常言道：今天的努力造就明天的你。最近这段时间的培训即将结束，为了帮助我们回顾这段时间的点点滴滴，总结经验教训，因此我们可以专心致志的准备写一篇心得体会，那么怎么才能写好培训心得呢？一起来看看小编为大家整理的“月度感悟精选: 销售培训学习心得感悟之五”，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！

训，没错是技术，而不是技巧，以前我们都听说过是销售技巧，从没有听说过销售技术。马老师说了我们销售也是有技术的，有规范的一套方法来让我们完成销售，听了这次的培训我也有自己的体会，如下：

第一，我们要对销售有正确的认知，销售其实是顾客在购买，而非我们在卖，透过我们的职业、专业、敬业协助客户完成购买的过程。每个客户都先由需求才有购买的，而需求就是欲望+购买力，而营销的最高阶段：创造刚性需求。

第二，第二，顾问式销售环节的具体实施分为四个方面1。取得信任;2挖掘需求;3有效推荐;4巩固信心;

第三，约见新客户，可以从六大点出发，1确认身份;2询问接电话是否方便;3自报家门;4承诺帮助(为对方带来什么好处);5二选一原则，确认拜访的时间地点;6祝福语和收线;越到客户，拜见客户，这里有几个规范可以让你更加的完美的完成销售的技术，建立信任：这里有4个点可以帮助我们，1专业形象;2办事能力;共同点;4会面意图;会面时从寒暄开始(3—5分钟);这里也有几个让你一见面不至于让对方反感;1从天气下手;2新闻热点;3办公室的工作环境;4寻找共同点;

第四，见了面我们要了解，确认其真正的需求我们这边有确认需求三部曲，1回应式聆听;2复述;3确认式提问;这里我们要牢记听，记，问，这三个要点，听是听客户再说，而不是我们在推销，记是从客户开始说的是时候用笔记本几下他说的痛点(关注点);问我们这要记住差距原则：询问现状—期待值(下一布的打算，想法)—痛点(关注点)。确认需求，用复述记的关注点的内容，而且还是用客观，中性的言语来确认需求，不要自以为是，去掉“我以为”。

第五，有效推荐我们的产品使用价值可以陈述FAB;F—是功能(对应其痛点)A—是优势(特点与众不同的地方)B—好处，用销售语言让客户感受到给个人，组织家庭带来的好处。确认其购买这边还有关于价格的问题，价格是双方谈判的结果，而我们销售人员要牢记追求最大利润是我们的责任;而价格的谈判我们也需要记住几点1谁先出价谁先死2通常性报价3补偿性报价4两套名片系统;关单，是一个阶段性成果，利用假设性成交法给客户心理的压力，为下阶段做铺垫;这里也有三点可以规划1封闭式的问题，例如(是这周给你还是下周给你送过来);2描述假定成交后才能做的事情3促成签约;再发现客户新的真正问题时，我们要给他解决;这里我们有3个关键点，1放空自己;2移焦;3认同;这里我们可以采用差距原则来探索原因，解决问题，征求同意;(但是是堵墙，同时是桥梁)再次关单。如果这里还有问题，我们就要考虑是否出现竞争对手，找错关键人，财务问题或者是出现意外。

第六，售后我们要解决其客户的售后心理活动，可以赞美其英明的决定并向客户保证有信心使客户不后悔。以后新客户变成老客户，这里我们可以请求介绍潜在客户，这里我们可以引述成功的案例—拓展可提供帮助的范围—请求推荐。

从这次马老师的培训我学到了一个关于销售的技术而不是技巧，而我也会认真的把这次学到的技术应用到实处，用现实真正的销售技术来完成我的产值才是我的目标。

延伸阅读

2022感悟推荐 学校教师培训学习心得感悟之一

常言道：吃过拼搏的苦就能照亮前进的路。不知不觉间培训已进入收尾阶段，为了帮助我们回顾过往，让我们发现工作中存在的问题并加以改正，其实我们沉下心来认真写一篇心得体会，那么培训心得要包括哪些内容呢？以下是小编为大家整理的“2022感悟推荐 学校教师培训学习心得感悟之一”，欢迎阅读，希望可以帮助到有需要的朋友们。

20xx年2月8日至9日，我校组织全体教师进行了寒假业务培训。虽然这两天气温很低，但是敬修楼的五楼大厅内座无虚席，实验小学的老师们不畏严寒，如期而至。

我校近二十位教师根据自己科室的特点及工作要求，从不同的角度做了不同专题的讲座，他们准备充分，内容丰富，有的还精心制作了演示文稿，图文并茂，发言非常精彩。可以说，这次寒假培训是一桌丰盛的大餐，色香味俱佳，营养丰富，吸引了实小的每一位老师。我非常钦佩各位老师们对教育的执着与虔诚，非常仰慕她们有丰富的知识内涵，反思一下自己真的应该不断地学学习，充充电，否则绝对不会成为一位称职的“教育人”。真像张校长说的，未来的几十年里，文盲不是目不识丁的人，而是不会学习的人。他的这句话至今还萦绕在我的耳边。

8日上午，工会的杨主席以浅显生动的生活实例对我们进行了师德培训，我们在听完他的发言后悟出了作为“人类灵魂的工程师”确实应该学高、身正。随后，德育处的两位主任重申了班主任的职责、优秀班级的评选办法以及学生执勤等一些班级事务的处理策略，为班主任指明了努力的方向。

下午，徐校长讲话的题目是“如何听评课?”对教师而言，听评课虽然是一种最普通、最常见的教学活动，但我们缺乏系统全面的理论指导，实施起来也不是很顺手，常常出现不够专业的说法与做法，因而闹出一些笑话。徐校长为我们解答了许多有关的疑难问题，我们了解到听评课应转变的七个观念、七个关注，在听评课的活动中，我们应看什么?听什么?思什么?此时，我仿佛有了一把听评课的标尺，去客观地衡量一节课的好与差。徐校长语言幽默风趣，不时引来老师们开心的笑声。9日上午，教务处的三位主任分别就“我校制定实施的教学常规”、“数学作业的设计与布置”、“语文作业的设计与布置”等方面作了阐述，老师们明确了自己在工作中应做什么?不应做什么?怎样去做得更好?最后，安校医也作了“各种传染病的特点及预防”的讲座，解说详细生动，图文结合，一些不常见的传染病就这样被老师们轻而易举地记住了。下午，几位主任纷纷发言，他们言简意赅，陈述了本学期的工作重点，我也从他们的话语中进一步了解了我校新学期的各项制度与自己的工作任务。

两天的培训匆匆而过，紧张而轻松，充实而快乐。通过培训，我觉得自己还是有差距的。只有坚持读书，坚持记录，坚持思考，并将读到的悟到的实践于自己的教育活动，才能不断提升自我，完善自我,明天将会硕果累累。

今日感悟: 暑期教师培训学习心得体会(篇五)

常言道：为梦想而拼搏，每一天都能过的充实。近段时间的培训已经圆满收官了，回想这段时间的工经历，给我们留下了弥足珍贵的回忆。因此我们可以沉下心来准备写一篇心得体会，那么怎么才能写好培训心得呢？以下是小编陆续整理的“今日感悟: 暑期教师培训学习心得体会(篇五)”，欢迎阅读，希望小编的分享可以为您带来帮助。

20xx.xx.xx—xx.xx日，我参加了在实验一小进行的全县小学科学骨干教师培训会议。这次暑期培训跟以往不同，没有过多的进行一些理论学习，而是注重了网络集体备课的实战演习，观摩了名师高效课堂。同时这次培训也让我深刻体会到网络化的教学时代已悄悄的走进了我们。通过这三天的培训，我对网络集体备课有了初步认识，下面就谈一下我的几点收获：

1、开阔了视野

网络集体备课是传统集体备课方式的一种创新。传统备课都是“各备各课”，每位老师都专注于自己的备课；而网络集体备课有利于发挥“集团效应”的优势，突破了空间和时间的限制，扩大了教研工作的辐射面，调动了参与教师的积极性，为广大教师的专业成长搭建了一个崭新的平台。

2、节省了大量的时间

传统备课是一个人独立思考，现在通过网络集体备课，每位教师只备三至四节课，却拥有全册教材的教案，这样节省了许多撰写教案的时间，可以把大量的时间用在教案的调整上。结合本班学生的实际对主备人的教案进行调整，及时记录教学的心得体会，并整理、分析、反思自己的教学行为，使自己清楚地意识到隐藏在教学行为背后的教学理念，从而提高自己的教学监控能力，逐渐生成对教学活动本身的理性认识。

3、实现教师资源共享

所谓教师资源共享，就是要打破师资管理中的自我封闭状态，改变教师分布不均匀、结构不合理、人员不流动的现状，充分挖掘骨干教师、学科带头人的潜力帮助层次较低的教师提高教学和科研能力。网络集体备课能真正实现资源共享。教师在网络上集体备课的过程中，可以通过心灵的对接、意见的交换、思想的碰撞、合作地探讨，实现资源的共同拥有和个性的全面发展。对于好的课件、教学设计，实现资源共享，弥补了教材的不足，丰富了教学内容，提高了课堂教学效率。

4、促进教师共同成长

网络集体备课是提高备课质量的重要形式。通过集体备课可以集思广益，将个人才智转化为集体优势，共同提高教学质量。俗话说得好：三个臭皮匠，赛过诸葛亮。大家群策群力，将个人的智慧和特点展现出来，互相学习，互相促进，及时将教学过程中反馈出来的信息处理，不断总结教学经验，充实教案，完善教法，“取人之长，补己之短”在互动中提高工作效率，选择最适合自己实际的教学教法，从而使教学达到最佳效果。

三天的暑期小学科学教师培训结束了，留给我的却是深深的回忆，是一笔宝贵的财富。我不仅学到了不少教学上的启迪，更感受到了大师们的人格魅力和理想追求。这些成功的经验为我今后的教育教学奠定了良好的基础。

心得收藏: 技师培训学习心得感悟(篇四)

古人云：少壮不努力，老大徒伤悲。不知不觉间培训已进入收尾阶段，回顾这段时间的经历，收获了丰富的知识和一群志同道合的朋友，其实我们可以好好准备认真写一篇心得体会，那么你知道培训心得应该怎么写吗？以下是小编为大家收集整理的“心得收藏: 技师培训学习心得感悟(篇四)”，敬请阅读，希望小编的分享可以给您提供一些参考。

本次培训地点在北京朝阳区xxx曹师傅的工作室。

曹xxx在多次烹饪大赛上，他业绩辉煌，多次摘取桂冠，还在百忙中撰写了《面包精选145》、《糖艺》等书，参编《西式面点工艺》一书，被选入《当代中国能工巧匠》和《世界优秀专家人才名典》，中央电视台和其他媒体曾相继报道。

尤其在糖艺专业上，他研究多年，出版了中国第一本精装《糖艺》书，彻底揭开了糖艺制作的奥秘，内容翔实，理论由浅入深、配方准确、图片精美。同时还开设了全国首家糖艺培训学校，开发出经济的、实用性强的糖艺工具。据统计已经有200多个亲传弟子，遍及全国各地，成绩十分骄人。他被媒体称为中国首席“糖艺大师”和“中国糖艺第一人”。

烹饪是膳食的艺术，讲得通俗一点就是做吃的。虽然在我们每天的生活中都在做吃的，但不管做什么，各有特色；怎么做，各有方法；做得怎样，各有味道。话说做饭，也是要讲学问的。在千年的中华传统文化里，说到做吃的，不得不提及商朝的伊尹。据典故记载，伊尹初至殷时，为祈求神灵保佑，成汤曾特意为伊尹举行盛大祭典，欢迎伊尹的到来。祭祀完毕之后，成汤虔诚地向伊尹请教关于“治国平天下”的策略。

对此，伊尹并未冠冕堂皇，坐而论道，更未谈高深玄妙的大道理，而是“说汤以至味”，为使自己的言说更具感染力和说服力，伊尹选择了人世间最为平常，而自己又最为擅长的饮食烹饪来现身说法。于是就有了“负鼎俎，以滋味说汤，致于王道”的说法。民以食为天，通过品尝人间美味，伊尹以烹饪中精妙细微的奥秘，用形象生动的比喻，深入浅出地教给了成汤许多治国之道，为汤治国提供了宝贵的经略。事物都是有共通性的，烹饪与法学也不例外。

作为一种知识，烹饪也需要在具体的实践中探索和总结出来。烹饪艺术是具体实践的总结和升华。脱离实践的烹饪艺术，就像是没有放油盐酱醋的菜，苦涩无味，会让人产生排斥，甚至是厌恶。源于实践的烹饪的艺术，才更具有生命力。近年来，各式各样的烹饪比赛双向交流机制，对于总结和提升烹饪的艺术创新，加深和促进烹饪艺术研究的具体应用，实现烹饪实践与理论相结合的互动大有裨益。

现在我们的餐饮行业发展趋势：更多的餐饮企业会加入到绿色养生企业的阵营，养生概念从原材料的健康养生发展到全面的养生体系，即菜品原辅料养生、烹饪加工数字化养身、餐饮服务养生推介、养生菜、养生管家、餐酒养生搭配，再融汇绿色装修材料、个人养生食谱打造、饮茶养生、养生礼品等系列产业的开发，把餐饮业真正打造成绿色养生产业。

国内食品安全法规将更加细化，餐饮企业食品安全意识继续增强，企业对供应商的审查要求将更加严厉，六T管理、餐农对接等食品安全管理经验将得到进一步普及。

体会范本: 小学教师培训学习心得感悟

常言道：机会总是眷顾那些努力奋斗的人，一眨眼近段时间的培训已经进入尾声，为了帮助我们回顾这段时间的经历，并将自己的经验分享出来，因此我们可以选择来写一篇心得体会，那么大家的培训心得要怎么写呢？以下是小编陆续整理的“体会范本: 小学教师培训学习心得感悟”，赶紧看看对您有没有帮助吧，喜欢请收藏哦！

《20xx—20xx学年度xx市小学教师远程全员培训》为我们提供了一个非常好的学习平台，它不仅有非常丰富的教育资源，同时它又是一个非常好的交流平台。在学习期间，我深深地感到了新的教育观念的冲击。这个冲击来自于教材、来自于教师、同时也来自于方法，引发我不断反思、不断成长。

通过这次远程教育培训，让我深刻体会到新课程教学应该是：“学生在老师的指导下，通过自己亲自去体验、尝试，来获得知识，以学生为主体，教师尽量只起到指导的作用，以培养学生的能力为中心、为重点。通过学习、听专家讲座等环节，我增长了见识，教学思路也灵活了，对自己的教学也有了新的目标和方向。通过此次培训交流，我给自己定下了具体的学习目标：

1、强化学习，提高自己的理论学习水平。要高度重视自身理论水平的提高，要自觉学习数学专业基础理论和教育教学理论，养成阅读的好习惯。至少阅读2本教育专著，并同时每月认真阅读学习《小学数学教师》杂志，每周撰写一篇读书笔记或学习心得。

2、积极参加工作室的集中学习研讨活动和qq群研讨活动，协助工作室进一步完善工作室博客群的建设，每月至少上传4篇教学反思、心得体会或经验做法到博客，每学期撰写一篇教学经验总结或高质量的读书心得。

3、努力形成自己的教学风格。在实践教学中，认真上好每堂课，钻研教材，勤写教学反思，加强教学法的实践与探索，学习名师的教学经验和教学特色，努力形成自己独特的教学风格。

5、积极参加课题研究工作，观看专家讲座视频和教学视频，努力提升自己的教研水平。

6、不断提高自己的写作水平和信息技术水平，积极撰写教学论文参加各级各类评选和微课大赛活动。

今后我将紧跟时代潮流，更新观念，积极学习，希望自己能多参加这样的学习活动，不断提高自己的业务水平。

今日感悟: 网络培训学习心得体会

古人云：博观而约取，厚积而薄发。这段时间的培训马上就要结束了，回顾这段时间的经历，收获了丰富的知识和一群志同道合的朋友，或许我们需要沉下心来认真思考写一篇心得体会，写培训心得要从哪方面入手呢？以下是小编精心整理的“今日感悟: 网络培训学习心得体会”，欢迎您阅读和收藏，并分享给有需要的朋友！

通过此次全市中小学班主任网络培训，学习了班主任工作案例教程，重温了青少年年龄特点等心理学知识，对帮助解决班主任工作中的实际问题起到子很大作用，增强了班主任工作水平。

一、青少年学生的特点

学习了“青少年学生”是一个包含了“人”、“儿童”、“学生”多重含义的概念。作为“人”，他们具有一切人所具有的自然或社会的属性，如对饮食、安全、自尊和爱的需要，丰富的情感，独立的人格，能动性等等。作为“儿童”，他们精力充沛，生命力旺盛，上进心强而又稚嫩脆弱，摇摆不定，发展潜力大，可塑性强，且对成年人具有依赖、崇敬、疑惧等心理。知道了作为“学生”，他们是一个以成长、发展、学习、探究为“主旋律的特殊社会群体，且具有很强的向师性。认识了初中生的年龄、生理、心理特征和高中生的年龄、生理、心理特征。

二、非正式群体引导与偶发事件处理

了解了对班级非正式群体的管理，一要充分认识到它是一种正常现象，有其产生的客观必然性。二要重在引导。有人将这种引导的策略概括为三句话：“巩固积极型，引导中间型，转化消极型。”知道怎样处理偶发事件，处理偶发事件，要求当机立断，态度明确果断。处理偶发事件的过程，也会激发和产生一些新的工作思路，这也是一种提升能力、改进工作的过程。

第三专题：价值启蒙与励志成人

通过学习本专题，找到应对青少年的成长与发展动力不足或者动机缺乏、动力动丧失所采取的有效方法和最彻底的解决办法。

综上，经过网络培训提高了个人的业务水平，同时也深知“活到老，学到老，学不了，”因为现代知识是爆炸时代，知识的广度、深度、信息量的扩大是无法比拟的，让我们揩起手来，共同促进教育的发展。

热门感悟: 干部个人培训学习心得1篇

常言道：为梦想而拼搏，每一天都能过的充实。在忙碌中结束了一段时间的培训，为了将我们内心所思所想表达出来，让我们深刻理解自己，其实我们可以好好准备认真写一篇心得体会，那么大家的培训心得要怎么写呢？以下是小编细心准备的《热门感悟: 干部个人培训学习心得1篇》，赶紧看看对您有没有帮助吧，喜欢请收藏哦！

有幸能参加单位组织的江西干部学院学习，江西干部学院位于风景秀美的革命摇蓝井冈山。一下高速，红色与绿色就扑面而来，我心里也在暗示这次别开生面的学习将会给自己带来什么呢?

以前对井冈山的认识仅仅是一个与革命有关的地名，是革命老区，中国革命的一个根据地。而通过学习，井冈山带给我更是一次心灵的震撼，一次对中国革命与建军思想的深刻认识和一种深至灵魂的精神教育。

第一天参观了井冈山革命纪念馆、井冈山革命烈士陵园，这让我们对井冈山精神有了一个深入的认识，特别是在革命烈火陵园，我们基本上都嵌着泪花听着讲解员的讲解。

第二天一些革命老将军的革命后代们的上课更是重新呈现了曾经在这快土地上发生的革命惨烈故事，为了革命的胜利，他们大多都很年轻，而且很多都是有学之士，很多都来自地主、资本家等富裕家庭却在井冈山干革命甚至为之献出了宝贵的生命，这是为什么呢?因为他们有一种对共产主义的信仰和对革命必胜的信心。也正是这批先烈和英雄们，前仆后继，在19年后的1949年的10月1日，在天安门升起了五星红旗，成立了新中国。

第三天黄洋界、茅萍、以及小井村红军医院、红军墓的参观学习，教员根据实景为我们讲述了几乎整个井冈山的斗争史，这也让我们对井冈山精神有也更高层次的理解。中国的革命成功不是出于偶然，特别是面对强大的敌人，如何凝聚民族的力量，如何走出一条适合中国革命实践的道路，井冈山精神正好为这提供了正解。井冈山的精神的实质内容是坚定信念，敢闯新路。其精髓是：一是坚定不移的理想信念;二是实事求是的思想路线;三是党管武装的基本原则;四是血肉相连的干群关系;五是艰苦奋斗的创业精神。这些曾经在历史书上出现在文字现在已经不在抽象，而是那么的切实和具体。

最后由吴教授给我们上了一节井冈山斗争和井冈山精神学习课，教授以其渊博的知识以及高超的讲课水平，让我们对井冈山精神的理解达到了一种现实的升华，"中国革命的胜利离不开井冈山精神，建设有中国特色社会主义，同样需要发扬井冈山精神”“井冈山精神是我们党在革命斗争的艰苦岁月中形成的伟大精神”“我们要结合时代的发展，结合党的历史方位和历史任务的变化，结合改革开放和发展社会主义市场经济的新实践，让井冈山精神大力发扬起来”这些当代中国领导人的讲话更是让井冈山精神对今天我们国家的发展建设的现实意义。

学习时间很短，收获很大。虽然我们离开了井冈山，但这些天在井冈山所看到的，所听到，以及所感知到的东西却将深深的激励着我们，在我们工作出现困难时，人生出现挫折时，这种精神的力量将让我们无畏并自信的去面对一切，让我们更加认识到只有坚定不移的执行党的路线方针，以实事求是态度，密切联系群众，加上艰苦奋斗的创业，我们全面建设小康的步伐将更加豪迈与稳健，我们国家的未来以及人民生活将更加美好。