对于某件事我们产生了新的看法时，我们可以用笔写下最想表达的情感。写心得体会可以将自己的感悟条理化，优秀的心得体会是什么样的呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《「热搜心得」 市场拓展心得之三》，供您参考，希望能够帮助到大家。

新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准。

我是一名新的市场拓展人员，从事市场的工作和自己当初想的和学的是有很大差别的。但是经过近半年的学习，在杭州公司出差73天，帮助拓展绍兴市场，以及两个多月在浙南公司帮忙市场拓展工作。对于总体成绩说实话不满意，，我觉得绍兴市场的前景这么好很好，却只开了一家专卖店，浙南公司虽然得到很多的消息，但是实际店面一家都没有落实。没有达到自己原来计划的目标。当然对于刚出道的自己，还是很有收获的。

第一步：事前准备

市场营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。

一、知彼知己

1、知已(企业基本情况与品牌的销售情况)

(1)不断加强自身的业务学习：新进区域市场人员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的准备时间，安排有关企业的发展史、企业文化、销售等内容的学习以便充分掌握企业情况、产品技术与产品的质量的优质程度，销售政策等基本知识的学习，使他们尽快熟悉企业、企业产品、价格及销售政策;新产品上市前。

(2)新市场人员谦虚好学：区域市场员对新区域的消费者消费习惯，购买力情况，人均收入，消费风格情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教。

2、知彼(经销商、竞争对手)

我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：

(1)风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位臵、人口数量、经济水平、消费习惯等。

(2)市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端导购的业务能力、单店月销售额，好的营销方式。

(3)分公司情况：主要了解分公司的定价标准，产品的组合情况，仓库的存货量，终端人员配备情况，终端导购薪资待遇情况，区域市场规划情况!

通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的房东资料，确定潜在店面。在寻找潜在店面网络的方式上，过终端零售点了解目标房东的性格、爱好、等方面的情况。此方法便于把握事实真相，找到合适的店铺。(怎么样和终端的导购员沟通交流是搜集重要信息的关键，交流需要注意技巧，有些时候给一些小恩小惠也是必要的方法。)

二、谈判前的准备

凡事预则立，不预则废!新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。

1、自我形象设计：人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为市场营销人员，要仪表端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索，显得有精神;作为一名营销人员，他的举止都是代表公司形象的，给人感觉要真诚，这是最重要的，其次要让对方感觉到你是站在他的角度去思考的。

内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该多笑，多听房东的话语，并且在沟通中找到他的需求。多称赞对方，比如说当你买这个街店很有眼光啊，很有长远的计划啊!在你的谈吐中让你深受客户“喜欢”。

2、相关资料的准备：在交流过程中房东可能会问其相关系列产品的市场情况、价格、大众的认知程度，这个时候市场人员应该如数家珍，显得非常专业，并且可以很肯定的告诉对方，自己的品牌肯定可以在这里很受欢迎，这样也会给店面带来一定的好处。让这个店面增值!!还有一点很重要，营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的查看之后，对目标市场做一个系统的思考，要在自己的内心明白我们的重点区域是哪里，哪里的消费人群最集中，假如我们在这边开店，销售可以做成多少，租金我们是否可以承受，有哪些费用还需要我们承担......这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样自己也不会盲目的找店面，能够知道自己现在最重要的区域在哪里，目标集中了，那么我们就可以把更多的精力放在寻找店面和房东上面来。第二步：谈判wWw.xd63.CoM

市场调研结束了，该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在房东，进行沟通，可以电话预约，甚至是登门拜访了。

1、电话预约：在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，店面的相关情况(租金，合同年限….)便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断能够拿下店面签订合同可能性有多大，以便于自己有效安排时间。

2、上门洽谈：事先预约，在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料。我们上门除了能够把店面签下来之外，还有一个主要目标：我们可以通过聊天沟通，知道更多的这条街上面其他房东的信息，争取寻找到更多的网店，提升我们品牌在这个区域的知名度。在沟通过程中还要注意：客户情绪不好时不要沟通，有同行在场的时候多听不要急着沟通。

4、注意事项：在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，要学会多听少说，一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方的问题，并发现对方的思路。

同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样，处处表现出你的稳重和尊敬;对于中年人，要极尽赞美之言，通过洽谈，让其感到成就感。

第三步：跟进、签约

当我们的谈判进行到尾声，准备签订合同的时候，我们不能放松，如果决定这个店面就是我们需要的，各方面都是我们所能够承受的，那么就不要估计太多，不要犹豫，马上拿下这个店面，夜长梦多….不让煮熟的鸭子飞了。

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[热搜感悟]野外拓展训练心得感悟

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为了培养企业新员工的团队协作精神，提高员工素质，促进人员交流精神，拓展训练成了各大企业的培养新员工新宠。中秋节刚过玩，笑翻天基地周边群山环抱，古木参天，花香馥郁，沁人心脾。笑翻天乐园正如它的名字一样，被笑声、口号声、欢呼声打破，我们所有精英们分成4个小队，在此展开各种项目的大对抗，展开一场声势浩大的野外拓展训练。

如果说，拓展训练也是一本书，那么翻过"穿越电网"，隔过"信任背摔"，放下"城市定位"，我最想看、最愿意去回味的还是"信任行走"项目!

通过野外拓展训练，员工们不仅欣赏到了美景，放松身心，洗去辛劳，更增进了同事之间的沟通和相互信任，增强了团队凝聚力，进一步保持了系部团结协作、活跃奋进的良好氛围。同时也让领导层从工作岗位走向大自然，感受大自然的钟灵毓秀，体味人与自然的和谐统一;磨砺他们的意志和忍耐力，强化他们的团队合作意识，增强集体荣誉感。

短短的一天训练，我们仿佛走过了人生漫长的一段。感动与感悟的太多，最重要的是，我们看到了在厚厚包裹下脆弱与敏感的内心，感受到了最真实的自我!正是这份真实，才使得我们的心与心贴的更近，我们沟通、配合、交流才更加顺畅，我们才享受到了每一份力量、每一分快乐!

「热搜心得」执行力心得感悟之三

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，哪些心得体会范文值得一看呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“「热搜心得」执行力心得感悟之三”，仅供参考，欢迎大家来阅读。

首先，非常感谢公司领导为我们提供这样的一个非常好的学习机会，让我们不出家门、工作之余即可进入课堂，聆听成杰、姜汝祥老师主讲的《做最好的执行者》、《团队执行力》讲座。这次培训不仅是对业务知识、技能的学习，也是对自身文化修养的一种提升，它不仅让我们开拓了视野、增长了见识，也使我们精神得到了升华，思想得到了净化。

学习期间，我始终抱着认真的态度，学习的心态去体会所学内容，本次关于执行力部分的培训尽管时间短暂，但课程设计非常合理，老师水平非常高，学习内容也比较丰富，给我提供了一次难得的充电机会，我个人认为是一次比较成功的培训。培训中专家用精辟的语言，从细微处着手，宏观上把握，利用典型鲜明的案例，为全体学员诠释了执行力的真正内涵和实践宝典，对此我深有感触，通过学习，使我拓展了视野，认清了工作方向，理论水平有了一定的提高，下面我结合自己的实际工作谈谈在企业执行力方面的学习体会。

第一，参加这次培训，我收获很大。

让我更加清楚了什么是执行力？谁是执行的人？执行是什么？执行是战术问题还是战略问题？以及制定战略的关键因素。明白了品牌定位、价值定位及企业文化等内容。在目标管理上更加了解到为什么要进行目标管理？以及目标管理的优缺点、如何衡量目标等等。在绩效管理中，使我懂得了硬性分布、关键事件、末位淘汰几种管理方法，并初步了解了平衡计分

卡和绩效面谈的注意事项。通过参加成杰老师的培训，确实感受到了他的讲课风格与我想象中不一样，少了一些严肃，多了一分平实亲切，幽默风趣，能让人轻松愉快之中，领会确切的人际沟通关系、团队意识及领导管理知识，听了他的课，让我顿时明白了很多。到现在我依然记得老师的每个关键词和问题的提出，使我进一步加深了对团队精神的理解。我相信我公司的团队精神将会越做越好，将会发挥更大的作用，取得更好的成绩。

第二，要坚持以人为本，尊重人才。

现代的企业竞争更多是靠人才的竞争，而竞争靠的是速度，企业成功靠的是服务。听了两位老师的课，让我对目前的工作有了一个较为清楚的定位，对自己的工作职责，对自己的现状有了良好的把握。作为一名企业的中层管理人员，不是做好自己的事就可以了，更多的是需要去管理、沟通，管理、沟通是一门科学方法，提供实践，实现目标的技巧，不是依靠个人就可以，而是要带领自己的团队，去执行组织的价值，执行组织的计划，完成组织的目标。管理的成功需要团队，团队的最大效能的发挥源于内部有效的沟通，有效地沟通需要团队成员缩短心理距离，同流、同心地交流。作为管理人员，我们务必把握好，要把事情做对，并带领自己团队把工作及时，准时，保质保量做好，还要去培养我们的团队，提升的我们的绩效。完善并推行职工技能评定制度，鼓励员工体现个人价值，激励奋发有为，营造员工队伍争先氛围，充分调动优秀人才在技术岗位和管理岗位上的工作积极性与创造性，鼓励职工积极进取，埋头苦干，进一步提高员工的执行力度。

第三、扎实抓好企业管理，在困境中不断提高。

20XX年有色系统面对持续低迷的市场环境，经营形势仍旧相当严峻。从省委到集团再到公司全面提出了对标管理的新的管理模式。面对新理念、新要求，标准更高，责任更重，压力更大，所以我们必须进一步抓好各项管理的规范化、现代化，积极完成各项工作任务，稳妥推进公司生产经营工作前行，切实提高管理水平。

有无数的人拥有卓越的智慧，但只有那些懂得如何执行的人才能获得成功；有无数企业拥有伟大的构想，但只有那些懂得如何执行的公司才能获得成功。在描绘“十二五”规划的征程中，我们只有不断提高企业的执行力，“努力超越，追求卓越”，以理性务实的态度，以力求完美的精神，才能创造公司新的辉煌。

[热搜读书心得] 《杜月笙全传》读书心得之三

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起初是因为看了一本《梁启超家书》对北洋民国那段历史感兴趣，后来又看了罗辑思维里讲了一集杜月笙的代价，所以找了这本书来读。杜月笙从一个浪迹街头的小混混到叱诧风云的上海大亨，甚至于晚年时期的他受到蒋介石和毛泽东的拉拢，足以说明他的影响力。对于他八面玲珑的交际和深谙权术的运用，我认为大多数人是永远都做不到的。这不是我最佩服他的地方，最佩服的是他一个黑道出身的人在民族大义面前挺住了身板，实在难能可贵。上海滩的三个大亨黄金荣，杜月笙，张啸林，就属杜先生的影响最大，这应该和他挺身抗日有很大关系吧。

风云交际，跌宕起伏，是那个时代成就了杜先生的传奇事迹。有多少人，能在潮起潮落的动荡中全身而退？杜先生可以早点抽身走人的，而且他一直是个很冷静，考虑很周全的人。可他抽身那么迟，我觉得他的结局有点凄凉。可能我现在无法理解他的想法，他是一个那样的位高权重的人，又受到传统的忠义文化影响，他总得照顾好身边的一大群人。可当他落难的时候，没有几个人能真心帮他的，他会心痛吗？用忠义结交的一群人，却用忠义背叛了他，那些人只是在利用他，而杜先生应该比谁的心里都明白。

这本书的文字没有什么要说的，因为是一本人物传记，而且年代也久远了。只是想起之前听高晓松多次提起民国那个时代，他称是最好的时代，大师辈出，群星闪耀。不可否认那个时代各行业都有大师出现，但我认为那是中国刚从旧社会进去新社会，社会各行业都是空白，只要稍有机会去做事的人总会有开山的祖师爷。

一个社会有几个大师的出现就叫最好的时代，我认为这个是不太准确的看法，没有看到那个社会的真相。北洋民国的时代动乱，战争，天灾人祸，老百姓生活在水深火热中，绝对不是最好的时代。我认为最好的时代是现在我们的这个时代，是绝大多数的小人物可以通过勤劳努力换来体面生活的时代。享受这样一个美好的`时代吧，唯有努力进步活到尽兴才能不辜负这个最好的时代。

热搜心得: 感受春天日记之三

当我们产生了一些感悟，我们需要把自己的思想改变进行一个总结。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，自己的心得体会如何写呢？小编特地为大家精心收集和整理了“热搜心得: 感受春天日记之三”，仅供您在工作和学习中参考。

春天向我们走来了，唱起了春天的歌。它唱醒了鸟儿，唱绿了树木，也唱开了美丽的景色。

春，正是百花齐放的好时节。在郊外、在公园、在花坛、无处不见花儿。清晨，花儿正在竞相开放，在春的召唤下纷纷争芳斗艳，把大地装点得五彩缤纷。在地里，长满了密密层层的油菜花，油菜花的花香特别迷人，一群群蜜蜂在花中采蜜，它们也在尽情的享受春天的快乐。你看！这些麦田都已穿上了衣服，在和春姑娘讲悄悄话呢！

春天在哪里？哦，她在天空中。太阳公公的脸红了起来。燕子们成群结队地从南方飞了回来，蓝蓝的天，白白的云，给春天又增加了一片新生机。这些云彩各种各样，一会儿变绵羊，一会儿变兔子，一会儿又变成手，真是“孙猴子”的脸——说变就变。

春在树中。娇气的“柳姑娘”。在春风的召唤下，摆动着长发似的修长而柔软的枝条，枝条上那黄而绿的柳丝，像眉毛似的，使“柳姑娘”变得更加婀娜多姿，百般迷人。调皮的白杨，被春雨一洗，立刻当起了老人。它那交错的树枝上挂着“白毛虫”似的杨絮，好像老人那长长的胡须在天空中随风一起飘动。

春，对于我们来说，就是一年里的早晨，是竞技场上的起跑线，是刻苦学习的好机会。让我们走进春天，与春天共同进步，一起为国争光！

【热搜心得】 读《哈佛家训》有感之三

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而且，现在的状元可以为国争光，献身科学，报效祖国——而校花呢！850字作文这次，老师会来吗。你总是显得那样静，这也许是永远的静。有了她，我的人生是多姿多彩的?有些希望，关于现在或将来，只能选择遗忘。我就是一个常做梦的人，但是我是不幸的，因为我每晚都是做噩梦。可以说，一个不会抉择的人只能是庸人一个，因为他不思进取;

就让我讲个“迷路的小女孩”的故事，让大家来明白感恩父母的意义。一个叫洛克的交警，父亲是个吝啬鬼，母亲整天都不想回那个家庭。一次偶然的机会洛克遇到了一个迷路的小女孩。在送小女孩回家的路上，小女孩突然问洛克“您爱您的爸爸妈妈吗？”听后洛克一脸的不自在。小女孩知道洛克不喜欢自己父母便说：“您不喜欢您的爸爸妈妈吗？我永远不会离开我的爸爸妈妈，我相信他们会爱我一辈子的。”后来洛克才知道小女孩只是个孤儿院的孩子，她的“爸爸”凯特，“妈妈：吉蒂只是孤儿院照顾小女孩的人。当洛克得知后想要说些什么，但话到嘴边又咽不下去了。良久，洛克拿出了电话：喂，爸爸！是我，洛克……不不不，这次我不是向您借钱的。爸爸，我只是问候一下，您和妈妈最近还好吧？……”故事就这样结束了，每个人都有自己的爸爸和妈妈，在成长的过程中，父母总是无微不至的关心我们，照顾我们，他们给予我们的恩德，永远是无私的，永远是伟大的。我们是否能在父亲节，母亲节时为他们送上一束鲜花；当父母下班归来，劳累了一天，我们可以为他们端上一杯茶水，帮他们捶捶背；当父母生病了，我们在他们的身边为他们量量体温，喂他们吃吃药……或许我们最喜欢的不是自己的父母，而是其他的人，但是有一个事实是永远无法改变的，那就是父母是赐予我们生命的人，也许他们身上有我们无法容忍的缺点，但人是不会有完美的，人永远都是在改进自己，让自己做的更好。父母是我们独一无二的亲人，这世界上没有人能取代你的“爸爸”和“妈妈”。他们爱不爱我们可能这并不是重要的，但最最重要的却是我们一定要爱他们——这是任何一个人都没有选择的义务。他们给予我们无价的生命，没有父母，就将没有我们，我们不能不爱他们，不是吗？通过我的诉说，相信你多多少少明白了一些吧！如果你和父母的感情不好，请你现在拿起电话问候一下他们；如果你和父母感情一直很好，就请保持下去吧。“知恩者知勇，知恩者知耻，知恩者知义。”懂得感恩的人往往成长得更快，记住，我们永远是在感恩中成长的。即时经过岁月的洗礼，也依旧……

[热搜读书心得] 热爱生命读书心得之三

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世界上总有一些文字让你冥冥中为之感动。为什么呢？因为他们歌诵的是人类的灵魂，这让你的灵魂得到救赎，为与之共鸣。

美国作家“杰克。伦敦”笔下的《热爱生命》就是这一类文字。故事讲述了一个淘金者由于受了伤，被同伴抛弃在雪花飘扬的荒漠，但他凭着顽强的意志，克服了无衣无食、身体伤痛、野兽骚扰等困难，最后终于了病狼，赢回自己的生命。

读完故事后，我感到的是文字背后透露出的生命的本能和顽强的灵魂。因为有生命的本能，他强迫自己吃无味的浆果，植物的根茎，甚至活鱼，刚出生的小松鸡，小鹿的骨头；因为有生命的本能，他不顾身体的疼痛，直至生命的尽头，他也没有放弃。

文中从始至终都在描述他在理智和麻木中转换着。在濒临死亡的情况下，由于生命的本能，他活了下来，但灵魂也给了他可贵的品质。文中一处给我的印象深刻：“他扭头离开了

，没错，是比尔离弃了他，但他不会拿那袋金子，也不会吮吸比尔的骨头。”比尔在他最需要帮助的时候离弃了他，而且至死也不肯放下金钱，荣誉和物质。但就算是这样，他也不会害比尔。因为他知道，这样做只会徒劳地使自己的人性坠落，道德败坏。他的人格也会变得扭曲，这样的人，只能是“活着”，但他的灵魂已死去。所以，他选择离开，选择自己努力地生存下去。在生死未卜，下一餐在何时都不知道的情况下能如此从容，坦然，难道他不高尚吗？

在生与死，残忍与高尚中，你选什么？他选择的是生和高尚。

怀着高尚的灵魂和对生命的本能，未来生活的向往，他不仅活了下来，还告诉我们执着、坚持、坚忍的力量，不屈服，不放弃，对生命、生活有点无穷的希望和热情。他可能是我们中的任何一人，也许我们不能经历像他一样的生死抉择，但在我们的生活中，你总有一些梦想，有一些心底的渴望。我们要不断追求，执著着、坚忍地去承受其带来的一切，相信，你会像文中的他一样，在生命的旅程上不停前进。