认真工作，实事求是地完成上级交给的任务，政治思想修养不断进步。

二、努力提高专业技术理论水平。根据工作中的实际状况做到立足现状，着眼长远，透过书籍、网络等渠道，认真学习钻研畜禽养殖、疫病防治和兽医卫生工作业务知识及相关的法律法规，专业技术知识水平不断提高，先后完成了《鸡传染性法氏囊病的诊治》、《鸡艾美尔球虫病防治》等论文。

三、注重理论联系实际，切实提高操作水平。曾多次协助资深兽医师进行牛剖腹产等大手术，并用心参与畜禽疾病的诊治，透过观察、请教和自己动手等方式，切实有效的提高了自己专业技能的实际操作水平。

虽然透过前段时间的工作，我完成了从一名学生到一名社会人的过渡，取得了必须进步，但在思想上和工作中仍有许多不足之处，今后我会一如既往、刻苦学习，争取取得更大的进步，为畜牧业发展做出更大贡献。

[体会分享] 班主任工作点滴体会(篇一)

古人云：博观而约取，厚积而薄发。不知不觉间工作已进入收尾阶段，为了将我们内心所思所想表达出来，让我们深刻理解自己，其实我们可以好好准备认真写一篇心得体会，写工作心得要从哪几点入手呢？以下是小编细心准备的《[体会分享] 班主任工作点滴体会(篇一)》，希望小编收集的这些能对大家有所帮助。

记得有位班主任曾说过这样一段话有班主任在，学生能做好，这个班主任基本合格；班主任不在，学生能做好，这个班主任很优秀；可是，如果班主任在，学生仍不能做好，那么这个班主任无疑是失败的。她信奉这段话。如果说学生是产品，那么班主任这一角色，时时刻刻影响着我们的每个产品；班主任不经意的一句话，可能会影响到我们学生的一生；班主任无意间的一个动作，也许能让一个不理想的班级扭转乾坤。因此，有人说学生是班主任的影子，时间长了，学生和你从性格到言行举止，到看问题的方式方法，都越来越相近。我们作为与学生距离最近、接触最多的教育者，我们不能失败。如果我们不幸失败了，那么损失的，可能是几十个、甚至是几百个乃至上千个孩子一生的幸福！

[推荐体会] 地理教师工作感悟精选（一篇）

古人云：江山代有才人出，各领风骚数百年。不知不觉间这段时间的工作已结束，回顾这段时间的经历，收获了丰富的知识和一群志同道合的朋友，或许我们可以静下心来好好想想写一篇心得体会，那么工作心得要包括哪些内容呢？一起来看看小编为大家整理的“[推荐体会] 地理教师工作感悟精选（一篇）”，欢迎大家收藏与参考，希望对您有所帮助。

20__年9月开始我担任了二中学校三个班的地理教学工作任务艰巨在与诸位地理教师的协同合作下明确职责脚踏实地的工作各项教学活动开展的井井有条现将一学期的具体工作总结如下：

一、积极参加课改培训加强理论学习、促进观念转变。根据学校的统一安排通识培训对《普通高中课程方案实验》进行了解读科学的培训使我们对国家新一轮高中课程改革的背景、理论、目标、策略、步骤等方面有了一定的认识理论学习的加强是走进新课程的第一重要关口。

二、认真做好本职工作切切实实做好高中地理工作力争全部学生达标。

1、学习地理课程标准做好新课程培训工作认真学习和钻研学科课程标准新教材对实践中出现的一些问题进行研究反思与调整力求实现突破课改中的重点和难点。

2、每一个星期的教学进度、课时安排每堂课的大致上法从而保证十个班级的教学进度一致。每位科任老师上俩次公开课取长补短教学相长。

3、做好期中、期末复习工作、认真学习考试说明探讨复习教学策略做好期中、期末考试的组织、阅卷、分数统计和阅卷分析等有关工作。

三、投身单元备课活动研究新课标、把握新教材。

为了更快更好的适应新课改的要求，早在暑期培训期间，高一地理备课组就拟订了针对必修《地理1》的备课畅想。开学后及时制定了周密详细的计划并已把任务落实。安排我承担第一章三、四两节与第五章的集体备课主讲任务。备课组采用“个人精备-集体研讨-个人修改”的备课新模式发挥了个人的优势和特色整体提高了备课效率。通过举办组内备课活动老师之间的交流、研讨、相互借鉴的机会增多对更好的把握、驾驭新教材起到了较大的促进作用。通过几次集体备课活动不仅积累了宝贵的经验教师的研究视野也开阔了目光更明亮了把握新课程的能力增强了。此外还积累搜集了大量的可共享交流的课程资源。

四、寻求理念与课堂的契合发现问题、找出困惑新课改实施各种各样的问题不断涌现经过多次认真分析总结本学期主要在以下几个方面存在明显问题

1、课时紧张与教学任务繁重的矛盾

2、理念与现实之间的落差较大“一言堂”“满堂灌”仍然存在。

3、初高中地理衔接问题和矛盾突出。

4、配套习题难度较大与教学进度不统一问题。