在日常的学习或者工作中，我们会有一些心得，我们可以用文字的形式表达我们的感受。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，心得体会应该从哪方面来写呢？下面是由小编为大家整理的“央视行业纪录片大国保险观后心得之五”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。
时光如白驹过隙般飞逝，转眼我们将面临毕业，褪去我们的幼稚与懵懂，离我们步入社会进入工作岗位更近了一步。为了是我们更快的适应这个竞争激烈的社会，在上岗工作之前累积一定的社会经验，学校要求我们到各个单位去实习。我有幸到泰康人寿去实习，在那里我接受了更为有用的知识，而在实习期间的展业和演练中又增加了我的实战经验。
20__年3月3日我走进了泰康人寿保险股份有限公司进行我的实习工作。进入公司的第一天，也许是公司经理考虑到我是学生的缘故，给我安排的岗位是组训助理，让我协助王主任进行工作。因为我几乎没有什么实战经验，所以在具体工作中我只能先做一个旁听者和学习者。虽然王主任很照顾我，但是我感觉几乎没有学到什么东西。后来我主动要求做外勤，想亲身体验保险营销，在实践中锻炼自己。在每天晨会结束后我开始接受泰康人寿新推出的一种险种的基本条款及规定的培训。然后在保险公司有产说会的机会时一起和工作人员参加产说会，听讲师讲解保险产品各项条款，帮助他们在产说会结束后一起签订保险合同，我还专门找了保险业绩比较突出的刘姐做我的师傅，跟着她去准客户家拜访，通过一个多月的实践，我跟刘姐促成了5件保单，可以说收获颇丰。虽然有点累但感觉很踏实，很振奋人心。
在每周晨会上我都倾听总经理关于保险公司和保险营销的演讲，他分析了当今保险行业的一些基本状况，如以一些表格形式列出当今中国保险市场上影响最大的几家保险公司的保费收入和资产状况，他还特别强调了泰康在收益率上的成就。他还分析了它们在资产和保险营销上的差别，如国寿在保险市场上经验时间要早于其他公司，因此能使它在保险营销上投入较少的费用，取得良好的营销成果。
最后总经理讲解了外资保险在中国市场上的处境，关于外资保险企业，他还特别提到适应本土文化对于保险营销的重要意义。关于营销观念及其行为的转变，其营销观念从传统的产品导向转变为了顾客导向，也就是从过去的传统的产品的种类和功能的介绍转变为了了解并满足顾客需求的阶段，而要实现这种转变就需要对顾客的需求做出分析。从内容上说需求有很多种，诸如生理需求，忧患需求，成本需求，虚荣心需求。在分析了顾客的需求后，总经理又分析了顾客的心理：需求心理，出众心理和逆反心理的运用，他讲到达成交易的五个前提条件：
1、确定需求，也就是顾客最终的购买动机。
2、购买力，只有具有购买决策和购买经济实力的才能达成交易。
3、可行的解决方案，根据顾客的需求和烦劳找出解决方案。
4、证明物有所值，让顾客认识到你购买的保险是能解决你的需求的，是经济的。wWw.xd63.cOM
5、紧迫感，只有当顾客感觉到紧迫时才能达成交易。
这些知识都使我对保险营销有了更深入的认识，也极大的增强了我对保险营销的兴趣。
我还专门听了经理关于保险策略的演讲，他讲到在保险营销中应该本着互惠互利的原则和顾客进行谈判，此外还可以变通方式达成最终交易。首先可以移情换位增进感情。多站在顾客的角度分析阐明问题，来增加与顾客之间的感情。其次，群众的去同心里的作用的运用。向他阐明其他顾客和他存在共同的疑虑和问题，以此打消他的疑虑。再次，还可以通过一种问问题的方式来增进和顾客的感情，以此来支持你的话题。
延伸阅读
作文：寻找手艺纪录片观后心得模板
当我们从一件事情上面受到启发，大家可以将自己的收获记录下来。心得体会是对自己经历的一种反思，那么如何写一份心得体会？请您阅读小编辑为您编辑整理的《作文：寻找手艺纪录片观后心得模板》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
“舅舅，你应该先赚钱，赚了钱再谈理想，一个男人应该....”
年近50还要被30来岁的外甥指导人生的纪录片导演张景，或许是事业有成的外甥眼里不够成功甚至说失败的舅舅，但他更是许多人眼中传统手艺的记录者，不被流量时代裹挟的创作者，大无畏的理想主义者。
张景所拍摄的聚焦于手艺人故事的《寻找手艺》系列截至目前已在B站收获近400万点击量，每一部评分都近乎满分，弹幕多到看不清画面。
无数观众对其表达喜爱，也有不少观众被《寻找手艺》系列勾起关于传统手艺的回忆。
《寻找手艺》系列纪录片最新一部《寻找手艺4》已于不久前收官，这一季延续以往风格，以最真实的状态，分别记录了布袋戏、铁匠、皮影、锡匠、羊毛毡、鸽哨、错金银等40多项手艺，选取其中12项入正片。
但你知道吗，我们差一点就看不到《寻找手艺4》了，其实之前的三部也是历经劫难才呈现在我们眼前。我们不能忽视《寻找手艺》影像之外的真实，因为是那些背后的故事让《寻找手艺》系列纪录片更为深刻动人，也让我们愈发明白《寻找手艺》值得被大家看见和喜欢。
xx年，40岁的张景决定做些什么，思来想去踏上了这趟《寻找手艺》之旅。为拍《寻找手艺》，他还卖掉了一套北京的房子。
可花了3年时间制作完成的《寻找手艺》不仅被同行朋友批得一无是处，更是被20多家电视台拒绝，理由是“纪录片怎么能这样?”
纪录片要怎样?《寻找手艺》确实不够完美，可它足够真实，而纪录片的本质正是展现真实。所以《寻找手艺》跳过电视台上线网络后被观众认可了，300万的点击量让张景有勇气借了50万继续拍《寻找手艺2》，之后众筹拍《寻找手艺3》。
在《寻找手艺》爆红后，有一些平台提出要投资张景的纪录片拍摄，但是有要求，平台方会派艺术总监指导拍摄，尽管平台能给到三五百万的投资，但不愿被人限制创作的张景坚定拒绝了所有意向平台。
比起携手资本，张景更愿意和观众并肩，所以《寻找手艺》系列至今仍然是不赚钱的，点击量也是一条令人沮丧的抛物线，可它的质量始终如一。《寻找手艺3》还获得了明星助力，鹿晗发博推荐，鹿晗工作室和粉丝为其提供拍摄资料，易烊千玺粉丝捐款资助拍摄。
可是在拍完《寻找手艺3.5》之后，张景决定放弃，因为1.2万的点击量对于作为创作者的他来说是种致命打击。咬牙坚持7年的事情，没有被任何人击败却选择自己背弃自己，这是怎样的绝望?但苦心人天不负，5个小时后，一个张景并不认识，连对方名字都不知道怎么读的女明星拽住了往下坠的他，他形容那种感觉就如同被一股神奇的力量唤醒：“小子，别开小差，坚持下去!!”
“感谢万茜，她成就了《寻找手艺4》。”张景在讲述《寻找手艺4》背后的故事时这样写到;“一位明星，一位女演员，资助了现在这部片子，而且没有任何附加条件。”张景在《寻找手艺4》第一集开头这样说到，这让人想起曾要投资他的平台方。
以前有观众的认可将张景从资本的鞋底拉起来，让他免于摩擦。当点击量随着热度退去而降低后，万茜出现了，没有任何附加条件的资助他继续坚持拍摄《寻找手艺4》。
赚钱是人生第一要义吗?万茜全额资助《寻找手艺4》的拍摄绝不是为了赚钱，只是单纯地希望《寻找手艺》这趟温暖的旅程能够继续，同时我们的内心世界也需要纪录片来留下点什么。最后以张景对外甥说过的那句话作为本文结尾。
“纪录片赚不了钱，它的价值是给这个世界留下点什么。”
[观影感悟] 纪录片观后心得篇二
在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们需要把自己的思想改变进行一个总结。心得体会可以反映自己一段时间的思想状况，怎样写好自己的心得体会呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[观影感悟] 纪录片观后心得篇二》，仅供参考，希望能为您提供参考！
昨天我看了一部名叫《动物总动员》的电影，心潮澎湃。总有什么话要说。
电影主要讲的是在非洲大草原上，人类为了建起所谓的“可持续发展的生态系统”而拦截非洲汛期的洪水，从而使下游的小动物们濒临死亡，从而踏上了寻找水源的道路，在寻找水源的过程中，他们克服了来自人类的重重艰难险阻，终于打败了电影中残忍的人类。使下游中的自然环境变得生机盎然。
看了这部电影，我不禁想起了现实生活中人类的所做所为。的确，人是作为生物树上最高等的高级动物而存在，但地球不只是属于人类，也属于地球上各种各样的生物，人类充其量只属于生物网中的一条线。有人画了一幅漫画——画上是人拿着一把枪躲在生物的多米诺骨牌最后，笑嘻嘻的打歪了第一张骨牌，那里知道他的灭顶之灾将要来临。生物都是相互依存的，人类也不例外。离开了各种动植物，人类也将灭绝。
进入了21世纪，水的消耗更大。但人们并没有幡然醒悟，浪子回头。而是更加无节制的向大自然索取。以致造成了电影中下游动物饥渴难忍的场面。醒悟吧！别让最后一滴水是人类悔恨的眼泪！人类如果在这样下去，必将自食其果。
我由衷的希望：21世纪能成为一个鸟语花香的时代，一个莺歌燕舞的时代。一个人与自然和谐相处的时代。
作文：地球四季纪录片观后心得范例
在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们最好写一篇心得体会。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，你是否在烦恼心得体会怎么写呢？下面的内容是小编为大家整理的作文：地球四季纪录片观后心得范例，仅供您在工作和学习中参考。
《地球四季》作为“天·地·人·海·时空”自然五部曲的终结篇，自开拍以来就备受广大观众的期待，而本次发布的终极预告也终于让观众过足眼瘾。预告片中，短短数秒间皑皑冰川加速消融，树木蔓蔓形成森林，这种沧海桑田的变化经过时间压缩后带给人难以言明的肃穆和圣洁。广袤无垠的天地间栖息着灵性的生命，它们无拘无束地嬉戏打闹、哺育后代、种族迁徙，这幅自然美景如诗如画，美不胜收。
影片前半段动物们的生活状态舒缓自在，随着人类的介入音乐节奏陡然变快镜头里动物们的生存状态也天翻地覆。他们的奔跑不再肆意更像是在被追逐;眼神不再淡定夹杂上了几分慌张。此时，黄晓明充满磁性的声音缓缓诉说着动物正面临着赖以生存的自然环境被人类慢慢蚕食，这不禁让观众揪心动物们的命运归处。另外，片尾狼和人类的对视似乎更有深意，是失望是控诉还是求救?如此种种，观众仿若随导演雅克·贝汉一起穿梭在两万年的野性自然之中，并认真考虑预告片中提出的问题：新世纪的春天里，我们与地球上的邻居们该如何共处?
顶级团队全力打造自然巨制演绎诚意之作
影片《地球四季》中大量史诗般画面震撼人心，配乐方面更是特邀顶级作曲家操刀配乐，交响乐的伴奏随着四季的更迭向前递进，随着动物命运而跌宕起伏。该片由导演雅克·贝汉的御用配乐师布鲁诺·库莱斯作曲，拥有xx以上音乐制作经验的他，不仅是当今法国数一数二的电影配乐家，更曾捧回奥斯卡金像奖，其音乐中冥思、宁静的特质搭配真实细腻的画面带给观众大自然野性的震颤与悸动。
导演雅克·贝汉凭借其最富盛名的“天、地、人”自然三部曲在全世界收获了无数赞誉，此次《地球四季》也由《迁徙的鸟》、《海洋》原班人马倾力打造，几十年合作知己知彼的协助导演克鲁佐、奥斯卡获奖作曲人布鲁诺·库莱斯悉数参与，中文引进版除了有黄晓明的鼎力支持外还同时邀请到蒋雯丽倾情献声，这种强强联手的顶级配置在当下电影市场实属罕见。这部情怀满满的诚意之作即将于9月27日隆重上映，它将带给观众怎样的视觉盛宴，让我们拭目以待。
实用感悟写作：教师观纪录片《为了和平》有感范文
在对一件事产生新的想法时，我们需要撰写自己的心得体会。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，那么如何写一份心得体会？为满足您的需求，小编特地编辑了“实用感悟写作：教师观纪录片《为了和平》有感范文”，仅供您在工作和学习中参考。
70年前，为了世界的和平与正义，在我们新中国刚刚成立，自身还急需发展的情况下，我们的前辈们为了支援朝鲜人民，雄赳赳、气昂昂毅然决然跨过鸭绿江。开始了为时三年的抗美援朝战争，最终取得了伟大的胜利。
这场战争从一开始我们就不是被看好的一方，美国人甚至宣称2个月内结束战斗，但我们的志愿军却硬生生用小米加步枪打败了对方的飞机加大炮。在朝鲜，我们的后勤补给十分困难，缺衣少食，连冬天一件御寒的衣物都很稀罕。一壶水轮着喝，一个苹果分着吃，这就是在这样的情况下，我们依然获得了最后的胜利。
今天的中国，人民生活水平不断提高，我们祖辈打江山的艰难我们已无法亲自体会，但抗美援朝志愿军的那种不畏艰难险阻，克服万难也要夺得最后胜利的精神在我们的工作上是很有学习意义的。
“空防安全就是国家安全”，为了祖国的安全我们坚守在工作岗位。我们要学习志愿军“抗美援朝”的精神，时刻以保护空防安全为己任，遵章守纪，履职尽责，加强理论知识学习，体能技能锻炼，应对以后可能发生的危险，做一名合格的空保队员，为祖国的强盛添砖加瓦。
[体会模板]话题话题作文：观《安全纪录片》有感其七
当我们突然有了一些感悟时，我们可以将自己的想法记录下来。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，写心得体会要注意哪些方面呢？下面是小编帮大家编辑的《[体会模板]话题话题作文：观《安全纪录片》有感其七》，仅供参考，大家一起来看看吧。
这次我们看了一个短片，叫安全逃生纪录片，它告诉了我们很多逃生小知识。
只听得一声，不好了，三楼起火了，一楼的学生先出去，然后是二楼的，可是有几名师生被困在了三楼，只见消防官兵赶紧找来充气垫，刹时间的工夫，充气垫就象是个吃饱了的大面包一样，就叙了。有几名二楼的教师跳了下来，这时消防官兵驾着云梯把三楼的被困老师也得救了，哦原来是演习，领导上阵了，全部是省级的有那么十来个吧！我第一次见到这么多大人物。我知道了逃生时，应用湿手帕、毛巾等捂住口鼻，还要有秩序地靠着墙边走，在楼上被困时，应摇摆彩色的东西，已便让人们发现，可以看到。
这次的消防演练对我的帮助很大，它告诉我了许多逃生的小知识，不能恐慌要镇静，我们虽了解一些小常识，但仍有一些同学不把它当回事，请大家，吁！多学逃生小知识吧，会对大家有好处的！！
