经历往往能够给我们带来一些收获，我们能将自己产生的一些收获写下来。撰写心得体会是为了使大家更了解自己，你是否在烦恼心得体会怎么写呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[感悟模板]苏炳添感人事迹心得感悟之四”，仅供您在工作和学习中参考。
2021年8月1日东京奥运会男子百米大战半决赛，苏炳添跑出9秒83的成绩，刷新自己的亚洲记录的同时，闯入奥运百米大战决赛!
这个伟大的日子，永远铭记!那段奔跑的视频，永远收藏!
这半决赛视频一遍遍看下去，看的想哭。1988年出生的苏炳添，在2012年-2016年最好的年龄，两度遗憾止步奥运百米半决赛。而今天，2021年8月1日!32岁的苏炳添，9秒83圆梦奥运百米决赛!这不仅仅是苏炳添个人的突破，这是中国的突破，这是黄种人的突破!
想想，2017年博尔特31岁时，退役了。而32岁的苏炳添，以个人最好战绩挺近了奥运决赛，刷新了自己保持的亚洲记录，让黄种人首次站上了奥运百米决赛的舞台，创造了历史。这是意志!这是奇迹!这是伟大!
半决赛结束，苏炳添坐在了地上，等待最后的成绩公布。公布的那一刻，他激动的掩面躺在了赛道上!他起身单膝跪地呐喊!他站起来攥拳怒吼!他背对镜头走向场外!就在他背对镜头走向场外的途中，他抬手擦拭了一下面部，不清楚擦去的是不是泪水。但是，我看哭了...现已深夜，我仍未入眠...
苏炳添!榜样的力量!中国健儿励志拼搏的缩影!致敬!
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[体会模板]新冠疫情感人事迹材料感触(篇四)
在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们需要把自己的思想改变进行一个总结。心得体会可以反映自己一段时间的思想状况，怎样写好自己的心得体会呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[体会模板]新冠疫情感人事迹材料感触(篇四)》，仅供参考，希望能为您提供参考！
近日，习近平总书记在北京调研指导新型冠状病毒肺炎疫情防控工作时指出，“广大医务工作者一定要坚持下去，发扬特别能吃苦、特别能战斗的精神，发挥火线上的中流砥柱作用”。这句话激励和温暖了无数人的心，不仅只是对广大医务人员的加油打气，也让全体党员干部更加坚定了前行的步伐，更是增加了广大群众甚至患者与疫情对抗的信心，相信我们在党中央的带领下，必将迎来春暖花开。
召必回，战必胜，坚守的是信念。突出其来的新型冠状病毒疫情打乱了这个春节本该有的热闹，面对这个“偷袭者”，广大医务人员、党员干部主动请缨、不顾生死、义无反顾选择冲锋一线。“作为一名党员，一名医护人员，我们有责任、有义务冲锋在前，勇于担当”，“什么时候把疫情消灭，什么时候再回来”，坚守的是医心无悔的信念;“我作为一名共产党员，必须奔在一线、沉在一线”，“党员必须先上，这没得商量”，坚守的是“把人民群众的生命安全和健康放在第一位”的初心使命，一封封情真意切的请战书让人泪目，不为别的，只为冲锋抗战“疫”一线，经过日夜不息的征战，重症病例、疑似病例的逐步减少，出院患者逐渐增多，让我们有理由相信胜利的曙光就在前方。
冲在前，干在前，坚守的是责任。“国家兴亡、匹夫有责”，让我们团结一致，奋力向前。习近平总书记强调“各级党组织和广大党员干部必须牢记人民利益高于一切，不忘初心、牢记使命，团结带领广大人民群众坚决贯彻落实党中央决策部署，全面贯彻坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策的要求，让党旗在防控疫情斗争第一线高高飘扬。”在刚刚结束的“不忘初心、牢记使命”主题教育中，多少党员干部对自己写下了诺言?面对这场没有准备的疫情考场，你的回答、你的行为能不能得到满意的得分?只能在战“疫”中找寻。“我是党员，这是我的责任。”“防控形势这么严峻，我在这里守着，村民们才安心!”这一声声朴实的话语，在此时此刻显得如此的铿锵有力，甚至部分党员干部牺牲在自己的岗位上，他们用行动给出了答案，在这场残酷的考场上，相信广大人民群众会给你们应得的考分。
我不怕，我先上，坚守的是担当。在这场没有硝烟的战场上，我们和病魔比拼的是速度、是毅力、是担当。疾风知劲草，烈火炼真金。经过这次疫情，涌现出无数“我不怕、我先上”的勇者，他们或是老者、或是初出茅庐的年轻人，不管扮演的什么角色，在这场战“疫”中，他们都是“战斗者”，号角吹响时，他们穿上白大褂、警服、工作装加足马力奔赴至属于自己的战场，他们心系群众、铭记责任、扛起使命、勇于担当、履职尽责，用自己的方式参与同病魔的对抗。面对疫情的严峻形势，他们没有丝毫退缩，他们顽强拼搏、日夜奋战，只因为他们是共产党员，担负着人民交付给他们的重任。
[推荐感悟]工匠名人事迹心得体会汇编(5篇)
当一个事情对你产生启迪时，我们最好写一篇心得体会。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，心得体会该怎么写？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[推荐感悟]工匠名人事迹心得体会汇编(5篇)”，但愿对您的学习工作带来帮助。
工匠名人事迹心得体会【篇一】
近日，扬州大学有幸邀请到全国教书育人楷模、南京市北京东路附属幼儿园吴邵萍园长来校作“家园共同体的建构，幼儿园家长工作方法与策略”为主题的学术讲座。教科院学前教育专业全体师生、国培计划青海学前园长班等一百余人聆听了报告。
讲座中，吴园长分析了当今我国幼儿教育的五大需求，也指出其中存在的两大缺失。针对这种现状，吴园长提出了几点构建家园共同体的途径，并一一介绍了与不同类型家长合作的策略。吴园长和蔼可亲，结合理论与实践，深入浅出、娓娓道来，为大家“传经送宝”，分享了作为一名幼儿园的管理者在建构家园共同体中应给予教师的支撑力量。
此前，扬州大学教科院举办过“学习吴邵萍老师先进事迹座谈会”。从视频和材料中学习吴邵萍老师，吴邵萍老师几十年如一日的工作在幼儿教育一线工作岗位上，用工作中平凡的点点滴滴谱写了不平凡的幼教生涯，将一生中所有的爱全部倾注在幼儿身上。
今天能够近距离和吴老师交流，面对面感受吴老师对幼教事业的执着追求，对孩子的爱和对幼教事业的爱，师生收获更大。国培班学员李老师深情地说，“吴邵萍老师用自身栓释了什么是教育的本质。教育的本质就是爱的事业、爱的专业、爱的艺术、爱的传递，爱的幸福。”学前1301班高秦同学表示：“听了吴园长的讲座，我充分感受到作为一名幼教人的辛苦与幸福。吴邵萍老师系统解答了对于家园合作方面的各种困惑，使我们对构建家园共同体有了更深刻的认识，同时也进一步对什么是教育理想、什么是教育的本质、教师职业的精神追求、教师职业不仅在于奉献等等有了更为清晰的认识。”
吴老师一句“幼儿教育首先是爱，爱就是我的教材”久久回响在教科学子们的心中。同学们纷纷表示在今后的教育工作中，进一步树立教育理想、提升职业素养，进一步明确当代师范生的价值追求，做一个吴邵萍式的好老师，做一个有理想，有追求，心中有爱的老师。
工匠名人事迹心得体会【篇二】
通过培训老师的讲解和对五大核心标准的理解，我学习到了不管身处哪个岗位，都应该把自己定位为一名工匠。那么，什么是“极致工匠”，个人理解是指能够将一件事情做到无可挑剔，做到精益求精，甚至达到偏执的一种做事理念。
围绕这种精神，我首先用“工匠”这个名词衡量自身的定位，查找不足，提升自我。20__年企业建立之初，我和我当时并不健全的团队，在当地几乎没有机械加工厂，周边城市因原企业负面影响不予合作的背景下，开始了我们的供应资源搭建工作。在开封周边每到一个城市，都恨不得将整个工业园区的企业全部走遍。每每看到企业的设备及综合能力能够支撑我们产品生产的时候，心里就像雨后的彩虹，虽然总有一些在洽谈后“撞了南墙”，但我们并没有因为一次次的“撞墙”而回头。我们每个人都紧盯着生产计划这个纲领目标，不管夜里几点，一切休息和吃饭的时间都取决于当日的目标是否落地。而当时大部分新供方不了解我们的业务流程，我和我的员工不分昼夜，现场跟盯生产，时常用自己的小车连夜拉回部件，并指导供应商业务人员检验、入库。通过三年的努力，我们的生产经营已经步入规范，小麦机已经跻身国内第二，并且美誉度已经达到第一，拖拉机也得到了用户的高度认可。这样的工作习惯已深深的扎根于河南事业部的每一位员工，但这并非是“极致工匠”。
经过学习，我体会到我们现在已经具备了“有”，但在精细化、规范化、近乎偏执化方面还缺失很多。我们要学习“盘子为什么要刷七遍”。学习做事情应不厌其烦，做到对得起自己的岗位、对得起自己的企业，更对得起自己的良心，用人品做产品;学习海底捞的服务意识，对待供应商的管理也是如此，我将带领团队不断完善内部管理流程，建设订单及供方信息数据化管理通道，倡导主动引导供应商按制度、流程办理业务，建立服务型、阳光采购理念;要学习将工作做到“滴水不漏”，这个词说起来容易，但每件事都将其落到实处可不是件简单的事。想想个人，在与合作单位洽谈中只要说错一句话或一个数据，可能会带来很多不必要的麻烦甚至是对企业的损失。回想点滴，自身应该多多总结，查找语言或业务处理漏洞，鞭策自己务必从小事做起;学习“李传泉”的不怕撞南墙精神，接到任务迎难而上，且按照公司既定的方向，永不言败。最后对“近乎偏执”，我的理解是，干一行、爱一行，使之成为我生存的全部，为中联重科农机事业奉献全部力量。
工匠名人事迹心得体会【篇三】
看过《工匠精神》这本书以后感触很深，会让我有时候浮躁的心情平静下来。
态度的根本是：我是谁不重要，我做的事才重要，如何让自己做的事重要，要让自己做事的结果超越直接领导的期望。这句话能让我正确看待自己和自己的工作，而且做工作的结果是要超越领导的期望，而不仅仅是达到领导的期望，我们常常以为达到领导的期望就算完成工作了，其实我们要以更高的标准来严格要求自己。
工作中，一个人把自己所有的焦点都放在自己做的事上，才会有人把你当回事，对于大部分人想获得的认可，不是凭空而来的，而是建立在自己做出的事情的质量上，如果你在为别人不认可你而抱怨的话，不如提高自己做事的质量，这样工作上对你的认可就是水到渠成的事情。做工作就是做结果。
老师讲的挖坑和种树的例子非常好，但是我们在工作中也有可能会犯这样的错误，也许我们受了情绪的影响，也许我们在工作的时候根本不知道要完成什么样的结果，只管我在做这份工作，我做了这份工作，至于工作的结果和质量跟我没什么关系，那就大错特错了。
遇到问题时，永远不给领导提问答题，而只给出附带多种备选方案的选择题，作为员工必须清楚身在公司的最根本任务，是为公司解决问题，而不是制造问题；而一个最可怕的下属就是总以为比老板聪明；
其实，上班时间消极怠工，装装样子，最终浪费的还是自己的人生。可是很多人工作了一辈子，都不会懂得这个道理，他会觉得工作的时间是老板付酬的，偷一点懒，就占一点便宜，其实，那消磨的都是自己的人生。凡事要积极主动，凡事团队第一，凡事高标准严要求。每天问自己，今天我哪里做得很好，今天我哪里可以做得更好。
作为一个在胖东来工作四年的我，首先我在胖东来学会了做人，做一个善良坦诚的人。通过这本书己受益匪浅，理解了许多，找到了自己工作的定位，明白只有把结果做好了，才是对自己和别人负责。只有用感恩的心去对待人和事，拥有良好的心态，才能把事情做得最好。
书中很多闪光点，值得我们去体会，关于书中的安排，表达，声音，词语等等都值得我们去慢慢总结。
工匠名人事迹心得体会【篇四】
20_年1月18号19号，我参加了两年一度的公共课继续教育培训。这次继续教育的内容就是工匠精神。在还没有参加教育之前，我们就已经购买了教师培训中心提供的这本《工匠精神》读本。通过读本让我知道了学习工匠精神的意义。2016年3月5日，_在12届全国人大四次会议上所做政府工作报告中提出，“要鼓励企业开展个性化定制，柔性化产业，培育精益求精的工匠精神”。
虽然两天培训的时间非常的短，但是让我的收获很大。几天之后依然让我大脑当中留有这样几个关键词，工匠精神，中国制造，德国制造，海尔，稻盛和夫。这些关键词将继续激励着我，引导我今后的工作生活。我也将工匠精神渗透到工作、生活和学习当中。
我国的经济发展进入一新常态，需要我们重拾我们的中国制造精神，这种精神就是工匠精神。我们无论是在古代还是现代科技引领下，用勤劳智慧的双手，创造出一个又一个神话般的中国制造。与其说我们是学习工匠精神不如说我们是对我们古代工匠精神的一种传承的学习。我们这种固有的工匠精神在历史的记录当中也留有着深深的记录。当其他国家或者其他民族的人们班学习了这种工匠精神也为人类社会创造出来不菲的价值，为人类的科技进步奠定了坚实的基础。
我此次学习，我深刻懂得了工匠精神的内涵。工作是一种修行，因为工匠精神就是一种修行。我们所处的工作岗位就是_场，工匠精神就是指导我们修行的信仰。我们要树立一种对工作不断打磨，持续精进的精神。虽然我们能看到打磨、雕琢这些字眼，但是这并不代表着我们就仅仅是重复的做一些事情。工匠精神更重要的就是一种精进的精神内核，那是一种深度的工作。然而这种深度的工作就是一种能力，这样的能力就需要刻意的不断的去练习。
我们是不是具有工匠精神?区别在于思维方式是否拥有工匠精神的思维方式。于是在培训的第一天里头，老师就让大家开始学习胡适先生放弃的差不多先生的理论。当然，通过两天的学习，在我看来这种差不多理论应该是指的处事不认真应付差事的心理吧。而专注精神就显得难能可贵，然而只有先做到了专注，才能为以后的更专业工匠奠定好基础。
最后，我们要在工作中保持激情，把梦想当成信仰。工匠精神，这是我们应该具备的能力，更应该是从小就培养造就的一种做事品质。永远追求更完美的是每一个工匠都要具备的品质，这就需要我们不断开发自己的能力，挖掘潜质。然而工匠之路的修行是不能着急的，是漫长的过程。我们需要且行且珍惜。
工匠名人事迹心得体会【篇五】
很多人都想得很简单：工作就是为了养家活口，图生存。当然这是基础的，但如果一味变成为“为了赚钱而工作”就无法体会工作的乐趣和成功喜悦，无法获得更多的提升，成为一个“上班奴”。俗话说的好：立志要如山、行道要如水，让赚钱的目标与自己的长远目标结合起来，有梦想才会有动力，也不至于虚度光阴。在工作过程中还要解决好“心”的问题。高尔基曾说，“工作是快乐时，人生便是幸福;工作是义务时，人生便是苦役”。在工作中我们会碰到形形色色的人和事情，有时候我们会受到挫折，让我们体会“进退”的深意，有时候有贵人相助，助我们锦上添花，这些都是我们人生的必修课，要从容去面对。
工匠之道就是把理想变成价值的思维法则，成败在一念之间，从改变念头开始。五大正念中首要为先做人，后做事，用小约翰拼图的故事，一语双关：“人对了，世界就对了”。岁月悠悠，人要实实在在地做成几件事情并不容易，堂堂正正做好一个人更不容易，做事先做人，做人先立德，要善于把“会做人”和“能做事”有机的统一起来。
时下，社会上一些人对工匠嗤之以鼻，认为工匠是傻子。他们觉得把工作做完就行了，精益求精做什么?干嘛非要在牛皮纸一样薄的钢板上焊接而不出现一丝漏点?干嘛非要把密封精度控制在头发丝的五十分之一?也有一些人虽然敬佩工匠，但理念信念淡化，不愿付出劳动;但更有一部分人，凭着内心的信仰与追求，身体力行学习大国工匠，为社会作出更多贡献、创造更大价值。就像央视新闻推出的《大国工匠》系列，讲述不同岗位劳动者用灵巧双手匠心筑梦的故事，这群不平凡劳动者的成功之路，不是进大学、拿耀眼文凭，而是默默坚守，孜孜以求，在平凡岗位上追求职业技能的完美和极致，这是一种值得社会尊重的职业精神，也是当今社会最稀缺的品质。
[感悟模板]读灯光有感之四
对于某件事我们产生了新的看法时，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。心得体会是对自己经历的一种反思，如何才能写好一篇心得体会呢？下面是由小编为大家整理的“[感悟模板]读灯光有感之四”，仅供参考，欢迎大家来阅读。
今天，我读了《灯光》这篇文章。文章主要写了清明前的一个晚上，作者王愿志漫步在天安门广场，看到千万盏灯照耀着天安门广场周围的宏伟建筑，听到人们对五彩缤纷灯光的赞叹，不仅沉入了深深的回忆。
当我读到“这位年轻的战友不惜自己的生命，为了让孩子们能够在电灯底下学习，他自己却没来得及见一见点灯”这句话的时候，心头微微一震，不由的羞愧起来。
记得去年秋天的一个晚上，外面下着大雨，我正在写作业，忽然停电了，这可把我急坏了。爸爸急忙从抽屉里拿出两根蜡烛，点燃后放在我的`书桌上，让我借着烛光写作业。可那不争气的蜡烛被风吹的一闪一闪，忽明忽暗。我气得抓起蜡烛随手摔在地上。爸爸看见了，捡起蜡烛语作文重心长地对我说：“孩子，你怎么这么不懂事！我小的时候连蜡烛都买不起，虽然现在生活好了，可也不能这样呀！”听了爸爸的一番话，我还有些不以为然。
现在读了这篇文章，我哭了，不只是怀念郝副营长，还是为自己的所作所为而羞愧。我们应该珍惜现在的幸福生活、美好时光，只有这样才对得起九泉下的革命先烈。
[感悟模板]抗疫英雄事迹感悟800字其二
在对一件事产生新的想法时，我们最好写一篇心得体会。心得体会能够反映一个人的思想情况，那么如何写一份心得体会？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[感悟模板]抗疫英雄事迹感悟800字其二”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
近日，湖北省委作出《关于授予张定宇同志“全省优秀共产党员”称号的决定》，号召全省党员干部向张定宇同志学习，学习张定宇同志不忘初心、“舍小我、顾大我”的精神，以更大的担当，更坚定的信心，冲锋在前，为打赢这场疫情防控阻击战贡献全部力量。
疾风知劲草，烈火见真金。疫情突袭，张定宇在身患绝症、双腿萎缩的情况下，日以继夜地坚守阵地一个多月，他每天都处在极限的状态下工作，妻子感染隔离，他也无暇照顾。因为生命留给他的时间不多了。他用“渐冻”的生命，冲锋在前、争分夺秒抢救病患。大疫当前，“张定宇精神”启示我们，在这场没有硝烟的战斗中，作为一名共产党员，应该如何践行初心使命，如何勇于担当。
冲锋在前，彰显的是共产党员不怕牺牲的政治本色。“随时准备为党和人民牺牲一切”，是党章的规定，也是共产党员的行动遵循。革命年代，为了拯救处下水深火热中的人民，共产党员冲锋在前，用自己的生命“冒着敌人的炮火，前进”，不断地战胜艰难困苦，建立了新中国。当前，疫情成了我们的“敌人”，需要我们共同努力消灭它。战“疫”打响后，张定宇置生死与度外，勇敢地向病毒发起了冲锋。他用极限的状态，与病毒抢时间、抢生命。他就像一面镜子，让我们看到，在疫情面前，广大党员干部，应该有什么样的精神，什么样的担当。
冲锋在前，提振的是共产党人带领群众共克时限的信心。这场疫情突发，充满了许多未知的风险，而张定宇的“渐冻”病早有，却给了他明确的时限。这种病罕见，无药可救，通常会因为肌肉萎缩而逐渐失去行动能力，就像被慢慢冻住一样，最后呼吸衰竭而失去生命。“我的时间不多了，我必须跑得更快，才能跑赢时间，把重要的事情做完。”张定宇拼命忘我工作的精神，极大震撼和感动了广大党员干部。武汉、湖北，以及全国各地党员干部都积极行动起来了，他们像张定宇那样，争分夺秒工作。火神、雷神山医院仅用10天就全部建成，创造了“中国速度”就是最好的例子。广大党员干部就像一道光，照亮了黑幕，传递了信心，激发了全国人民战胜疫情的信心和力量。
此前，新华社、人民日报、《面对面》等多家中央媒体，对张定宇的“极限人生”作了报道。在采访中，很多记者都担心张定宇的身体。但张定宇轻松表示，如果身体允许，我依然相信我能够带领这个医院向前冲锋。带着武汉人特有的乐观与豁达，张定宇曾说：“我是一名共产党员。我的肌肉在萎缩，但我的思想并没有残疾。”他对抗疫充满信心的同时，也表示对妻子的担心。他说的很轻松，可是我们却感到心里很沉重。
我们无法想象，当他知道自己的生命无多时，需要用多大的意志，才能战胜内心的恐惧。一边是感染病毒的妻子，一边是等待抢救的病人，他需要多强的精神，才能作出艰难的选择。张定宇并不是金钢之身，更不是无情之人，如果没有一种精神作支柱，没有使命作牵引，恐怕早就倒下了。从张定宇身上我们应该懂得，在生命的紧要关口，真正强硬的并不是身体，而是顽强的精神。毛泽东说过，“人是要有一种精神的。”在疫情战斗紧迫而残酷的时刻，广大党员干部，就要学习“张定宇精神”，在关键时刻、危急关头，勇敢冲锋在前，能够站得出来、豁得出去。
众志成城，才能共克时艰。当前，疫情防控形势仍然不容乐观。广大党员干部，要坚决落实习近平总书记为核心的党中央防疫“最强攻略”，把党和人民的利益放在首位，讲党性、讲大局、讲奉献，敬畏生命、恪尽职守、敢于担当。在各自坚守的岗位上，争当像张定宇那样冲锋在前的“战士”，把先锋模范作用充分发挥出来，让党旗高高飘扬在防疫战场上。
荆楚同心，共修“防疫大堤”，军民携手，同筑“抗疫铜墙”。只要全国人民齐心协力，同舟共济，一定会赢得疫情防控阻击战的胜利。
[感悟模板]节日话题作文：腊八节有感之四
当我们突然有了一些感悟时，我们可以将自己的所思所感写下来。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，对于写心得体会你会如何动笔呢？下面是小编精心为您整理的“[感悟模板]节日话题作文：腊八节有感之四”，仅供参考，希望能为您提供参考！
打锣鼓的越发来劲儿了。三伯有时会挤到挥令旗的大爷面前说：“五爷，身子骨儿硬朗着哪！三侄儿给您捧场来了！给俺来一段《天门阵》好不好？”五爷一捋白胡子，说声：“行啊！你看好了！”
一进腊月的门儿，就有点忙碌着要过年的气象了。首先是腊鼓敲响了。平日里难得听见牛皮鼓声，而一入腊月，十里八村的鼓手们便忙活开了。五人一伙，八人一组，鼓、锣、钹、镲、铙……所有的锣鼓家什儿无论新旧，全都派上了用场。那热烈，那奔放，那派头，那种拼尽全身力气倾吐出自己一年的悲忧欢畅的劲头儿，别提有多威风了，直听得男女老少半夜里睡下了还觉得心房里咚咚作响。也难怪呀！乡下人的乐趣本来就少，一年不就才碰上一回腊月天么！
锣鼓队在自己村里敲遍了大街小胡同还觉得没有过足瘾，便十里八里地挨村表演。锣鼓队一来，你看吧，队后头跟着看热闹的那些小孩子呀，你就是天大的本事也数不过来。我永远忘不了骑在三伯的脖子上，小脸儿冻得通红通红的，挤在人缝里去看锣鼓队的场面。在踩高跷的人前面，锣鼓队起了开道的作用。一身虎皮猎人打扮的鼓手们，在一位步伐稳健的大爷的指挥下，要急有急，要慢有慢，风风火火，不时赢得一阵阵老少爷儿们的喝彩声：“好哇！再来一次哪！”
打锣鼓的越发来劲儿了。三伯有时会挤到挥令旗的大爷面前说：“五爷，身子骨儿硬朗着哪！三侄儿给您捧场来了！给俺来一段《天门阵》好不好？”五爷一捋白胡子，说声：“行啊！你看好了！”
话音未落，令旗向上一指，于是，锣鼓上下翻飞，烟尘升腾不息……
锣鼓队三两天出来一次，直把我们这些小孩子们都看疯了，而大人们却在忙活着筹集东西，准备做“腊八粥”了。腊八粥，当然是腊月初八才能吃的，得有八样东西。我记得那时候我们家年年的腊八粥总是用大米、小米、红枣、豇豆、栗子、花生、豌豆和干薯丝合在一起煮成的。腊八粥吃起来那个香甜呀，没法说了。
推荐心得： 销售心得感悟之四
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在经过前面几位的经验介绍后，大有体会。在很多方面都给我指引了方向，相信会让以后的工作更加顺利。
首先我们销售人员必须端正经销商的心态、培养中高端产品营销意识。经销商接手一个新品牌虽然之前对这个品牌有过一定的调研和了解，但是对这个品牌的企业文化、营销模式、营销理念毕竟还了解得不会很透彻，为此，我们必须积极耐心得向经销商传达白云边股份有限公司的经营理念和企业文化，同时通过成功的案例对经销商进行引导和鼓励，以此激励经销商看到希望，坚定信念、下定决心、全力以赴。
当一条路逐渐变窄的时候，我们应该发挥自己的想象和能力去把道路扩展。由此引出近两年最为火热的团购。首先要明白团购的概念，团购俗称集团购买（很多人合起来一起购买也是），也就是大宗采购，是一种集体购买交易行为，是消费者或消费群体与生产企业发生的一种交易行为。这种方面的营销又称为大客户营销，是指针对有购买力、有影响力的团体采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控。首先我们要明白那些进行团购的原因。而也要了解我们要发展团购业务的目的。通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动政府消费圈。通过社会核心人群的榜样力量树立企业形象、带动品牌提升和扩大品牌影响力。
随着市场消费需求的不断增加，各白酒品牌竞争的日益加剧，团购将成为一股中坚力量引领白酒新一轮的飞速发展。由于市场形势的急剧变化，团购在酒水营销价值链中的地位迅速上升，当前已经跻身主流渠道之列，团购这种销售方式是未来白酒行业营销渠道的大趋势。
而关于定制酒，又是扩充道路的一辆挖掘机。定制酒始于十七世纪的欧美，而在中国白酒业的盛行却是在近几年。自20xx年茅台定制酒浮出水面，获得了业内的极大关注之后，定制营销被各大酒企业快速跟进。目前，定制营销不但在名酒企业流行，也开始向区域强势品牌蔓延，并逐渐成为一种新的营销风尚。
随着白酒行业结构调整升级的加快，以及政务、商务用酒高端化趋势的凸显，定制酒发展速度正在不断加快。随着白酒市场竞争日趋激烈，消费群体细分已然成为未来白酒行业发展的主流趋势。"定制酒"是对传统白酒的一种传承与创新，而针对目标受众量身打造的品牌才将是潮流的引导者。
发展定制白酒具有重要意义：有利于加强品牌形象建设，作为企业品牌形象的生动载体，可以深度、持续地宣传企业品牌，受众在视觉、知觉的双重刺激下对品牌记忆更持久、传播效果更佳；对于提高品牌影响力，加强品牌口碑宣传，提升品牌美誉度起到深远的影响；有助于减少企业消费白酒的支出成本。因为定制酒直接面对厂家定制，有效减少销售中的渠道环节。
对于销售方法那是数不胜数，对于一些白酒业务不是很发达的地区我们可以采用让一部分人先喝起来这种带动性的方法，首先针对一些特殊的地方，比如酒店、宾馆、政府招待所等场所，进行重点突破，然后再转向经销商。酒店内主流白酒销量及主要促销手段方法（每日、每月）各档次品牌名称、度数、进店价、售价、瓶盖费兑换、消费者促销、客情公关提前做好摸底调查。首先要对即将见面的客户进行初步的了解，通过中介人、其它客户对该客户进行初步了解。拟好拜访内容。把见面时可能要谈到的内容列出来，想好怎样表达，进行好语言方面的组织；还要预计到客户可能会提出的一些问题，先换位思考，回答客户可能会提出的问题。
总之，我们要把握住核心原则，迎难而上，不怕艰辛，为公司，也为自己打下一片蓝天。
[感悟模板]魏德友同志先进事迹个人感悟其三
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近日，兵团党委组织部、兵团“两学一做”学习教育协调小组发出通知，要求结合“两学一做”学习教育，广泛掀起向魏德友同志学习热潮。
连日来，兵团职工魏德友52年的戍边故事迅速传播开来。魏德友作为一名入党33年的老党员和老军垦，以扎根艰苦偏远边境地区半个多世纪的实际行动，生动诠释了共产党员坚定理想信念、献身党的'事业的赤胆忠心和高度自觉;生动诠释了兵团党员干部“特别能战斗、特别能吃苦、特别能忍耐、特别能奉献”的优秀品质;生动诠释了兵团人“热爱祖国、无私奉献、艰苦创业、开拓进取”的执着坚守。
兵团要求，各级党组织要把开展向魏德友同志学习作为“两学一做”学习教育的重要内容，组织党员干部认真学习魏德友同志先进事迹和崇高精神。学习他坚定信念、对党忠诚，遵守纪律、服从安排的政治品格，淡泊名利、吃苦耐劳，不计得失、甘于吃亏的奉献精神，忠于职守、坚韧执着，脚踏实地、认真较真的崇高境界，热爱家乡、保卫祖国，勇于牺牲、寸土不让的国防国土意识，与兵地各族群众互帮互助、和谐相处，乐观向上、低调淳朴的生活态度，不忘初心、继续前进。
心得参考： 观看烈士事迹心得体会之四
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应急管理部8月16日晚上通报，2019年8月14日，浙江省湖州市消防救援支队安吉中队中队长吕挺在执行水域救援任务过程中，为营救落水群众被急流冲走，壮烈牺牲，年仅29岁。
当日17时59分，湖州市消防救援支队安吉大队接到群众报警，称该县鹤鹿溪村西苕溪水域2名群众落水。接警后，大队立即调派安吉中队2辆消防车、1艘橡皮艇、16名指战员，由中队长吕挺带队前往救援。
18时31分，中队救援人员到达现场，发现2名被困者位于长约87米河面滚水坝正中区域的漩涡中，因上游水库泄洪，水面树干翻滚、水下情况复杂，落水人员体力不支，情况十分危急。在尝试抛投救生圈及抛投架设横渡绳索均未成功的前提下，吕挺和消防员余书辉在做好安全防护后顺流而下，迅速展开救援行动。经过同当地民安救援队的相互配合，19时56分，成功救起一名落水群众。在营救另一名落水群众时，吕挺和余书辉均出现体力严重透支现象，此时吕挺所处水域突发险情，吕挺和另一名落水群众被急流冲走并失去联系。
20时10分，湖州市消防救援支队迅速调派特勤、凤凰、长兴3个中队共7车25人携带水域救援装备前往搜救，同时向浙江省消防救援总队请求增援。
20时13分，增调杭州、温州支队2支省级水域救援队和嘉兴支队市级水域救援队共29车25艇133人增援，并积极协调民安、山鹰等7支民间救援力量到场协助搜寻。
搜救中，现场搜救人员分5个片区，对落水处下游9公里水域展开全面不间断搜寻。同时，当地政府动员周边民警、群众、民兵等300余人沿河道两侧进行搜索。
8月16日9时9分，消防救援人员在距落水点下游约1.8公里处的递铺街道六庄村长潭自然村西苕溪河道中搜寻到吕挺。14时40分，另一名落水群众遗体也被打捞上岸，搜救行动结束。
吕挺，金华东阳人，1990年5月出生，中共党员。2012年12月加入消防救援队伍，历任湖州市消防救援支队战士，省消防救援总队学员，湖州市消防救援支队安吉中队排长、副中队长。现任湖州市消防救援支队安吉中队中队长，三级指挥员消防救援衔
