在我们有了一些新的体会时，我们应该会将自己的想法做个总结。心得体会能够反映一个人的思想情况，如何才能写好心得体会呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《心得参考： 国旗下的感想精选一篇》，希望对您的工作和生活有所帮助。

每当周一升旗，我看到五星红旗冉冉升起，我都会心情激动，思绪万千。我想到我们的红领巾是由烈士的鲜血染红的，那么多的革命先烈为了我们的幸福生活流血牺牲。所以我们要好好学习，天天向上。

每当我看到奥运赛场里，我国的选手英勇拼搏，让中华人民共和国国旗飘扬在赛场上空，我都会心潮澎湃。我想，大哥哥大姐姐们为了祖国的荣誉，不怕辛苦，天天努力锻炼，勤奋练习，就是为了这一刻，我觉得作为中国人，我很自豪，很骄傲。

每当我看到电视上、电影里，我们的战士，举起国旗，一次次让敌人投降，我都会激动不已。我为我是一个中国人感到骄傲。我爱我的祖国，我爱我们的国旗。我要为祖国争光添彩，为祖国的强大添砖加瓦。我要做一个对祖国有用的人。

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最新心得: 春游感想文章一篇

在我们产生了新的看法时，我们应该会将自己的想法做个总结。心得体会能够反映一个人的思想情况，心得体会该怎么写？以下是小编为大家精心整理的“最新心得: 春游感想文章一篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

星期五，阳光明媚，春意盎然，可以去春游咯！我们象一群快乐的小鸟飞出了教室。

全班同学整队来到18号车上，我们一路唱着儿歌，一路观赏窗外美丽的风景。不知不觉就来到了我们春游的目的地——农耕年华。

一进去，导游热情的迎接我们，相互问好，她就带着我们来到了花展棚。“哇，好多好看的花呀！”同学们赞不绝口。有一品红、南瓜花、矮牵牛花、木瓜花等五颜六色的花朵，有草莓、小白菜、木瓜、柠檬还有孔雀草、含羞草、仙人球、仙人掌等各种各样的植物。有的红得象火，有得粉得象霞，有的白得象雪。好看极了。

走着走着，我们就到了孔雀园。里面有很多美丽的孔雀。当我们来到园边时，有一群孔雀叽叽喳喳向我们快跑过来，象是在说“欢迎，欢迎，热烈欢迎”，又有几只围在一起窃窃私语，象是在妒忌我们女同学漂亮的裙子，有一些却不甘示弱，撑开她那美丽的屏，我们其中有位女同学牵着漂亮的裙子转一圈，没想到有几只孔雀一边把屏打开的更大，一边还还唱着歌儿，象是在比美呢！

后来我们来到了天鹅湖，白的是白天鹅，黑的是黑天鹅，她们象一只只小船在水里自由自在的游来游去。还有那训练“游泳选手”的乌龟池。

不知不觉到了中午，也是快乐午餐的时候，吃过午餐，我们踏上了回学校的路途。

春游，贴近自然，放松了心情，我多么希望再游一次啊！

[心得集锦] 观《小敏家》电视剧的感想（一篇）

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们应该会将自己的想法做个总结。心得体会能够反映一个人的思想情况，那么如何写一份心得体会？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[心得集锦] 观《小敏家》电视剧的感想（一篇）”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

周迅黄磊《小敏家》的情感纠葛，20岁很甜蜜，40岁太心酸

2021年，似乎是演艺圈明星离婚的高峰年，从汪小菲大S到李湘王岳伦，再到李靓蕾王力宏等，其中还不乏离得很难看的狗血剧情。

看过了现实，再看影视剧中的剧情，似乎也就不那么狗血了。

《小敏家》最新剧情，继续一团乱麻的情感纠葛。20岁的陈佳佳将要留学，找心爱的男孩金家骏有爱告别。家骏的妈妈，40岁的刘小敏，来到佳佳爸爸陈卓家中，无比尴尬说分手。

年轻人的恋爱太甜蜜，中年人的爱情太心酸，对比太明显。

《小敏家》是由周迅、黄磊、秦海璐、涂松岩等主演的热播剧。剧中讲述王素敏独自抚养两个女儿，女儿年过三十却分别离婚，然后又有各种情感纠葛的故事。

不得不说，《小敏家》从外婆到外孙，情感经历都有些复杂，让人容易心生一些厌倦。

但是，他们在情感流露的细节上，真的很让人感同身受，忍不住为年轻人的爱笑出来，又按捺不住为中年人情感想哭。

120岁的爱勇敢又甜蜜，充满希望

20岁的陈佳佳，骑上单车，冲着后面的男孩金家骏说，你追上我，我就送你礼物。

内向的金家骏奋力追着陈佳佳，时不时回头看有没有人追。

这是他儿时被人追打的阴影。

陈佳佳，这个温暖又善良的女孩，笑起来眼睛弯弯，她停下来对心爱的男孩说，你看着我衣服上的小刺猬跑，不要回头。

金家骏好像看到了人生的方向，他拼命追上陈佳佳。

陈佳佳的弯弯眼定定地看着金家骏，

“有我这个内心柔软的小刺猬在，你以后都不要怕不用回头。金家骏，你一定会成为冠军，一定会考上清华。”

帅气羞涩的金家骏点点头，捧着佳佳的小刺猬衣服，好像捧着一颗热腾腾的心。

佳佳的妈妈心急要她留学，家骏妈妈催他好好备考。他们刚刚相爱就要分别，这分别因为有期待并不伤感。

青春的爱情，还有很多时光和希望，充满勇敢无畏。不怕距离，不忧家人，也不惧爱会不再。

明明是分别，一对刚刚认爱的恋人眼神中却充满着爱和信任。

20岁的爱情甜蜜实在让人羡慕妒忌恨。

240岁的情感苦涩又心酸，有些无奈

这部剧的名字是《小敏家》，主角并不是青春的陈佳佳，而是中年女人刘小敏。

和丈夫离异十多年的刘小敏，远离家人，一个人在北京打拼多年，终于安顿下来。

准备高考的儿子来到她身边，她很开心，也有点担忧。

她和同样离异的陈卓，已经在一起一年多了，两人相处很轻松，互相不给对方负担。

40岁的两个人，偶尔见面一起吃饭，说话。没有年轻人的浪漫，却有相伴的简单快乐。

这一切被来北京高考的儿子打破了，小敏的儿子居然和陈卓的女儿谈起恋爱。

这就像在刘小敏和陈卓平静的情感湖水，扔下了一个大石头，他们不知该如何相处。

更难的是，刘小敏的发小李萍是陈卓的前妻，刘小敏离婚远走也和李萍有些渊源，这层关系有点。

为了孩子，也为了逃离复杂的关系，刘小敏选择和陈卓分开。

她来到陈卓的家。

两个中年人局促地坐在餐桌旁，不知说些什么。他们和坦诚的儿子和女儿那对，形成鲜明对比。

内敛的小敏，笨拙找着话题，她不敢看陈卓的眼睛，只低着头说，家骏要高考了，不想影响他。我们暂时都不要见面了。

平日里话多且密，乐呵呵的陈卓，红了眼眶。

他乎猜到了小敏来的意思，口中嗫嚅着，女儿出国了他要和钱峰创业，好好做点事情。

中年人的情感就是这样，满满的爱只能用转移话题去掩饰真情。

小敏有些不忍，她用手握住陈卓，感谢陈卓这一年的照顾。

当她在电梯里含着泪，望着陈卓，不再多说一句话。

中年人的情感，说多了就是泪，不如少说。

因为牵绊太多，小敏和陈卓，两个人都离异，有孩子牵绊，有过往伤痛，有对未来婚姻的不确定。

有人说，第二次准备跨入婚姻的两个人，总比第一次婚姻要现实的多。多了防备心和不安全感。

40岁的情感，就是这么让人心酸。

无奈的仿佛刀背打在身上的钝痛，也许只有没涂抹过的画布，才更容易添上全新的色彩。

320岁的勇敢是真实，40岁的无奈也是真实

20岁的陈佳佳，不要像妈妈那样强势又霸道，包揽一切。

20岁的金家骏，不想像妈妈那样，不声不响告别家人，没有为负起责任。

他们是真实的，因为在他们的世界里，没有体会到妈妈的艰难。

陈佳佳不知道，强势的妈妈为了护她，可以和后爸开战，不顾身体，也要让她有更好的未来。

金家骏不知道，不爱说话的妈妈，被迫离开家，一个人在陌生的城市打拼有多无奈和艰难。

40岁的刘小敏，要扛起迟到的母亲责任，为了儿子，宁愿退出来之不易的感情。

40岁的李萍，就算再难，也要护着女儿，甚至要接纳第二任丈夫的私生子。

她们也是真实的。

因为在她们的世界里，多了责任和担当，还有躲不过去的亏欠。

平日骄横跋扈的李萍，说我离婚，我欠我女儿。她的情感这样真实，可以骄横，也可以为亏欠放下尊严。

从20岁到40岁，我们不是因为年龄而变得怯懦，只是在不同的人生阶段，面临生活不同的坎，表现出不一样的真实。

只要，我们能接得住命运的挑战，甜蜜还是无奈，只管真实面对就好！

心得参考： 读《荒野传奇》有感精选一篇

当一个事情对你产生启迪时，我们可以将自己的所思所感写下来。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，怎样写好自己的心得体会呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“心得参考： 读《荒野传奇》有感精选一篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！

程颐说过：“外物之味，久则可厌；读书之味，愈久愈深”。读完每一本好书后,余韵都值得我们去认真回味细细揣摩。

暑假期间我读了《荒野传奇》。这本书由六个小故事组成，其中让我印象最深的叫作《“家鼬”一号》。它讲述了一只失去母亲的小黄鼬被牧场主割下了臭囊训养为“家鼬”的故事。一直渴望回归旷野的“家鼬”一号并不知道自己在被摘除臭囊的那一刻起就已经失去了最有力的自卫武器，从而被剥夺了回归旷野的权力。成为了“家鼬”的它每天都在野外玩上几小时，甚至几天，但从来没遇到过天敌，因为天敌不敢靠近人类。最终，“家鼬”一号“回归”了旷野，当主人再次发现它时，“家鼬”已经毙命于天敌之手。

牧场主把黄鼬的臭囊割除将它训养为“家鼬”，如果实验成功，他就能捕捉更多的黄鼬训养从而发一笔横财。这就使一个无辜的弱小生命成为了人类的实验品和牺牲品。这文章以扣人心弦的故事情节、富有诗意的景物描写、栩栩如生的人物塑造，以第一人称的写作方式展示了人类的贪婪和自私对自然造成的伤害。同时，还运用了排比、拟人、对比、比喻等多种修辞手法，值得我们去学习。

“家鼬”一号的惨死深深地刻化出人类在贪婪和欲望的驱使下暴露出来的丑恶嘴脸。当年有很多人满怀自信的去征服自然、改造自然，到最后他们却发现受到伤害的却是他们自己；还有很多人一心想征服别人、征服世界，到最后给他人带来无穷的伤害，从而受到人们的啜泣。第三帝国的元首希特勒曾经梦想征服全世界，不惜把人民推进二次世界大战的深渊，最终服毒自杀，死后被世界人民痛恨。这是多么具有讽刺意义！因此，人与人、人类与自然都应该相互尊重、和协相处，只有这样我们的星球家园才能变得幸福美好。

[心得参考] 最新个性晚安感言精选一篇

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们最好写一篇心得体会。心得体会能够反映一个人的思想情况，心得体会应该从哪方面来写呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[心得参考] 最新个性晚安感言精选一篇》，仅供参考，欢迎大家阅读。

1、因为无能为力所以顺其自然 因为心无所属所以随遇而安晚安！

2、人生没有假设，当下即是全部。生命对于每个人都是公平的，生命就是一个长途的旅程，我们要学会快乐而行，不管路途多么遥远和艰辛，都会是幸福而饶有风味的，因为我们在经历旅途中丰富了自己的人生，让生命变得更强壮。晚安！

3、世上没有不伤人心的感情，或多或少，或大或小，它都会在你的灵魂上留下伤痕的，以伤痕为代价换得感情的喜悦，以感情的喜悦作为回报的伤痕。生命是一场无法回放的绝版电影。再好的东西都有失去的一天，再深的记忆也有淡忘的一天，再爱的人也有远走的一天，再美的梦也有苏醒的一天。

4、别海阔天空闲置光阴，别觥筹交错颓废精神，别无所事事虚度年华，尽力让人生饱满些，让命运坚挺些。莫太在意他人的眼光和态度，没谁一直盯着你看，没谁总是在意你的言行，内心的孤寂、迷茫、无助，只有自己知道，若要改变它，就从今日始。晚安！

5、挥不去的是记忆，而你留不住的是年华，那些放不下的是情感，我们都输不起的是尊严。晚安！

6、当夜幕降临，我开始祈祷：祝我心里的你平安！当月亮升起，我开始祝福：祝我牵挂的你今夜好梦！当一丝的微风吹过，我希望能送去我真心的祝福，使你疲惫的身心得到舒缓！今夜好梦！晚安！

7、我愿化作一阵微风，穿过崇山峻岭来到你的窗前，将你温顺包抄。你闻声那流星划过天涯的声音吗？无论间隔多远，总有一个我在陪着你。心爱的，晚安！今晚做个好梦！

8、一份好的感情，不是追逐，而是相吸；不是纠缠，而是随意；不是游戏，而是珍惜。晚安！

9、不期待突如其来的好运，只希望所有的努力终有回报。晚安！

10、弯弯的月牙、璀璨的星斗、飘动的彩云、多么温馨的时刻。此时，猪圈里的你一定难以入眠吧？送你一个祝福，美好的梦境将天天与你陪伴。晚安！

11、不要轻易指责别人，因为我们没有足够的智慧，去知道别人生活里的喜怒哀乐、去真正体谅别人的酸甜苦辣。周四，晚安！

12、如果你想通过一件小事，让人生变得更美好，这件小事就是早睡。晚安！

13、心若向阳，无谓悲伤。晚安~

14、心怀希望，做一切自己想做的事情，年轻就是不怕折腾，在朝气蓬勃的岁月里，挑战自己！我能！晚安~

15、我们很在乎得到，一旦拥有就难以放下。其实拥有只是短暂的，那些东西即使再好，和你再密不可分，到最后都会离你而去。晚安！

16、一辈子很短，如果不小心遇见错的人，一定要学会适可而止。晚安！

17、前面的路还很远，你可能会哭，但是一定要走下去。晚安！

18、亲密爱人，爱上你，我甘愿为你改变自己，改变成你想要的样子。晚安！

19、有时候你需要独处，只为了找到真正的自己和自己真正想要的。晚安！

20、这种年纪，一个人在这种城市里，总会感觉很孤单。无根可寻，无家可归。稍微遇到些故人就会悲从中来。晚安！

21、无论你觉得自己有多么不幸，永远有人比你更加不幸。晚安！

22、一小我的能力，取决于你能够让身边若干人享受幸福康乐。晚安！

23、听静夜之钟声，唤醒梦中之梦；观澄潭之月影，窥见身外之身。晚安！

24、总不能用一身的刺去拥抱无辜的人，认识就够了，何必谈余生。晚安！

25、累了吧，早点睡，睡的早，精神好；困了吧，快点睡，睡的快，皮肤白。好好睡，美梦相随。梦中有我陪伴，不会孤单；梦中陪你说笑，不再烦恼。宝贝午安！晚安！

26、如果有一天我突然对你冷淡了，我一定是知道了你不想让我知道的东西。晚安！

27、学会笑对生活，让生活照亮自己的人生。做人须知理、知趣、知足。晚安！

28、人生的每一场相遇，都是缘分，没有对错。静静的做好眼前的事。坚守当初的选择，坚信蓦然回首的美好。晚安！

29、今天放尽悲伤，明天过后选择好好过。晚安！

30、你无话可说的时候就别说话，在你不知如何回答别人的话的时候就保持沉默。晚安！

31、疯就疯吧，笨就笨吧，怪就怪吧，想怎么样就怎么样。生命太短暂，快乐至上。晚安！

32、运气决定在生命里你和谁相遇；内心决定在生命里你要谁停驻；然而时间，决定在生命里你同谁相伴一路。晚安！

33、秋已尽，日犹长，仲宣怀远更凄凉。不如随分尊前醉，莫负东篱菊蕊黄。晚安！

34、身边的朋友越二，你应该越拿出真心，因为越二的人越没有心计。晚安！

35、那些说不出的话，如果有人懂，就是幸福；那些表不出的意，如果有人明，就是陪同。晚安！

36、我们总是在错误的时间，错误的地点，懵懵然就爱上那个人。然后，不得不用尽一生，遗忘。晚安！

37、小时候，幸福是件很简单的事；长大后，简单是件很幸福的事。晚安！

38、如果哪一天你把我弄丢了，我不会让你再找到我。友情也好，爱情也罢。晚安！

39、仅仅努力是不够的'，因为别人也都在努力。晚安！

40、为了不辜负今天这样的好天气，来篮球场了，打篮球的特别多，果然捡了不少矿泉水瓶。晚安！

41、试玉要烧三日满，辨材须待七年期。晚安！

42、沉湎于期望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。晚安！

43、在对的时候遇见对的人，是一种幸福；在对的时间遇见错的人，是一种悲伤；在错的时间，遇见对的人，是一声叹息；在错的时间遇见错的人，是一种无奈。晚安！

44、对一个城市的留恋的时候，其实只是留恋那里的人和事，更多的，你是沉淀在那个城市里自己最好的年华。不管在什么地方，生活都有喜有悲，没有必要羡慕别人增添自己的烦恼。晚安！

45、没有牺牲，就没有进步。晚安！

46、人生，就是一次不带地图的旅行，每天都是一个小探险，我们要做的就是时刻准备着下一秒的挑战。晚安！

47、人不论做错几次，只要不失再来一次的勇气，必然大有可为。晚安！

48、为了生活，微笑后面藏着委屈，坚强后面扛着压力。晚安！

49、有朝一日你动了情，千万得先守秘密，在没弄清楚对方底细之前，千万别掏出你的心。晚安！

50、努力就是光，成功就是影。没有光那么你又是哪儿来影？晚安！

51、你是微醺的上集，你是微妙的下集，你是未完待续，当局者的迷。晚安！

52、一个人大喜大悲时，要学会淡定，否则，激动心情下所做的一切，事后很容易让自己后悔。晚安！

53、谁的人生不是荆棘前行，不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。坚持，终将美好。晚安！

54、如果你让一个女孩笑了，她会喜欢你。但是你要是让她哭了，她就是爱你。晚安！

55、雨声潺潺，像住在溪边。宁愿天天下雨，以为你是因为下雨才不来。晚安！

56、有些事，不是不计较；有些人，不是不在乎；有些话，不是不想说，有些情，不是不珍惜，只是看开了，看清了看淡了看透了。晚安！

57、我如何对我的日子说：我住在你那里，却未曾抚摸你，我周游了你的疆域，却未曾见过你。晚安！

58、我给你一季春暖花开，你赐我一世心安。晚安！

59、有时候，我只是需要一个可以说话的人。晚安！

60、应当坚信，只要认真地努力向前，肯定会有好结果，应当保持心情舒畅，满怀信心，大步向前。晚安！

61、生活不只眼前的苟且，还有诗和远方的田野。晚安！

62、缘分使我们相遇，真情就像河流一样相拥。晚安！

63、吃好、睡饱、把自己打理好，只要努力你想要的都会有。晚安！

64、同一天的周而复始，若不在哪里留下折痕，说不定会产生错觉。晚安！

65、如果可能的话，更强一些，宁可强的让人羡慕，也不能弱得让人可怜！晚安！

66、拥有资源的多少并不重要，如果你不懂得利用，永远都是不够的。晚安！

67、忘记一个人，并非不再想起；而是在偶尔想起时，心中却不再有波澜。晚安！

68、一个人爱不爱你，在不在意你，你是感觉得到的。真正爱一个人，很多事情是情不自禁的。晚安！

69、我们都是得瑟的小孩，给点阳光就灿烂，好了伤疤就忘了疼，别说好听的话，我们很容易当真。晚安！

70、永远记住，在上帝揭开人类未来的图景前，人类的智慧就包含在两个词中：等待和希望。 晚安！

71、真正的朋友，不一定时刻相连，但需要时就会出现；真正的感情，不必刻意去周旋，不会因时间而变迁。浅的是缘分，深的是情分；远的是身影，近的是心灵。用一分真，换取一颗心；凭一颗心，赢得一份情。晚安！

72、真实的生活是，认真做好每一天你分内的事情。不纠缠于多余情绪和评断。不去妄想，不在其中自我沉醉。不伤害，不与自己和他人为敌。不表演，也不相信他人的表演。晚安。

73、做最真实最美丽的自己，依心而行，别回头，别四顾，别管他人说什么。比不上你的，才谈论你；比你强的，人家忙着赶路，基本不会多看你一眼。晚安！

74、找一个不仅仅只会对你说晚安的人，早安比晚安更珍贵，因为没人会一醒来就想到你。晚安！

75、那个对的人真的不需要多好，只要两个人在一起刚刚好就好。晚安！

76、雨恨悲，隔窗犹闻雨溅声，梦破惊醒泪涟痕。晚安！

77、外在的物质都是很短暂的，真正能给你提供持久快乐的，是你内心深处住着的东西。

78、你是我惟一的心脏，我旳心跳不是为别人而跳、是为你而跳。如果幸福有方向，尽头一定有你。晚安！

79、如果我突然消失了，你会不会发疯一样的找我，然后因为找不到我而难过。如果我突然消失了，你会不会无数次的点击我的空间，看看我留下的痕迹。如果我突然消失了，你会不会认真的用心的看我空间里的每篇文章，然后理解我当初是多么的珍惜你。如果我突然消失了，你会不会每天开着QQ等我。晚安！

80、今年逢闰年，幸福好运喜相连；今年闰四月，开心快乐身体健；今年的日子长了，薪水好运疯长了；今年的日子多了，家庭亲情暖了；今年是闰年，愿你幸福健康每一天。 晚安，好梦！

81、行动前，预先做计划。晚安！

82、生命太短暂，没时间遗憾，一分钟都不要留给那些让你不快的人或事。若不是终点，请微笑一直向前。晚安。

83、这个世界上期待的总是不常见，偏偏意外特别多～惊喜和意外，总是很突然，还是平常心，别想太多，别期望。晚安，好梦。

84、如约而至"是个多么美好的词，等的辛苦，却从不辜负。晚安~

85、这是你最后一次和我说晚安。

[心得参考] 医生毕业实习心得感悟精选一篇

当我们在对一件事产生新的想法时，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，心得体会可以写哪些内容呢？下面是小编精心为您整理的“[心得参考] 医生毕业实习心得感悟精选一篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。

在医院实习期间，我所做的一切都以病人的身体健康，疾病转归为目的，我严格遵守医院的各项规章制度，所有操作都严格遵循无菌原则，严格执行“三查七对”。在骨科、内科、外科、妇科、儿科等各个科室里，我都是认真细心的做好各项工作，遵守无菌原则，执行查对制度，培养着良好的工作方式，这应该算的上是第四个收获吧，虽不能说很大，却也是非常重要，不可或缺的收获。

在内科的临床实习过程中,我遇见过的一些临床常见疾病总结有:脑出血,脑栓塞,蛛网膜下腔出血,小脑出血,头痛,急性脊髓炎,麻醉意外性脑瘫,周围性面瘫,冠心病心绞痛,急性心肌梗死,高血压病,慢性肾炎,肾病综合征,系膜增生性肾小球肾炎,尿毒症,肾盂肾炎,慢性支气管炎,肺气肿,肺部感染,咯血查因,上消化道出血,酒精性肝硬化,脾肿大,消化性溃疡,慢性胃炎,贫血,糖尿病,低血糖昏迷,急性淋巴细胞白血病,

光阴似箭，日月如梭，转眼一年的时间就过去了，在理论学习后的临床实践我才刚刚起步，临床经验还需要很大程度的积累，临床技能还需要很大程度的加强。这段学习的日子，也开始收获临床的点点滴滴，这些就是我第一次临床实习过程中对自己学习的评价，对自己不足的总结，对学做医生的体会，对自己学医路上的重新思考，也含有一些对医学事业的瞻望。

[参考心得] 市场营销实习心得精选一篇

当一个事情对你产生启迪时，我们应该会将自己的想法做个总结。心得体会是对自己经历的一种反思，怎样才能写好心得体会？小编特地为您收集整理“[参考心得] 市场营销实习心得精选一篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到x铁路运输公司，x石化物质供应中心，xx集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。

本次实习的过程是这样的：20xx年xx月xx日，学校组织我们到x铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年xx月xx日，学校组织我们到x石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年xx月xx日，学校组织我们到x集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了x石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

(一)深刻了解x石化

虽然来到x读书已经有三年多了，可是对于x石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说x石化很厉害，有了x石化才有了x，自己并没有主动积极地去了解x石化。但是，听了x石化物质供应中心x主任的详细讲解之后，我对于x和x石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了x主任的课之后，我不仅对于x石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于x石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了x主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解x石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了x石化的历史和生产过程。

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到x集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的'时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

(四)质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

[体会参考] 优秀的实习心得感悟一篇

当我们从一件事情上面受到启发，我们可以将自己的想法记录下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，心得体会该怎么写？小编特地为大家精心收集和整理了“[体会参考] 优秀的实习心得感悟一篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

ideng_f2、其中5_楼建筑面积为9932、0m2，8_楼建筑面积为28293、4m2，5_楼、8_楼均由主楼和配楼两部分组成，主楼地下二层为人防层，地下一层为设备层，地上18层及局部19层阁楼为住宅;配楼地下二层为设备层，地下一层至地上二层为会所;建筑总高度为53、85m;主楼基础结构形式为筏板基础，主体结构为全现浇剪力墙结构;配楼基础结构形式为独立柱基础，主体结构为框架结构。6_楼建筑面积19300m2，地下一层为自行车库，地上为14层带跃层住宅;建筑总高度为44、50m;基础结构形式为筏板基础，主体结构为全现浇剪力墙结构。11_楼(变电站)建筑面积为443、6m2，地上二层，主体结构为框架结构。12_地下车库建筑面积为5038、5m2，地下为地下车库，地上为车道出入口、人防出入口及变电站，地下车库战时为6级人防物资库，基础结构形式为筏板基础，主体结构为框架-剪力墙结构。由于北京地区每年6

月15日到9月15为雨季施工季节，根据北京市防洪指挥部发布的文件，本工程从6月10日进入汛期。

三、实习资料

3、1、熟悉工程施工管理、技术管理由于实习时光较短，仅参与了施工过程的具体操作，现作简要概述如下:

3、1、1项目技术负责人负责落实技术岗位职责制和技术交底制，每道工序前务必进行技术交底并填写“技术交底记录”。

3、1、2项目经理责成各专业工程师填写“施工日志”。工程经理应记录并保存一份详细的“施工日志”。“施工日志”的资料包括以下几个方面:当天施工部位、该部位的施工人数、具体的施工班组、具体的现场负责人、施工用材料和设备状况、依据的作业方法或哪个技术交底、当天气候、当天施工部位的检验和试验状态以及施工中出现的问题等。

3、1、3工程施工过程中，由工程室负责现场劳动力调配、进度管理、机械使用和施工安全等工作，并保存相关记录。工程经理负责每周主持召开一次工程例会，总结上周的工程进度状况，找出工程实际进展同计划之间的差距，安排本周的工作。项目总工总结上周的施工质量状况，并对下一步的质量管理提出推荐和要求。

3、1、4在施工过程中，执行自检、互检、交接检、专检制度，施工队质检员对每道工序自检合格后，填写自检表，经相关工班长签认后，由项目质检员复查、检验合格后方可进行下道工序。不合格的工序务必进行返工，再次验收合格后方可进行下道工序。项目透过建立联检制度，填写质量联检表，对各分项工程的质量加强控制。砼施工前务必填写砼浇灌申请。

3、1、5施工过程中的设计变更，由各专业工程师负责，按本质量计划“合同变更管理”部分的规定，及时传到达各业务口及相关施工队。

3、1、6砼、砂浆、防水材料由试验员负责取样，送公司试验室进行试验，合格后出具相应的试验报告。产品试验合格后方可发放。

3、1、7隐蔽工程项目质检员检查合格后，由专业工程师填写隐蔽工程验收记录，报请业主或监理工程师验收。业主或监理工程师在验收记录上签字后，方可继续施工。

3、1、8由技术室编制月进度计划，工程经理负责将月进度计划分解细化到每周每一天，实行动态监控、量化管理，确保施工进度。

[参考心得] 梅花魂课文读书感悟精选一篇

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上个星期，我学了一篇令我至今都难以忘怀的文章，它的题目叫做《梅花魂》。读了这篇文章，那傲骨的烈梅形象就深深印在了我的脑海中了。

《梅花魂》讲述了一位漂泊他乡，身处异国的海外华侨老人思念故乡祖国的.感人故事。因为当他读唐诗宋词中的思乡情句会泪如雨下，长叹一口气;因为当他外孙女弄脏他心爱的墨梅图时有生以来第一次大发脾气;因为当他得知自己不能回归他亲爱的祖国时像孩子似的“呜呜”大哭;因为当他送即将回国的我国墨梅图和绣着血色梅花的手绢时又继而再次泪眼蒙眬。这一切的一切，正是海外华侨老人眷恋祖国的见证，正是海外华侨老人深深地挂念祖国的心！

满纸外祖父的思念;满纸外祖父想回祖国的痴心;满纸外祖父一把把辛酸泪。他的痛楚是说也说不尽的。我不由地想到，在寒冷的冬季，外祖父坚持送我们回国。他的心是多么难过，多么伤心呀！“悠悠天宇旷，切切故乡情。”外祖父站在码头目送外孙女的背影是多么凄凉呀，我仿佛看见他的心在滴血，心在隐隐作痛。小雨飞快地下着，外祖父银白色的头发根根吹起。“自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁。宝帘闲挂小银钩。”可是现在，那小钩正挂在外祖父心上！

“春草明年绿，王孙归不归。”“孤客一身千里外，未知归日是何年。”“五更归梦二百里，一日思亲十二时。”“此夜曲中闻折柳，何日不起故园情。”这些作诗之人已去了，但他们的思乡之句却留了下来，带着他们美好的愿望，归家的感情留了下来。