当我们在对一件事产生新的想法时，我们可以将自己的想法记录下来。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？下面是小编精心为您整理的“最新体会: 第三周实习感悟精选”，仅供参考，大家一起来看看吧。

学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，一直以来我都积极学习。其实当第一天来到学校时，看到校园里一张张或天真稚嫩或玩世不恭的面庞，让人不禁想到当年的自己。我的内心也很希望把学生们教好。而现在来到学校已经有一段时间，对学校各方面也已经熟悉了些，自己在讲课方面也变得顺利了起来，逐步步入正轨。

学生们就像畅游在知识海洋里的贝壳，每一个都有自己不同的经历与故事，而我们教师就像海上的指明灯，所要做的就是帮助他们找到人生的方向。我逐渐的发现，我们作为一名教师，不仅要教给他们知识，更应该教给他们如何做人。

也就是在周三的晚上发生了一件小插曲让我对此有了更深刻的体会。有位学生把我给他们发下去的卷子揉成了团，他们班的课代表着急忙慌的来找我，询问我的意见。据课代表所说，这位男同学性格有些软弱，遇到一些小事也会哭。我觉得既然是和我的课程卷子有关，这件事我一定要管一管。我希望我的谈话能改变他一些。经过了解，原来是这名男同学与他的组长之间起了矛盾，因为这个矛盾他才开始揉了卷子。我把他们叫到了一起，我希望他们两个能够互相谈一谈，解开彼此的心结。最后我做到了！他们握手言和。我觉得这次的谈话不仅让他们能更喜欢化学，同时我也教会他们遇到事情时，要先平静下来反思一下自己哪里做错了，作为男孩子应该学会坚强的面对生活中的挫折。作为初中生，同学间的友谊也同样是非常重要的。

这周还有一件非常重要的事情就是领导和指导教师的听课，我虽然有些紧张，但是我已经逐渐适应了实习学校，讲起课来还是能够发挥正常。他们耐心的指出我的课程中的一些缺陷。他们对我的课程中存在的问题都做了深入的探讨，我从中也收获了更多。[OK语录网 www.968OK.CoM]

经过这周的学生谈话和领导的听课，我更加肯定作为一个人民教师应该具备的技能与理念： 首先，做好一个教师，人格以及德育工作是摆在第一位的; 其次，良好的师生关系。加强沟通管理能力是一个成功老师必要的技能; 再次，掌握先进的教学设备，教学理念也是非常重要的; 第四，教学过程中，更加应该强调学生的主动性，从老师教到学生主动学习转化; 第五，多听课，多交流，多思考，多询问，多学习; 最后，案例的积累，比如突法事件的处理等等方面的知识。

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最新体会: 机务实习心得感悟

当我们突然有了一些感悟时，我们可以将自己的想法记录下来。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。如何才能写好一篇心得体会呢？小编收集并整理了“最新体会: 机务实习心得感悟”，仅供参考，希望可以帮助到您。

2月27日，机务工程部团支部组织与来自三亚旅游学院的12名实习学生签订了导师带徒协议。一纸协议书分别规定了导师的职责和徒弟的职责，并要求对双方的表现进行月度考核，这样不仅能使导师提高自身技能，为徒弟树立榜样，还能使徒弟的专业理论知识和技能水平都会有所提高。

机务工程部对实习学生的学习、安全非常重视，采用一对一的方式，统一确定师徒关系，重点指导，现场指教，希望他们在短短几个月的实习期间，有收获，有提高。

入路已经有一段时间了，从刚开始的不适应到逐渐地成为一名合格的职工，从刚毕业的懵懂的大学生到认真工作的学习副司机，这是人生中一个新的起点。由路外到路内，要学习的东西很多，先要从了解自己所处局段的情况开始。

众所周知，铁路是我国交通运输的主要方式，承担旅客和货物的运输，是国家经济的大动脉。北京铁路局地处首都，在这种特殊的政治、经济、文化、军事中心，每年都有大量的专、特运任务，北京铁路局也是全国路网枢纽，是东北、西北、华中、华南铁路的交汇处。是客运中心，开行了全国各主要城市客车300多对，国际列车;是货运中枢，有丰西、南仓、石家庄三个大型编组场;地理位置背靠能源基地，是晋煤外运主要通道;是环渤海经济圈、京津冀一体化的经济命脉。

全路传承“报效祖国、服务人民、忠于职守、责任至上”的“毛泽东号”精神，其“毛泽东号”机车便隶属于丰台机务段。作为丰台机务段的一名新入职的员工，巨大的责任感和荣誉感使我们快速地融入自己的角色。

安全是从入职第一天就一直讲的话题，穿越线路时，无论是电气化铁路接触网两万五千伏的高压，还是编组场货车。

最新体会: 电信实习感悟写作范例

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们会将自己的收获写下来。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，那么如何写一份心得体会？经过搜索和整理，小编为大家呈现“最新体会: 电信实习感悟写作范例”，仅供您在工作和学习中参考。

实习地点：广州电信东山分公司 姓名:赵殿 班级：08物流管理2班 学号：3108006108 报告正文：

在大三的暑假，我很有幸成为中国电信的一名实习生，在这样一个大型的国企里，有着深厚的企业文化与管理经验值得我去学习跟探索。也确实，在销售部实习的这一个月，我学到了很多，更重要的是为我以后在销售这条职业生涯上做了很好的铺垫。

下面我简单介绍一下我们销售部实习生的日常工作。初来乍到，我就接受了公司对于实习生的简单培训，主要是介绍公司的一些业务。当然，实习的过程中还会有其他新的业务加进来。检查电信宣传栏是每天早上的固定的工作;扫楼，去小区的潜在客户家里登门拜访，推销宽带业务;电话营销，利用电话像客户推销宽带、小灵通转网等业务;激活手机，这是个苦力活;签合同，派传单，参加小区促销;另外一个比较重要的就是，办理我自己拉的业务.基本上，我实习的岗位可以涵盖大概的电信的主体业务。这些看似简单琐碎的工作其实是支起电信业务的核心部分。在实习期间，我除了了解了基本的业务流程以外，更重要的是接触了销售这个行业，让我对销售有了更为具体的认识和细致的体会。下面我具体从工作内容展开我的实习体会。

(一)首先说说，宣传网格的检查。这是一项很繁琐枯燥的事情。每天顶着太阳出去，去小区检查。甚至有时要一口气爬好几栋楼。当我现，其实这就是公司的一线市场宣传时，我真的就开始理解这份工作。因为当我贴上自己的宣传单时，真的会有客户打电话过来办理业务。这不就是广告，这不就是市场吗?要想拉到更多的客户，就得不辞劳苦地争取最大份额的市场占有。有时候，我们也会去策略反攻区去拉别的宽带提供商的客户，像长城宽带、汇通等。这让我深深体会到，市场竞争的激烈，只要你稍稍不留神，客户就会流失。要想拉到客户，就得趁虚而入，找到其他供应商的不足;另外，有时候挖墙脚也是手段之一，因为中国电信的宣传栏经常是被其他公司占用，如果霸道的行为，让中国电信只能以牙还牙了!另外，这份工作真的让我开始佩服做销售的人，因为这就是基层，做的全是基础的活，劳累的活!这也让我意识到，以后只要做销售，这种苦，是必须要吃的。

(二)电话营销。其实，电话营销看似很简单，实际上并非如此。虽然，我们跟客户远隔千里，似乎可以为所欲为，但实际上我在电话里的每一句话都代表着公司的形象，都必须要想好才能说。为了让客户相信我的身份，我必须要在通话一开始就报出机主的姓名住址。为了让机主不觉得我就是来推销的，我必须要选择一个“口径”，让客户愿意听你讲话，然后顺其自然将产品推销出去。当然，有些时候客户会很罗嗦，讲很多无关紧要的事，我觉得耐心很重要，并要尝试帮客户解决问题，即便你无法解决也要给客户回应，不要显得自己很不专业，丧失客户对你的信心。另外，客户很难在一次通话中就确定要不要你的服务，一般要给客户留下自己的号码，这样客户就很有可能在思考之后，给你来电!

以上两项工作是我体会最为深刻的项目，也是对我以后进入销售这个领域帮助最大的。甚至，因为这些工作让我有了成就感与激情，更让我觉得销售是很有挑战的工作，付出与回报成正比。其中也有几点关于销售这个行业的几点认知：首先，你必须了解自己的产品或者服务，这样你才能跟客户推销自己的东西，并且流利地回答客户的疑问，让客户信任你，觉得你很专业;其次，必须了解客户的需求，你必须把符合客户地需求的产品介绍给客户，不能忽悠客户，这样不是长久之计;然后，吃苦耐劳是必备的素质之一，学会坚持，多点宣传，多点跟客户沟通，就会有多点商机;善于学习是很重要的，一份新的工作如何能做快上手，就是要快速有效地像前辈学习…………

最后，真的很感谢这段是时间的经历，让我离自己的职业生涯规划更近了一步，让自己对前面路有了充足的思想准备和清晰的规划。

最新体会: 厨师实习心得感悟其一

当我们突然有了一些感悟时，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。心得体会就是仁者见仁、智者见智的个人看法，优秀的心得体会是什么样的呢？以下是小编收集整理的“最新体会: 厨师实习心得感悟其一”，仅供参考，欢迎大家阅读。

时间如流水，稍纵即逝，实习已有一年了，在这一年里我从一位学天生功转变成一位社会这个大家庭里一分子。

在实习这段日子里，我不管在工作方面还是在生活方面都学到了很多东西，这些东西在书本中是找不到的。特别是我的师傅我非常感谢他，是他把我培养出来的，不但教我技术还教我做人的道理。让我从一个小小的学员转变成面点工，我遭到了领导的重视。有时候也会有点想法，想走不想干了但是我屡次的告知自己走了不要后悔，有或许多想法让我打消这个动机经过厨师长的一番话打醒了我，走了离开了这里也不会每件事都会顺心。

其次从学校走向社会，重要面临的'题目便是角色转换的题目。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须熟悉到两者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识利用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上熟悉到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这类角色的转换。

最新体会: 模拟法庭实习感悟推荐(写作示例)

在我们对一些事情受到启迪时，我们会将自己的思想改变进行一个记录。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，那么如何写一份心得体会？考虑到您的需要，小编特地编辑了“最新体会: 模拟法庭实习感悟推荐(写作示例)”，仅供参考，大家一起来看看吧。

法庭审判，在庄严的国徽之下，在严明的法律面前，通常都是严肃的。君不见，各个大法官一上法庭来就都是板着脸的。严肃成了法庭审判留给人们最鲜明最深刻的印象之一。也正因为这样，才恰恰表现了法庭的幽默。试试想象一下，一个幽默的法官，又或者一个幽默的陪审员，上到法庭来，却不能笑，并且还不能逗其他任何人笑，甚至连律师和其他当事人也不能应用幽默的语言。在一个缺失幽默的地方，着本身也是一个非常大的幽默。

法庭的幽默还表现在整个审判过程中。

在法庭审判过程中，你说是法官起主导作用，整个法庭审判就按照法官的意图来进行；还是律师和当事人起主导作用，整个法庭审判他们的意图来进行呢？

答案非常幽默，整个法庭审判并不是按照某一方的意图来进行的，而是在他们相互拉扯的同时而进行的。威严的法官与犀利的律师相互拉扯着进行法着庄严的法庭审判。

因为我们国家的民事审判制度之一是“不告不理”，也就是说民事纠纷需要当事人告上了法庭，法庭才会受理，也即是告了才理，告什么就受理什么。也就是说法庭审判一开始，法官对案件的审理就受到了当事人和律师的制约，法官审理什么得由律师和当事人说了算。从而也可以这么说：法官是被律师和当事人拉扯进该案件来的。

但是，在整个审判过程当中，律师和当事人什么时候该说话什么时候该闭嘴，什么时候该说什么样的话，有什么样的话不能说，得完全由法官说了算。

所以说，这个过程是不是他们相互之间“拉扯”之下进行的。

再次，感受的浓缩总结。

这次模拟法庭教给了我太多平时课堂上学不到的东西，特别是是从宏观整体上对法律和法学有了更深层次的思考。我总结了一些短小的却能表达很多意思的类似法谚的东西老表达。

一、在对待法律的时候，不能什么都想当然。

二、与别的学科相比较相比，法学更训练人的逻辑思维。

三、一叶障目，只见树木不见森林，这属于法学的不可抛弃的本性。

四、一种纯粹似是而非的知识无论在哪个地方都不会比在法学上更可怕。

五、法律思维要求人们既着眼于具体的生活又反过来注意生活的抽象轮廓。

六、从事法律是一种理智的工作，是通过概念的条分缕析来调控混乱模糊的人际关系。

七、对我们习法者而言，最难做到的事情是：既要对我们的赖以生存的职业有所信仰，而同时又在我们的深层本质中一再地对此加以审问。

最后，模拟法庭的意义。

我认为，法学教育不仅是单纯的知识传授和学术培养，而且是一种职业训练。通过这次模拟法庭的实践活动，我总结了以下几条特点和意义:

一、学生成为学习的主体。在模拟法庭的训练过程中，学生必须像律师那样接手模拟案件。他们作为当事人的律师，检察官或法官，成为案件的当事人或参与人，因而必须考虑所处的角色的利益，设身处地地分析案件，全力以赴地争取最佳结果。他们的角色已经不是学生，而是律师或其他法律工作者，因此也就必须像律师那样工作。这不仅仅是一个角色的转换问题，而且是学生的地位和视角的转换。它对学生产生的潜在而深远的影响远远超出传统经院式法学教育模式的作用。

二、学生不仅要处理法律问题，而且必须处理事实问题。这正是任何一个实际案件都遇到的情况，但是，我们传统的满堂灌式的教学法恰恰忽视了这方面的训练。事实材料应当以当事人为律师提供的素材和诉讼请求为主要形式。当学生接触案件时，他们需要首先像律师那样对这些事实材料进行分析，归纳，筛选和建构，从而形成要向法庭陈述的事实，并在这一事实的基础上形成己方的法律意见。

三、学生要学会如何在庭前形成法律意见和开庭时进行法庭陈述和辩论。这种能力不仅依赖于对相关法律知识的了解，而且依赖于对于各种相关学科和知识的了解和应用，比如对于当事人，诉讼参与人，以及法官的心理分析，法庭陈述和辩论的技巧，对于逻辑学熟练运用，对于与案件相关的政治，经济，社会等领域的了解，等等。因此，模拟法庭的训练能够为参与者提供一种综合的素质训练。其作用远非其他传统的课程所能达到。

四、模拟法庭的训练不仅仅局限在法庭上的辩论，而是一种系统的，全过程的训练。如果运用一个案例来说明一个法律规范的运用，学生学到的只是有关诉讼中一个环节甚至是一个点上的知识和分析能力。而模拟法庭训练一般持续一段时间，学生必须从提供的零散案件材料入手，经历分析实事情况，找出有关的法律要点，寻找适用的法律规范，形成自己的辩护或代理意见，书写有关的法律文书，出庭辩护等全部环节。因此学生能够了解案件进展的全过程，并通过亲身参与，在一定程度上把握案件的进程和结局。它打破了传统法学课程设置按部门法为标准所划分的人为藩篱，要求学生同时对实体法和程序法进行综合的考虑。

最后综述。

通过这次模拟法庭的实践活动，我不仅将课本上所学的知识运用到庭审中，还进一步加深对课本上的知识理解，锻炼了语言运用能力、表达能力，使原本枯燥无味的课本内容变得生动有趣，让学员们易于接受、领会、理解、消化。同时，熟悉庭审的程序，掌握举证、质证、辩论的技巧，实践能力得到很大的提高。

同时，我对于法律的整体认知有了长足的进步，我懂得了：法不仅是生活之需，而且也是一种精神；法律学术，不仅是一门手艺，而且也是一种陶冶价值；不能说这是对立的：严肃者，法术，轻快者，艺术；也有些法律学术，它们本身也是轻快的艺术，是法学经典作家的法律节日之书，人们学习这些书不是为了工作，而是为了陶冶身心和寻得乐趣。

一千个观众就会有一千个哈姆雷特，不同的人当然也会用不同的眼光来审视法庭审判。生活在永远的进行，而笔却总应该停下来了，言有尽而意无穷。关于模拟法庭的感想，言尽于此。

最后，感谢学校安排的这次模拟法庭，让我有了这一次丰富的历程。

最新体会: 内分泌实习感悟之一

当一个事情对你产生启迪时，大家可以将自己的收获记录下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，自己的心得体会如何写呢？小编经过搜集和处理，为您提供最新体会: 内分泌实习感悟之一，仅供参考，大家一起来看看吧。

到内分泌科室已经两天了，总体感觉是很闲，在那里遇到很多熟悉的面孔，刚到那里老总就把我分给了一个超级强悍的师姐，我们班好几个人都在她手下干过，她说我们班的人都比较强，唉，给我好大压力啊，呵呵，不想我们班的好名声败在我身上。这可能是我除了普外以外最在意的一个科室了，因为不想也不能给她留个懒惰的印象。还有一个原因就是那里的一个主治是曾经带过我见习的老师，很感动，因为那个老师居然还记得我，虽然叫不出名字。

这有点让我感到惭愧，因为之前之所以进这个科室，是以为小姜告诉我那里很清闲，不查班，而且没有人骂人，并且偶尔有集体活动。这么多优点让我第二天要死要活的起了个早去科室报到了。

因为邓师姐也是第一天到科室，所以没有病人，大概十点钟左右的时候，从急诊那里推过来一个人，第一印象就是他太胖了，只见到肚子了，都圆了。唉，还好我当时注意了一下没有表现的很夸张，因为我师姐很兴奋的告诉我咱们有病人了，就是刚才那个，问病史时我一直站在旁边，实在是没有勇气给他作体格检查，满身的脂肪清音也变成浊音了。之后师姐很抱歉的跟我说，这次的病人有点特殊，比较胖，所以体格检查可能不是很容易做，说等到体型正常的再给我示范一下。感动ing.

说实话见到他我就已经晕了，别提给他检查了。后来给他测血压，那个胳膊啊，真是叫壮观，缚带只绑了两圈就不够了，还好学姐及时帮我按住了，要不然我会一直在那里发傻下去，糊里糊涂的给他测了个血压，总算混过去了。唉，其实我也不愿意以貌取人，对待病人我更是不愿意有偏见，但是，那个仁兄，实在让我不敢恭维。170的身高，240斤，不敢想象。

下午因为要写入院记录，不得不去面对病人，本想问他妈妈的，可是，她居然听不懂我说话，太打击我了，虽说我的普通话不标准，有很浓的昌黎味，但我一直很自信至少比长沙普通话强多了不？而她居然听不懂，藐视我！！！ 最后还是问得当事人，还好他是读书的，听得懂我的话，看着他很费力的回答这问题，心里突然有点不忍了，难为他了，现在呼吸都有困难，还要费力的想，他妈妈在旁边一直喂水，唉可连天下父母心，在别人眼中一文不值的孩子在他们眼里都是宝。突然间又有点羡慕他，生病时有爸爸妈妈陪在身边，唉，想想自己都已经离家八年了。以后一定要回到他们身边，要好好的陪着他们，让他们能安享晚年。

今天给他测了血糖，唯一的一次血糖比较令人满意，不是很高，但是只是暂时的控制住了病情，还要继续作各种检查，确定最佳疗法。真心希望他能够度过难关。因为他是一个幸福地人，他还有爱他的父母需要照顾。

快下班时他姐姐来了，是衡阳师范学院的大学生，来跟医生打听病情，听她说她弟弟因为胖一直很自卑，他家人一直劝他，可是效果一直不好。唉，可怜的孩子，希望他能真的能建健康康的出院。祝福他。

上周三转到内分泌科实习，在内分泌科实现两周。也一直感到奇怪，为什么带教老师只是让我开化验单和贴化验单，不分几个病人让实习生管也能理解，毕竟我们也只是个比菜鸟稍强点的实习生，但最郁闷的是连病历都是老师自己写，一连几天都是如此，还以为老师就是这样的习惯，感觉住院部可真是轻松?

直到昨天科室又来一实习研究生，老师对研究生说：“你在这实习时间长，我教你把这病人病历写一哈。”我才明白，原来是因为我在内分泌科实习时间太短，等教会我写病历，我也该转其他科室了，还不够麻烦呢? 既然是这个原因，嘿嘿?那就让老师也见识一下一个没写过住院大病历的菜鸟实习生在不用老师教的情况下怎样写出一份高质量的病历吧！于是在老师写好一份新收入院的病人病历的同时，我自己已经写好了该病人的首程记录。老师终于对眼下这个菜鸟本科实习生有所改变。我趁热打铁，晚上带教老师值班，正好下午有个新收病人，我就主动要求加班。我吃饭晚饭后就去了科室，去和老师对新收病人进行了查体和询问病史，老师就让我把入院病历写出来（嘿嘿?“阴谋”终于得逞了，第一次写住院病历啊！）不到半小时，一份住院病历的雏行出来了，老师还是不放心的看了看，然后表情很是古怪，问我以前写过病历没有，我说没有。老师随即喜笑颜开，来了句写的还不错嘛?

今天上班老师直接让我自己去询问病人，放心的让我去写病历了。嘿嘿?这下终于摆脱了每天只贴化验单那样没有一点技术含量的恶运了！

现在才真正感觉到原来住院部也是挺忙的嘛?

月度感悟精选: 一周实习感悟(示范版)

当我们从一件事情上面受到启发，我们需要把自己的思想改变进行一个总结。汇报自己的心得体会能够让组织更了解你，你是否在烦恼心得体会怎么写呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“月度感悟精选: 一周实习感悟(示范版)”，但愿对您的学习工作带来帮助。

一、 本周实习内容

实习这第一周是由完全陌生到稍有头绪过渡的一周。由于指导老师事先并没有想好给我们两个实习生安排什么工作，所以我们只能偶尔打杂，少有事做。

星期一部门经理王姐上午让我们去查分，我第一次看到了平日大家所做的卷子是怎样井井有条被放在仓库的;下午整理卷子，王姐给我们讲解了一下平日大家所做的卷子都是怎么出厂的。星期二几乎就没什么事，我们对着电脑很想做点正事却不知道该干什么。星期三孟老师找我开会，给我安排了一篇论文，五一后就交。星期四就上午阅卷，闲暇时间就阅读下载文献。星期五依旧是没什么事，就开始着手准备论文。星期六上午核对数据表，我们开始接触项目的其中一小环节。下午开会安排五月初的工作。

二、 实习中的问题

虽然事情很少，但我早有心理准备，所以并没有很失落。可是短短一周我发现自己身上存在很多问题。

到现在我只能记住部分同事的名字，很多时候看到同事都不知道该说什么，所以一周下来并没有融入这个大集体。还有自己在职业礼仪这方面做得也不是很好，不得不承认部分原因是自己经历太少，还有眼力见不够所致。

平时会有意识在包里装上纸笔，可星期三忘了刚好又被孟老师叫去开会，孟老师说以后开会要带上纸笔，这是不职业化的表现。这事给我的启示是工作是一刻不能大意的，需要时刻准备着。

我们有主动争取过做事但是王姐和孟老师都说有事会直接叫我们。有时候并不是我们主动争取就一能争取到事做，这个时候就要求我们自己能给自己找事做，但目前我们还没有做到这点。