当我们从一件事情上面受到启发，我们会将自己的思想改变进行一个记录。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，如何才能写好心得体会呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[读书心得模板]《影响力（经典版）》读书心得写作范例”，仅供参考，大家一起来看看吧。
1.对比原理
它会影响我们对前后两件事情之间的差异的判断。简单地说，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。（先看贵的，再看便宜的;先看差的，再看好的）
2.互惠原理
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。如果一个人送给我们一件生日礼物，我们就应该记住他的生日，等到他过生日时，给他买一件礼品。如果一对夫妇邀请我们参加一个聚会，我们也一定要记得邀请他们参加我们举办的聚会。所以，由于互惠原理的影响，我们感到自己有责任在将来的某个时候回报我们曾经接受过的恩惠、礼物和邀请等等。互惠原理以及与之形影不离的责任感给人印象最深的一点就是，在人类文明中它们几乎无处不在。
对泰格和福克斯所描述的那种社会进步起到重要作用的正是将来要去报答别人的那种负债感。
先主动给予对方一些好处，非常自然的好处，于是，你就会得到意想不到的回报。如何在你的生活、工作中应用这个原理。如何主动给予别人一些好处，一些对他们来说意外的好处。一些不请自来的好处。我们许多人在平时乘坐飞机时对空乘人员与我们大招呼总是置之不理，但是，如果你在他们已经成为习惯动作的问候之后给予一个特殊的回报，或者表示一下对他们工作辛苦的简单感谢，那么他在随后的空中旅行中一定会给你额外的关照。随同我出差的许多同事都已经深刻体会到了这一点。有一次我们在办理登机手续开始时，称赞了面前办事人员的魅力，结果，她给了我的同事一张价值60元的大户室的卡。我的同事非常意外，经过思考，他说，以后应该多与我一同出差。其实，这是人人都可以应用的技巧。主动赞扬对方明显的优点、优秀的表现，之后，对方就会主动在自己力所能及的范围内协助你，这就是现实生活中互惠的表现。(如超市里的免费试用)
尤其是平时的日常生活，只要稍微有创意地、巧妙地使用，就可以总是得到周围人的自觉不自觉的关照。这样的人一定是生活在幸福中心的人。
一个重要的原因就在于负债感所具有的那种令人不快的特征。我们大多数人都已发觉，负债感会让我们感到极不愉快。它重重地压在我们的心头，以至于我们必须要将它除去。
即使人们确实有某种需要，但如果感到自己难以回报，往往尽量避免请求别人的帮助。这一点都不奇怪，很简单，因为他们宁愿遭受物质上的损失，也不愿背负心理上的重担。由于担心以后可能会有其他的损失，有时候人们拒绝他人的礼物和帮助。
3.相互退让
互惠原理说的是如果一个人对我们采取了某种行为，我们应该以类似的行为去回报。这个原理产生的另一个结果是，如果他人对我们做出了让步，我们也有义务做出让步。我们将这种简单的技巧称为“拒绝－－退让”策略。假设你想让我答应你的一个请求，有一个方法可以帮你大大提高你的成功率：你先提出一个比较大的、极有可能会被我拒绝的请求，然后，当我拒绝了这个请求之后，你再提出一个小一些的、你真正感兴趣的请求。如果你能很有技巧地提出第二个请求，就会让我认为这第二个请求是你做出的一个让步，因而让我觉得自己也有义务做出相应的让步。我现在就有这样一个机会，即同意你的第二个请求。
在“拒绝－－退让”策略的影响下，人们不仅会答应别人的请求去履行自己的诺言，而且还自愿答应别人更进一步的要求。
当然，我们知道他们并没有起到这种作用，是实验主持人要求他的助手无论实验对象做什么，他都要逐渐做出让步。但在这些实验对象看来，是他们让对手做出改变，是他们让对手做出让步。
（中国有句俗语：打人不打笑脸！千穿万穿，马屁不穿。因为，人们遇到笑脸的时候是有压力的，人家都是微笑着来了，怎么可以严肃得起来呢？即使严肃对待了，日后内心也会有内疚的，这就是习惯，人们内心的固有的意识。私认为这也包括了对比原理。）
4.承偌和一致
一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力之下，我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。社会心理学家认为他们已经找到了答案，那就是承诺。如果我能让你做出承诺（也就是选择某种立场），我就为你下一步机械地、无意识地保持一致的行为准备好了舞台。一旦选择了某种立场，固执地坚持这个立场是一种自然趋势。那些刚刚表明了自己一切都好的人（即使这样做仅仅是出于社交的需要），如果接下来显得很吝啬，那会让自己感觉十分难堪。先给客户一些好处，获得微小的承诺，比如同意接见、同意推荐其他的客户，然而才向更加持久的关系发展。中国的人际化社会更需要通过有效的、有操作性的策略来实现销售人员的目的。
第一笔生意再小也要做，因为我们的目的不是为赚钱，而是为了获得对方的承诺。一旦获得了对方的承诺，那更多的生意，甚至是更大的生意，自然会从这个承诺中源源而来.这种开始时提出很小的请求，为的是让对方最终答应那些更大的、与之相关的请求的策略叫做“先诱敌上钩法”。
如果让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大得多。因为书写下来的承诺更容易得到一致性。
如果对同事的一次好的行为给予公开赞扬，那么他下次做类似行为的可能性就远远高于不公开赞扬的情况。这也是企业组织行为中可以有效应用一致性的技巧。
人们担心一样东西可能会失去通常发生在人们认可这样东西以后。所以，全面地讲，应该是一致性配合短缺压力从而导致的行为。
这里，人们对参与的活动或采取的行动有了不同的感觉。一旦他同意了某个请求，他的态度就会发生改变，他会变成他心目中的那种人。他会答应陌生人的请求，会对自己所信奉的事情采取行动，会大力支持正当的事情。我现在再也不愿意在请愿书上签名了，即使对我支持的立场也不例外。因为这种举动不仅可能会影响到我将来的行为，而且还会改变我的自我形象，而这种形象可能并不是我希望的。一旦一个人的自我形象发生了改变，就会给那些想要利用这种新形象的人带来可乘之机。
真正高级的营销策略并不是针对眼前展开的，而是一个布局的过程，通过布局可以针对两个月以后的市场环境，从而形成营销战略的连贯性。营销，就是要利用各种惯性的心理原理来赢得消费者不知不觉中的认同和采购，这才是不战而屈人之兵的营销谋略。
一个人的行为比言语更能暴露他的真实想法，因此人民经常通过观察一个人的行为来对这个人做出判断。我们也会用同样的依据来判断自己是什么样的人，我们的行为会告诉我们关于自己的一切。也就说，行为是人民用来判断自己的信仰、价值观和态度的最主要的依据。
与不费吹灰之力就能得到的那些东西相比，人们更加珍惜那些来之不易的东西。只要人们仍然珍惜并且相信他们努力奋斗得到的东西，这些团体就会继续采用这种既费力又麻烦的入会仪式。那些经历了这些仪式才成为会员的人所具有的忠贞不渝的态度和献身精神，会极大地增强团体的凝聚力和生存能力。（如骷髅会苛刻的入会制度，和名企们浪费时间的无六轮面试，目的都是如此）
让人顺从的行家们极其热爱那些能够让我们内心发生变化的承诺。首先，这种内心的变化并不是仅发生于最初的那个环境，在很多相关的环境中也会发生。其次，这种内心的改变是持久的。即这种内心的变化会“长出自己的腿来”。（虚报低价，让客户自己从内心做出购买选择而非来自于外部压力）
5.社会认同
这个原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候。显然，当其他许多人的行为被当做是一种证明时，社会认同原理更加有效。（如跟风，追星）
那就是为消除自己的不确定性，他人可能也正在观察别人的反应。特别是在形势模糊不清的时候，这种每个人都希望看看别人在做什么的倾向会导致一种名为“多元无知”的有趣现象。(这就是为啥会出现这种“群众围观暴徒施暴而无人救助”的场景)
当周围有几个可能会帮忙的人时，每一个人的责任感都下降：“也许其他人会帮忙的，也许有人已经这样做了。”第二个原因更加有趣。它建立在社会认同原理的基础上，而且与多元无知效应有关。有时候要判断一件事是否紧急并不容易。这一方面是因为我们喜欢在重任面前表现得泰然自若、老成持重；
相似性：当我们看到别人的行为恰好与我们自己的行为一模一样时，社会认同原理就能发挥出最大的威力。榜样必须是类似的，乞丐不会羡慕国王的道理便是如此。
在那些对情况不熟悉或没有把握、因而必须从外界寻找认同的人来说，社会认同原理的效力最大。
6.喜好
人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。在销售的过程中，有效地模仿对方的说话方式，重复对方用过的词汇会得到对方的欣赏，从而使对方愿意与你在一起交谈，从而对成交有利。
即使朋友不在场，喜好原理同样可以生效。在很多情况下，只要提到这位朋友的名字就可以了
让人喜爱的因素：
1.外表的吸引力“光环效益”，
2.相似性（观点、个性、背景、生活方式、兴趣、宗教信仰、政治观点），
3.称赞（他说他喜欢我），
4.接触与合作，熟悉感（我们喜欢自己习惯的东西，由于对某种东西的熟悉会让人们下意识地对它产生喜爱之情，对接触过的事物会更有好感这样一个事实，为了共通的目标一起合作），
5.关联原理（人对和自己喜欢的东西相关联，某些东西联系起来。实验对象对自己在吃东西的时候所经历的人和事会更加喜爱，由此看来，我们总是希望与自己有关的运动队赢得比赛，以此来证明自己的优越。但我们想向谁证明这一点呢？当然是向我们自己证明了，但也是为向其他人证明。根据关联原理，如果我们能够用成功把自己包围起来，哪怕我们与成功只有表面上的关系（比如说来自相同的居住地），我们在公众面前的威望就会提高）。
还有一种获得别人好感的方法，就是熟知一切名贵的品牌，并有效地、巧妙地向别人介绍。因为好感可以通过外在的、已经在人们心目中根深蒂固的有好感的东西来建立。只要建立了这个关联，好感也就建立起来了。(可见熟知品牌素多么重要啊)
7.权威
即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。对那些对另外一种形式的权威－－－政府那种让普通民众盲目顺从的魔力一直深感担忧的人来说，这个发现更加发人深省。（权威也可以是一种偶像，让人崇拜的）
典型的权威象征：
1.头衔。如某某大学的教授，身份地位和身高有直接联系。
2.衣着。一直与权威地位联系一起的衣着：剪裁合身的西服。“他穿着挺括的白衬衫，皮鞋乌黑锃亮；西服的式样不是很时髦，但却很古典：3寸宽的翻领，一点不多，一点不少；即使是在7月，西服的面料也是很厚重的那种；色调也很庄重：深蓝，灰色，黑色。”
3.外部标志。衣服除了有制服的功能之外，作为一种装饰，也可以是一种更一般性的权威标志。精致而又昂贵的衣服就像珠宝和汽车一样，带着一股象征权力和地位的特殊气息。拥有名车的人更受人尊重。
8.短缺
短缺原理：机会越少，价值就越高。害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
人们总是向往不可能得到的东西（品尝禁果的心态），我们对限制信息的反应就像在其他地方一样，我们会认为受限制的信息更有价值。独家消息是最有说服力的信息。
当供应由充足变为短缺时，人们对曲奇产生了一种比供应一直短缺时更为肯定的正面反映。当经济条件和社会条件经过一段时期的发展之后，跟着有发生了短暂而急剧的倒退时，我们最有可能看到革命和动乱现象。
某种东西变得短缺时不仅会让我们更想得到它，而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时，我们想得到它的愿望就更强烈。比如拍卖竞标。
数目稀少，截止日期，机会珍贵。
延伸阅读
[读书心得借鉴] 赢在执行力读书心得(经典版)
当我们突然有了一些感悟时，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。写心得体会可以将自己的感悟条理化，怎样才能写好心得体会呢？下面是小编精心为您整理的“[读书心得借鉴] 赢在执行力读书心得(经典版)”，希望对您的工作和生活有所帮助。
利用部门培训时间，看了余世维双博士后用生动、幽默、风趣的言表贯彻《赢在执行》的观点，对于我来说虽称不上是一次企业管理的启蒙教育，但确实深受启发和鼓舞，同时也对我现承担的工作在基础理念上得到进一步升华。我个人认为，《赢在执行》概括为三句话“按质按量的完成自已的任务，凡事要自我检讨，做人要一丝不苟”。
每个人的岗位不同，担负的职责也不同，做为公司的一名质量检验人员，职责更是任重而道远。平时在工作中始终持续一种紧张感，生怕在生产、装配过程中会出现质量问题，透过学习深刻领悟到了，各级人员是组织之本，团队的力量是伟大的，对于公司目前的规模，质量管理固然重要，引用顾客的观点“我的产品没有替代品”但要求产品到达这种质量领域，对于企业来说靠一个、二个、五个人是不行的，这样就要体现出团队管理的核心力、与执行力。质量管理是需要全员参与管理的，但是，很多企业往往把这名话当成是一句口号在“呼喊”。
自我检讨一下，在以前的工作中，很少会花太多的时间把工作拿出来分解，或是对“昨日”的事情拿过来分析、整理。总结其不足之处。原先的知识储备、实践经验已不能完全适应当前变革，要想有发展，学习是必需做的。对于新的工作要求，不知、不懂、不会，你敢于执行吗？所以，我必需检讨！
其实我们每一个人都是在平凡的岗位上做着不平凡的工作，只要我们每一个人在职责范围内，按照标准不折不扣的执行，那么我们的企业就会更加具有竞争力。全心全意立即行动，这是优秀的执行力；不痛不痒拖拖拉拉，这是低下的执行力。
无论你在思考，还是在寻找，请不要再拖拖拉拉，敷衍了事，让我们全心全意，一丝不苟的'的做自已就应做的事，明白只要自己的方向是正确的，“那么，此刻就行动吧”！
最新读书心得: 中国人失掉自信力了吗读书心得写作范例
大家时不时都会产生一些想法，我们应该会将自己的想法做个总结。心得体会是对自己经历的一种反思，怎样才能写好心得体会？经过搜索和整理，小编为大家呈现“最新读书心得: 中国人失掉自信力了吗读书心得写作范例”，仅供参考，大家一起来看看吧。
《中国人失掉自信了吗》这篇文章是鲁迅的一篇杂文，属于议论文 中的驳论文，文章的语言犀利、幽默风趣，有力的反驳了国民党反动派统治者及其御用文人的错误论调，字里行间透露出一个为民族而大声呐喊疾呼的革命者形象。
鲁迅，原名周树人，字豫才，浙江绍兴人。1918年首次用鲁迅的笔名写下了中国近代史上第一篇白话小说《狂人日记》，他的小说集有：《呐喊》、《彷徨》、《故事 新编》等，散文诗集有《野草》和《朝花夕拾》，杂文有16本，素有投枪、匕首之称。
这篇文章写于1934年，正是九？一八 事变三周年，此时的国民党反动派走狗戴季陶声称中国人的自信心和自尊心已消失殆尽，只有祈祷才能消此浩劫，于是人们求神拜佛，悲观论调占据上风，见此情景，鲁迅先生凭着对社会现状的洞悉，发出中国人当自信自强的呐喊。
作者在文章的开头就树立了批驳的靶子，摆出论敌的论据和论点。论据是：两年以前我们总是自夸地大物博，不久就不再自夸了，只希望着国联，现在是一味求神拜佛。论点是：中国人失掉自信力了，不同的是本文从批驳敌论论证入手指出敌论论证的荒谬，根据论敌的论据根本就不可能得出中国人失掉自信力的结论。正确的推理应该是：先前的信地、信物后来的信国联。只能说中国人曾经有过他信力。
自从对国联失望之后，他信力也失掉了；求神拜佛只能会令人更长久的麻醉着自己，所以中国人现在是在发展着自欺力。通过批驳论敌的论证，证明 了论敌的论点根本不能成立。最后，作者针锋相对地提出正面论点：有并不失掉自信力的中国人在。作者举出了自古以来的事实和现在的事实作为论据，使正面的论点立于不败之地。正面论点的确立，又是对论敌论点的间接驳斥。最后，作者用了一连串的比喻，启示人们擦亮眼睛，从本质上看问题，识破敌人的伪装，自信力的有无，不是看那些状元宰相的文章，而是看处于地下工作状态的中国共产党及其领导下的革命力量。
鲁迅的文章有很强的时代特征，看他的文章我们要把它放在特定的历史背景中。但是，这篇文章我感觉除了在写作手法上我们要学习外，对它所包含的思想内容也要深思。
[读书心得模板]草房子读书心得(经典版)
这天，我读了一本书：《草房子》。
这本书中的主人公桑桑住在一个名为油麻地的小村子里，善良，有爱心，也喜欢做出一些夸张的事，还喜欢做恶作剧，但在小学六年的生活中，在同学间天真的情意中，他明白了善良，坚强，……，也经历过生死的离别。童年不只是有欢乐，桑桑也曾体会过痛苦和绝望。他得了一种病，难以治愈，他和他爸爸走遍了大大小小的医院与诊所，吃遍了无数的苦药与偏方。最终战胜了病魔。在这苦闷的几个月里，桑桑变得懂事了、坚强了，同时也不那么看重名利与得失。老师给了他活下去的希望，于是他终于坚强地活了下去。都说只有经历过生死的挣扎，才会更珍惜生命中的点滴，桑桑就是这样。
它魔力般吸引着我——那充满欢声笑语的小学、那让人感动的故事。油麻地的老师，对孩子们好像是与朋友相处，无话不说。油麻地的学生，这些乡村孩子开朗、可爱，油麻地农民的朴实善良，让我学到了在城市中的学校里学不到的东西，我被他们所感动。
在人世间，哪里都有真情，在草房子着本书中，我体会到了同学见的真情，父子间的真情，师生间的真情，在这本书中，我看到了另人落泪的真情。
随着九月的到来，我们的共读书上草房子。读了一半是关于一个油麻地小学的故事，其中有：淘气的桑桑、清纯的纸月、坚强的杜小康、秦大奶奶、柳柳、细马等，二十几个人物。
其中我最喜欢的是桑桑，淘气异想天开的他，将家中的碗柜里的碗碟之类的东西通通收拾出来，扔到墙角里，然后将这些碗柜抬出来，根据他想想的一个高级的鸽笼的样子。
桑桑也从不在别人面前丢脸，第四十三页的他，桑桑醒来，第一个念头就是想撒尿，但桑桑不能撒尿，因为他想到自己如果要撒尿就必需要经过纸月的房间，他只好忍着，这一点桑桑很喜欢纸月
我也非常喜欢纸月，第三十页，就是对纸月的描写。“白鸽在天上盘旋着，当时正有着秋天最好的……滑翔或作集体性的付冲、把高或穿梭。这段话把纸月描写的如鸽子般的美丽。
桑桑原来是非常淘气的孩子，在他上六年级学期，他得了鼠疮，然而他不向命运低头，在他心里忍着。经过爸爸的坚持努力，桑桑终于找到名医，把他的鼠疮治好。
然桑桑得后，他懂的了生命的宝贵。当我们面对生命，一定要珍惜，珍惜时间，懂的珍惜友谊，珍惜身边的很一个朋友。
[读书心得模板]草房子读书心得(经典版)
经历往往能够给我们带来一些收获，我们需要撰写自己的心得体会。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，写心得体会要注意哪些方面呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[读书心得模板]草房子读书心得(经典版)》，但愿对您的学习工作带来帮助。
这天，我读了一本书：《草房子》。
这本书中的主人公桑桑住在一个名为油麻地的小村子里，善良，有爱心，也喜欢做出一些夸张的事，还喜欢做恶作剧，但在小学六年的生活中，在同学间天真的情意中，他明白了善良，坚强，……，也经历过生死的离别。童年不只是有欢乐，桑桑也曾体会过痛苦和绝望。他得了一种病，难以治愈，他和他爸爸走遍了大大小小的医院与诊所，吃遍了无数的苦药与偏方。最终战胜了病魔。在这苦闷的几个月里，桑桑变得懂事了、坚强了，同时也不那么看重名利与得失。老师给了他活下去的希望，于是他终于坚强地活了下去。都说只有经历过生死的挣扎，才会更珍惜生命中的点滴，桑桑就是这样。
它魔力般吸引着我——那充满欢声笑语的小学、那让人感动的故事。油麻地的老师，对孩子们好像是与朋友相处，无话不说。油麻地的学生，这些乡村孩子开朗、可爱，油麻地农民的朴实善良，让我学到了在城市中的学校里学不到的东西，我被他们所感动。
在人世间，哪里都有真情，在草房子着本书中，我体会到了同学见的真情，父子间的真情，师生间的真情，在这本书中，我看到了另人落泪的真情。
随着九月的到来，我们的共读书上草房子。读了一半是关于一个油麻地小学的故事，其中有：淘气的桑桑、清纯的纸月、坚强的杜小康、秦大奶奶、柳柳、细马等，二十几个人物。
其中我最喜欢的是桑桑，淘气异想天开的他，将家中的碗柜里的碗碟之类的东西通通收拾出来，扔到墙角里，然后将这些碗柜抬出来，根据他想想的一个高级的鸽笼的样子。
桑桑也从不在别人面前丢脸，第四十三页的他，桑桑醒来，第一个念头就是想撒尿，但桑桑不能撒尿，因为他想到自己如果要撒尿就必需要经过纸月的房间，他只好忍着，这一点桑桑很喜欢纸月
我也非常喜欢纸月，第三十页，就是对纸月的描写。“白鸽在天上盘旋着，当时正有着秋天最好的……滑翔或作集体性的付冲、把高或穿梭。这段话把纸月描写的如鸽子般的美丽。
桑桑原来是非常淘气的孩子，在他上六年级学期，他得了鼠疮，然而他不向命运低头，在他心里忍着。经过爸爸的坚持努力，桑桑终于找到名医，把他的鼠疮治好。
然桑桑得后，他懂的了生命的宝贵。当我们面对生命，一定要珍惜，珍惜时间，懂的珍惜友谊，珍惜身边的很一个朋友。
