关于《聊斋志异》的读书笔记(模板3篇)。
请你阅读我们辑为你编辑整理的《《聊斋志异》的读书笔记》，在读了作者写的作品以后，让人不禁茅塞顿开。让我们把它们都写进读后感里吧，希望本文能为您的工作和生活提供助力！
《聊斋志异》的读书笔记【篇1】
《聊斋志异》是中国古典小说的优秀典范，书中那花妖狐媚、幽冥王界的故事，读起来耐人寻味。曲折又巧妙的反映了当时社会上的腐败。
《聊斋志异》汇聚了众多的优美而动人的鬼狐仙怪等故事。书中还有许多脍炙人口的小说情节，如《画皮》、《崂山道士》、《促织》等，读起来令人赞不绝口。
《画皮》是讲一个姓王的书生，在外出路上遇见了一个年轻貌美的女子。女子称自己是大户人家的妻妾，受不了正方太太的挤压，所以套了出来。王书生见女子可怜，心生怜悯之心，于是王书生收留了这一女子。
就这样，平平常常地过了好几天。有一天，王书生碰到了一位道士，道士说书生身上妖气很重，问书生最近是否有生人来过他家。王书生矢口否认，道士无奈的摇摇头走开了。书生回到家，见书房的门从里面插着，他心生奇怪，光天化日插门干什么?他轻轻捅破窗户纸，只见一个张牙舞爪得厉鬼正在对着一张人皮描描画画！书生恐惧不止，立即找到道士，道士见书生心意诚恳，便收复了妖怪。
《聊斋志异》的内容十分广泛，以鬼、狐、妖来反映当时社会关系与面貌。蒲松龄的故事里大多都是反对封建、揭露当时官场的腐败还有尔虞我诈的人。有的则是赞美诚实守信、孝敬长辈等优良品质，整本书使人读起来爱不释手。
读了这本书，我忽然有一种错觉。妖、鬼、狐虽可怕，却没有人心可怕。面对现在尔虞我诈的社会，人心险恶，自以为是的人们，也许真的不如那些花妖狐媚……
《聊斋志异》的读书笔记【篇2】
一看到这本书熟悉的题目，不少人肯定会第一时间想起一个令人耳熟能详的故事电影——《画皮》，电影里那些恐怖夸张的故事情节时到今日仍然令我们心有余悸，所以很多人一定会误以为《聊斋志异》这本书是一本纯粹的恐怖小说，大错特错！这本经典耐读的小说如果单单停留在这么低级的层面的话，它还会从清代一直流传至今吗？它不仅给我们带来了精彩绝伦的一个个故事，它还通过让我们阅读这些故事从而领会到一个个意味深长的道理，让我们在阅读的同时也能领悟到人生的真谛。
在全部的34个故事之中，我觉得最耐人寻味的故事是一个叫《丑狐》的故事，故事是说从前有一个人很穷，被一个丑陋无比的妖精丑狐的施舍，做了一个腰缠万贯的富人，他非但没有感谢丑狐，反倒雇来道士驱逐她，丑狐异常气愤，把富人全部的资产全都带走，还把富人的两个脚趾给剁了。我一点儿也不同情那个忘恩负义的富人，虽然丑狐是一个十恶不赦的妖精，但是它毕竟是你的恩人，难道你就这样报答它？而且他从一开始就不理会丑狐，是丑狐拿出那个金光闪闪的元宝后，他才见钱眼开对丑狐恭恭敬敬，这说明他是一个贪欲很重的人，因为忘恩，因为贪心，最终身败名裂，即可悲又可笑！
这本书像这样的例子数不胜数，这就要靠你在这本书中去慢慢去寻找仔细去体会了，总而言之，这本书是绝对值得一看的！如果你有时间的话，不妨到书店里去一睹它的风采吧！
《聊斋志异》的读书笔记【篇3】
我非常喜欢鬼片，鬼故事也不放过，其中，就有聊斋志异，那里面有很多鬼故事，在此，我不能全部说出来，怕吓着你们，首先，看一个搞笑的故事吧。
从前，有一个卖梨的，他在一个小镇里卖梨，这时，他看到一个道士，道士说：“我吃你一个梨，你又不损失多少。”就让卖梨给他一个梨，因为自己没带钱，而那卖梨的呢，就是不给他一个，最后，还是旁边的店小二帮他付了钱，道士呢就道了谢，他三口两口就吃完了梨，他说：“我要梨，只不过要梨核，各位有没有水啊?”有一人无聊，就拿来滚烫滚烫白开水，道士看都没看就接过来了，他把梨核埋好后，就用那白开水浇种子，然后又笑着说：“现在，我有很多的梨了，请大家吃吧。”说着，又叽里咕噜的念了一堆咒语，地上迅速长起了梨树，别人都惊呆了，然后，就离开了，留下那么多人在那围观，卖梨的也在那围观，这时，它才想起梨，结果，全没了，这时，他才明白，原来，道士把他的梨全分给大家了。
虽然，这本书讲的是鬼故事，但我觉得看这种书练胆，也不错，原因是每次看这本书，我都不会做噩梦，所以，这才是我喜欢这本书的原因，如果你觉得你的胆子还可以，就一来看《聊斋志异》……
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《聊斋志异》读书笔记700字
当我们从一件事情上面受到启发，我们可以用笔写下最想表达的情感。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，如何才能写好一篇心得体会呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“《聊斋志异》读书笔记700字”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。
今天我们再来读读书吧！这本书名叫《聊斋志异》，里面有二十四个神怪故事，每个故事都有一个合理的结局，而且并不恐怖，看完不会做噩梦，所有故事都不是连在一起看的。
本书作者是蒲松龄。而这二十四个鬼怪故事中我认为最好看的是第二十四个故事——“乞仙”故事主要讲：高玉成是名门世族之后，他精通针灸治病，无论病人富有还是穷，他都是毫无偏见的为他们治疗。有一次，高玉成去办事，在路上遇见了一个乞丐，乞丐的小腿上长了一个大疮，大疮里流出脓血，臭的让人无法接近，高玉成把他带回家，安顿在偏房里。并且每天都为他治疗，叫仆人每天送饭菜，过了几日，乞丐渐渐精神了，就嚷嚷这要吃酒肉，高玉成让仆人去为他准备，仆人嘴上答应了，但心里想：乞丐太得寸进尺了，主人供他饭菜，他却要酒要肉。一天，高玉成看见仆人没有按要求去做，就把仆人痛打一顿，仆人恨透了乞丐，在夜晚，他放了火想要烧死乞丐，大家反应过来时，偏房已经烧成灰烬了。可乞丐却毫无完损的在火中大睡，高玉成想到这不是一般的人，便请乞丐吃饭，一问姓名才知道叫陈九，陈九说：“我要走了，你要去西山避难。”说完就走了。高玉成按照陈九的指点，去了西山，等到回来的时候，妻子说：“你走的晚上，我梦见俩人闯进家里找你。”原来那两个人是鬼差，就因为陈九的一句话，高玉成才保住了一条命。
这些都是虚构的，不过第九个故事的精神是值得学习的，因此神话也有学习的地方。
读《聊斋志异》有感其四
在我们对一些事情受到启迪时，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，怎样才能写好心得体会呢？下面是小编精心为您整理的“读《聊斋志异》有感其四”，仅供您在工作和学习中参考。
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这是一篇著作，它的生动描述让我感慨万分。自古以来鬼神都让人恨不得离之以远，人们对鬼神的恐惧，还有那些恐怖的传说一直以来都为它们罩上了迷茫的烟云。
读了蒲松林先生的《聊斋志异》后，我感动了，也觉悟了。这篇著作揭示了人性的贪欲。告诉我们其实人比所谓的鬼神更可怕，更无情。为了自己可以不择手段，淋漓的残酷让我心痛，让我认识到现实的无奈。
《聊斋志异之画皮》中的男主人公充分为我的结论提供了极有利的证据。他为了自己的前途把三娘无情的烧死。三娘的深情让她在原谅他并想与他再次回到以前的美梦生活时，又一次他的无情的想再次烧死她，让她醒悟了，自己的这份感情的卑微。三娘的惨痛再次降临到他现任妻子身上，为了娶公主让自己更加飞黄腾达，他在妻子难产时的抉择深深刺痛了我的心。无情与贪婪在他身上表现的淋漓尽致，同时也揭示了恐怖的人性的本质。
当然先生的作品里还有很多美丽动人的故事，阿宝一对的致死不虞，小翠元丰的不离不弃，好感人!文章在揭示社会人性的残酷的同时也表现出了爱的伟大，人间自有真情在!
这是一部可读性十分强的文章。为我们展现出平时不曾觉察的一面，时时刻刻警示自己什么是做人的本质，或许这样会让更多正走在人生十字路口的人提供一盏明灯，为社会增加活力，为祖国的明天打下坚实的根基，我相信我们的未来会更美好、更灿烂!
它将成为我人生路途上永远的鞭行者、永恒的警示官!谢谢您蒲松林先生!
2023感悟推荐 读《聊斋志异》有感(经典版)
当一个事情对你产生启迪时，我们最好写一篇心得体会。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，怎样写好自己的心得体会呢？小编特地为您收集整理“2023感悟推荐 读《聊斋志异》有感(经典版)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
《聊斋志异》是中国文学史上光艳照人的短篇小说集，作者是清朝的蒲松龄，全书共有491篇，皆寄意神怪鬼狐，留情人世百态，题材广泛，内容丰富，以现实主义和浪漫主义的创作特色，生动传神的创造了许多的艺术典型，人物形象鲜明生动，故事诡异奇谲而又脍炙人口，结构布局严谨巧妙，是中国古典小说的巅峰之作！
在这其中有两篇是我印象最为深刻的，一篇是僧孽，另一篇就是崂山道士，这两故事都是给人以巨大的思考和感悟，对于我们正确的处世有很大的作用。
僧孽讲的就是一张姓人暴毙之后，盗了阴曹地府，阎王查一下生死簿，才知是小鬼们搞错了，然后派人将其送回去，但是张姓人由于好奇 ，就拜托鬼卒带着他在阴曹地府里转了一圈，然而，竟然惊讶的发现自己的哥哥被一条绳子穿过两条大腿到挂在墙上，就问鬼卒是什么原因，鬼卒给他解释是由于他哥哥身为僧人确大肆募集钱财，吃喝嫖赌，张姓人到了阳间之后发现他的哥哥正在寺庙了修行，同时他哥哥的大腿两侧长了许多的脓包。然后张姓人就把事情从头到尾跟他哥哥说了一遍，他哥哥听了之后十分害怕，于是戒酒戒毒，大作善事，半个多月后，腿上的脓包就消失了，
崂山道士讲的就是一个富家子弟为了求得仙术，到崂山寻师求艺，师傅一开始就断定他吃不了这种苦，但是他自己确实信心满满，拜了师傅之后在半个月的时间内每天都在砍柴，没有学习任何一种仙术，时间久了，由于吃不了这苦，便要放弃，跟师傅辞别，最后临走时，求着向师傅寻求了穿墙术，师傅将咒语告诉了他并告诫他，一定要心怀纯净，要不然仙术是不灵的，回到家后，富家子弟却拿着这个在周围人面前炫耀，说自己在崂山学的了仙术，回到家给妻子表演，但是每次都不成功，头上撞了大包。
僧孽这篇给我的感受就是有因必有果，多行不义必自毙，假如他的哥哥一意孤行，继续募集钱财，吃喝嫖赌，那样的话腿上的病应该会要了他的命，而从结果来看，告诫我们必须要怀有一颗善良的心，一颗积极向善的心，一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事不做坏事，每个人都怀有一颗感恩的向善的心，那么对于我们所要建设的和谐社会将要起到很大的作用，可见古人对于和谐社会的建设也有独到的见解，而崂山道士抨击了社会上那些虚荣心强的、不劳而获的人，师傅已经告诫说是要怀有一颗正直的心，咒语才能有效他却偏偏不听，导致失败，想必一旦成功的话，偷盗的事也一定能做的出来的。贪心导致失败，假如富家子弟回到家后安安分分做人，将此仙术运用正途，又怎会被用来当做典范呢？
《聊斋志异》这本书以幽默诙谐的语言抨击社会时事，矫正社会风气，对社会的腐败、黑暗进行了有力批判，在一定程度上揭露社会矛盾，表达人民的愿望，怪不得郭沫若先生在蒲松龄故居题词：写鬼写妖高人一等，刺贪刺虐入木三分，来赞扬蒲松龄，这本书对于我了解世态炎凉具有重要意义，书中也是有很多对于今天和谐社会的建设有很多见解、思考和感悟，对于社会主义建设也有重要的借鉴意义，值得细细品读，我相信读过此书的人一定会收获颇丰！
最新读书笔记模板3篇
当我们突然有了一些感悟时，我们可以将心中想要表达的话记录下来。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。心得体会可以写哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“最新读书笔记模板3篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
最新读书笔记模板(篇1)
:这本书介绍了意大利小孩安利柯的生活和学习。写发生在安利柯身边各式各样感人的小故事、父母在他日记本上写的劝戒启发性的文章，以及十则老师在课堂上宣读的精彩的“每月故事”。每章每节，都把“爱”表现得精髓深入、淋漓尽致，大至国家、社会、民族的大我之爱，小至父母、师长、朋友间的小我之爱，处处扣人心弦，感人肺腑。
在《爱的教育》中，我走入了安利柯的生活，目睹了他们是怎样学习、生活，怎样去爱。他们的爱里有宽容，有谦让，有亲情，有友谊。《爱的教育》在诉说崇高纯真的人性之爱就是一种最为真诚的教育，而教育使爱在升华。虽然，每个人的人生阅历不同，但是你会从《爱的教育》中，体会到曾经经历过的那些类似的情感
《爱的教育》里没有乏味的说教，也没有豪言壮语，更没有轰轰烈烈的英雄事迹。它所写的只是一些平凡而善良的人物：像卖炭人、小石匠、铁匠的儿子、少年鼓手、带病上课的教师……以及他们的平凡的日常生活。正是这些看似平凡、实则真实可信的记叙，把读者带入一个爱的世界，让我们在爱中受到教育。这本书里充满了爱。充满了让人羡慕的爱。
最新读书笔记模板(篇2)
狐狸，对中国来说，是一种狡诈的`动物，在童话故事里，狐狸都是一个“坏人”的角色，如：“狐狸骗乌鸦的肉”，“狐假虎威”……人们早已对狐狸恨之入骨，然而在法国，狐狸的“地位”却截然不同，它在法国人眼里是：幽默，乐观，从不屈服。从《狐狸列那的故事》中就充分说明了这一点。
书中的主人公――狐狸列那，和它“舅舅”――大狼依桑格兰总是有许多冲突，但每次都是列那取得了优势。因大狼的残忍和贪婪，使大家十分厌恶。
它总是逗弄大狼，使大狼几次被它的计谋给骗得走投无路，比如说那一次，狐狸把大狼的尾巴冰在小河里的冰层里，大狼的尾巴拉不出来，第二天早晨，一位农夫看到一只狼的尾巴冰在冰层里，正要去砍大狼，结果农夫摔了一个大马趴，刀子一挥，把大狼的尾巴齐根砍掉了！从此，大狼就没有了尾巴！这个情节我特别喜欢！
从表面上看，狐狸列那似乎胸怀恶意。但如果仔细想想，就觉得他恶中有善，平中有奇，含意深刻。他帮所有的动物除掉了天敌——狼。由此看出，他没有站在与他从小做游戏的狼“舅舅”的立场上，是多么“大公无私”啊。
无形中他告诉我们，在生活中遇到困难要不屈不挠，像列那那样想方设法多次去战胜它。也许现实不如人意，但它犹如一架天平，舍弃一边，另一边便会得到升华，就像列那所做的：他在斗争中，截然把病痛抛在一边，和大狼做生死抉择。很快地，春光来到了列那身边。
读完这本书后，对狐狸列那表现出的聪明才智是值得我们学习的。在日常生活学习中，我们先要分清是非善恶，把聪明才智用到正道上去，帮助那些需要帮助的人。而不能像列那那样是非不分。遇到困难时不退缩，自己要自信乐观，勇敢面对。而不是学胆小怕事的兔子兰姆等等。书中还有许多知识点值得我们学习的，是要我们在生活中去磨练和学习，做一个对社会有用的人。
最新读书笔记模板(篇3)
这篇课文主要讲了“我”很无奈对自己之前一直以来虚度的光阴感到，呼吁大家不要虚度光阴的一件事。
这也触使我回忆起了自己虚度的十年光阴。之前我在学习上并没有努力和争取，一心以为只有吃喝玩乐。一次，我的各科成绩都并不理想，就算别人帮我，我也不觉得这次考试，我也不觉得这次考试很惋惜。当天，爸爸和妈妈狠狠批评了我一顿，但我每次都默默地想到：“这次考不好也就算了，下次，下次一定能考好!”
“一定能考好!”而当时的周末。心里也就只有玩，课外书一大堆，一本也没有看，放假就是我放掉学习上的痛苦，好好放松的日子!每次都这样，作业只要基本上达到了要求就行。“功课留到下次再来复习就好了。”结果到最后还是没有复习。当然，随着年级和要求越来越高，知识，越来越多了，我也就跟不上节奏，成绩一落千丈。就这样，时间从我的吃喝玩乐中过去;光阴从我的懒惰中过去;日子从我的推迟中过去……
花有重开日，人无再少年。少壮不努力，老大徒伤悲。我的十年就这样白活了，我何曾做过一些有意义的事情?我在大家心里只留下了很多丑陋的痕迹。于是我读了《匆匆?这篇课文后，我想在以后的学习上，留下让大家刮目相看的突破，首先就要读有意义的书籍的乐趣在体会理解和想象和想象，我要多看书，多读书。我不要再过只有享受，懒虫的生活，我要做一条活在书海中的小“金”鱼。
我们要珍惜时间，让自己的生命活得更有光彩。在别人心中留下永不磨灭的金色的痕迹!
关于人生的读书笔记通用
对于某件事我们产生了新的看法时，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。优秀的心得体会是什么样的呢？下面是由小编为大家整理的“关于人生的读书笔记通用”，仅供参考，希望能为您提供参考！
关于人生的读书笔记(篇1)
高加林被撤掉民办教师后，虽然不甘心但是已经开始适应农村生活，何况还有了巧珍这样一个甜蜜的伴侣。偏偏这个时候高加林的父亲的亲弟弟高玉智，当兵衣锦还乡回来，在当地当了个劳动局长，副局长马占胜为了讨其欢心安排高加林当了当地县委的通讯干事。高加林心里明白自己是靠走后门进来的，也害怕有一天东窗事发，身败名裂，但是侥幸心理和求胜心切让他努力不让自己去想这些事。这是他做出的第一个选择，选择放弃自己做人的原则，利用歪门邪道来施展自己的抱负。高加林有满腹的真才实干，他压不住的锋芒一直以来都是高明楼的心头之患。客观来分析，其实是当时高加林所处的社会决定他不得不做出这一个选择，当时农村不像城镇，大学没考上还可以找其他工作，像黄亚萍那样在广播站播音。如果他不走这个后门，或许他会在农村待一辈子，像高加林这样性格的人是不会甘心的。所以就像路遥在书上所说的，社会其实也应该自省对于城市和农村制度的不公平，导致出现像高加林这样的行为泛滥。
当上县委的通讯干事后，高加林总算是找到了施展自己舞台了，干得也算如鱼得水。先是在报道南马河洪涝灾害的突出表现，然后是接踵而至的在县里、市里的大大小小报纸上发表文章，声名渐渐远扬，再加上一身的打球技术，在城里混得也算是有模有样。以致黄亚萍再次对他动心抛弃了克南，他也狠心抛弃了善良可人的巧珍选择了黄亚萍，克南的母亲一气之下揭了高加林的老底，让他卷铺盖走人，重新沦落为农村社员。高加林刚刚处于人生春风得意之时，马蹄一轻，自己又从高处摔了下来，大喜大悲，未免来得太快，太出人意料，让人措手不及。
关于人生的读书笔记(篇2)
本来不想写这本书的读书笔记了，但是我觉得既然读了，总要写点儿什么。
我男神说：每个人看一本著作，其实都是在看他自己，他喜欢的哪一个人物、哪一段对白、哪一处场景、其实是他对真实世界的期待、向往和梦想。
简单来说，这本书就是讲了一个农村帅小伙作死的过程，因为对自己定位的错误，导致爱情事业双双离他而去。
这是当时社会的问题，也是高加林的问题。估计所有读过这本书的人都一样，最同情的是巧珍，付出了纯粹的爱情，却等来了背叛。有几处场景真的湿了眼眶，那么纯粹的爱情，高加林却错过了。
这不得不让我想到在现实生活中，如果真的有这么一份爱情摆在我的面前，我想我一定会紧紧攥在手中。其实这样说也太绝对。在玫瑰与面包面前，我想大部分人是会选择面包的，这也无可厚非。
我们应该真正廓清生活中无数不合理的东西，让阳光照亮生活的每一个角落;使那些正徘徊在生活十字路口的年轻人走向正轨，让他们的才能得到充分的发展。
“人生,其实无非是矛盾与选择的综合体,无关对错,仅仅在于我们能否有勇气在矛盾中作出选择并勇敢承担一切后果。”
路遥的小说《人生》扉页上有着这么一句话：“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。”
我们的这一生中要经历许多大大小小的考试，无论是学生时代的单元测试、期中、期末考试，还是我们工作以后的单位测试，我们每一个人身上都有为这些考试奋斗过的痕迹。但还有一种考试，它并不是以任何一种形式呈现的，但它又无处不在。它在我们降临于人世间的那天就已经存在了，它就是——人生的考试。
路遥的《人生》讲的是农村青年高加林怀揣极大的热情向城市走去，他的代价是放弃了农村姑娘刘巧珍对他的真挚爱恋，选择了城市姑娘黄亚萍在一起。但是由于他的农村人身份被迫失业，他又不得不接受现实与黄亚萍分开。高加林回到了农村，发现刘巧珍已嫁为他人妇，最终爱情、事业都一无所获。
合上书本，我感到了对这个悲剧结局的一种深深的彷徨。高加林在城市和农村之间角色的来回转换中，他享受着幸福，但也承受了巨大的痛苦。理想与现实的斗争带来的落差让人难以承受。在最后高加林放声大哭的时候，让多少人为之感到无奈。哭声中当然有对刘巧珍在他回来之后还要帮他找工作的感激、当然也有失去刘巧珍这样一个对他真心真意的人的懊悔，但更多的是对于他人生的无奈。难道我们真的能够大义凛然地面对城市知识女性黄亚萍而不为所动吗？我们也难以站在道德的制高点去谴责高加林。
高加林和刘巧珍相处时，因为知识背景不对等，他们之间只能谈论一些如“老母猪又生了几只猪仔”这种令高加林感到乏味的事情。即使我们不看大结局，我们也能够猜出他会作何选择。正是因为他的失败，才折射出人生之路上的选择有多难，代价有多严重。人都是向往美好生活的，我佩服的是高加林这一份敢于抉择的勇气。
对于高加林令人唏嘘不已的结局，我想，这就是人生。
人生的考试环环相扣，上一场的考试结果决定下一场考试的内容、等级以及评定方法。人生处处是考场，人生事事是考题。因为我们是唯一的，所以在找参考答案的时候，其实也是在找自己的人生路。我们这一生，人生的路有很多条。人生的不同选项只是代表不同的方向，它没有标准的答案。当我们站在人生的岔路口时，面对不同的选择，我们必须做出决定。当我们决定踏上其中的某一条路时，即使踏上去后才知道它并没有我们之前想的那般美好灿烂，但我们也必须走下去。我们无法回头，只能坚定地走下去。
“莫愁前路无知己，天下谁人不识君。”这部现实主义作品教会我们什么？是让我们不敢做出关乎命运的抉择吗？不，《人生》教会我们的，是“知其不可为而为之”的勇气，以及就算奋斗过后失败了也不后悔的决心。高加林的选择本没有错，错的是那个时代。他“知其不可而为之”的抉择，奏响着儒家入世精神的最强音。这一价值理念，不是择善固执的口号标榜，也不是“死马当做活马医”的倔强，而是由经史人文传统而来的应世智慧。所以，对于我们来说，在面临命运的转折点时，选择走哪条路就坚定地走下去吧！
关于人生的读书笔记(篇3)
《人生》是由路遥执笔，故事发生的背景是在改革时期的陕北高原，描写的高中毕业生高加林在农村和城市反复折返的故事，以及和农村姑娘刘巧珍、城市姑娘黄亚萍的感情纠葛，从而体现一种艰难选择的悲剧。
《人生》是路遥创作的第一部经典长篇小说，发表于《收获》1982年第三期,《人生》的发表标志着路遥的开始步入文学之路的巅峰，也奠定了他在文坛的地位。著名导演贾樟柯曾这样评价：“读这本书的时候是在上中学的时候，后来也读过很多作品都对我的电影创作有很大的影响，但惟独《人生》对我的影响最大，让我开始对社会有了新的认识，开始思考我的人生。”
1980年代，中国户籍制度将公民分为农业户口和非农业户口两种户口，从而形成了独特的社会地理景观：乡村景观和城市景观和城乡差别。同时，国家还通过种种政策强化这种差异。比如在劳动分配的制度上，在城市工作的职员每月有固定的工资收入，还有完善的医疗的制度、退休的制度。但在乡村，农民不仅要按时按量向国家缴纳粮食，还必须有限度地支配自己的劳动产品。这些政策的实施直接导致了农民在整个社会发展中长时间处于相对贫困的状态中。《人生》就是在这种背景下中展开，“乡下人天生就应该在城里人面前低人一等”这种强烈的等级观念、城乡差异在小说中被大大强化。
“相比于一般悲剧作品，《人生》具有更加厚重的悲剧色彩，其所呈现的爱情心理的冲突、乡邦文化的冲突、作家的精神冲突，都是具有深长的历史意味的冲突，不可能在短期内消解，矛盾与矛盾冲突的所在，在某种意义上构成了人们前行的不息动力，督促人们去解决矛盾，实现追求的目标。”
一、爱情心理的冲突。
在高加林的爱情选择的背后，埋藏着门第观念的冲突。高加林和刘巧珍恋爱，高加林没有门第差别的担忧，但和黄亚萍恋爱，高加林首先发问的就是：“你父亲肯定不会接受我！他们要门当户对的！我一个老百姓的儿子，会辱没他们的尊严！”高加林的发问确实很有道理，因为在中国这个有着悠久等级观念的社会里，婚姻同样打上了等级的烙印，而高加林不惜以道德背叛的代价与巧珍分手，目的只有一个，告别那块土地，做一个真正的城市人。
二、乡邦文化冲突。
在中国的乡村文化中，有三种力量最具影响，掌有行政权权的阔人、掌有经济权的富人和掌有话语权经验的老人。首先是高加林和高明楼之间的冲突，表面上看，他们之间的冲突是因为高明楼玩弄权力、占夺了高加林民办教师的位置而引起的。但其实不是，高加林和高明楼属于两个不同的阶层，高明楼是村里的权力阶层，而高加林是村里的草根阶层。其次是高加林和顺德老汉的冲突，这是新一辈和老一代之间的冲突，高加林向往城市文明，守地意识薄弱，而顺德老汉守地意识强烈。他们之间的冲突，从根本上说是现代文化观念与传统的农民乡土观念的冲突。最后是高加林和刘立本的冲突。刘立本的商人身份决定了他在高家村有一定的身份地位，他通过投机取巧实现了发家致富的目标。高加林鄙视刘立本，缘于知识分子的清高，这也是历史惯性作用的体现，中国的知识分子历来耻言商业金钱，看重官宦仕途。
三、作家精神冲突。
“农村与城市、乡土情结与现代意识、道德与历史、奋斗精神与自虐倾向，正是作家意识到这种两两相对的二律背反，一步步把自己推向内心裂变的极致。”阅读《人生》，我的能感受到作家强烈的乡土情结，而在这种情结的背后，毋庸置疑的是因袭的守旧观念、封闭的小农思想和被动的保守惰性，以“只有扎根乡土才能活人”作为人生经验和生活哲学的前提，不得不说是一种极其僵化的思维。其次，《人生》也显示了路遥在心理层面的复杂矛盾。一方面，作家站在维护者的立场上，对作品主人公进行了鲜明批评。另一方面，就作品的情节来看，作者借助高加林的行动却又是在消解这种意识形态话语的。作家精神的坐标陷入了自我迷失的状态，路遥到底不能回答为什么社会主义体制的利剑砍下了高家明，而没有砍下屡屡以权谋私、阻挠农村改革的高明楼？为什么城市人比农村人享受更多的优惠政策和福利？为什么我们的社会不能从根本上解决当代青年的发展问题？
“有研究者曾经指出:浓郁的悲剧审美意识，是路遥作为艺术家的一大优势。表现在小说的创作中，路遥自觉地把这种意识贯穿在了小说的情节设计、人物塑造、结构安排等各个环节，以达到强烈悲剧感的艺术效果。”[2]正如陈思广所说“路遥的艺术关切点不在于表现心灵的选择和灵魂的搏战上，而在于揭示外在环境的压迫对个体生存和发展的制约，物质条件的匮乏对人格精神的追求和发展的限制。”并通过这些悲剧引发了对社会问题的反思和对人的关注。《人生》不仅为那些在困境中奋斗的年轻人指明了方向，对于科学的审视乡土观念、正确的处理城乡关系也做出了重要贡献，是一笔宝贵的精神财富。
关于人生的读书笔记(篇4)
如果人生真有意义与价值的话，其意义与价值就在于对人类发展的承上启下、承前启后的责任感。——— 季羡林
人生，这一老生常谈的话题，不仅平常人可以对此大发感慨，学者们似乎也特别偏爱谈人生。什么是人生？也许哲学家们能讲出很多高深的道理，但他们的精辟之论往往玄妙晦涩，离现实生活太远。读《季羡林谈人生》这本书，俨然在聆听一位长者侃侃而谈，心灵得到莫大的精神享受，静静地反省，心境变得更加纯净。
每个人的人生是不同的，每个人对人生的意义认识也不同，在我看来既然我们幸运地拥有了生存的机会和权利，那么就该在这短暂的人生中，抓住每一个机会，做好每一件事情，让生命大放光彩，只有这样我们的人生才有意义也才有价值。而人如果对自身生命意义不明白，那么行为就没有了标准，生活的态度也无从确定，于是一切变得茫无所措。作为一名年轻税务工作者，奉献在国税大舞台上，为纳税人服好务，为国家收好税，这样的人生才是有意义的和有价值的。
人生是短暂的，我们应该珍惜人生，热爱人生，用自己心中的目标，不停地去追逐人生的意义，不断地去实现人生的价值，让生命焕发出灿烂的光彩。
关于人生的读书笔记(篇5)
读了朱永新老师的《新教育》，对书中的第五章《新教育的儿童课程》感触颇深。他所倡导的“晨诵、午读、暮省”是一种回归朴素的儿童生活方式。
1、晨诵——与黎明共舞
唤醒生命
晨诵，在生命的黎明，你让儿童吟诵什么？前几十年儿童晨间机械地背诵课文的晨读，引发了极大多数人的反对，然后，读经运动，英语晨读等替代性课程便应运而生。新教育实验认为，晨诵的目的主要不在于记忆未来可能用到的知识，不是为了进行记忆力的强化训练，而在于丰富儿童当下的生命，在于通过晨诵，既养成一种与黎明共舞的生活方式，又能习诵、领略优美的母语，感受诗歌所传达的感恩、优美及音乐感。说得通俗一些，就是说，晨诵不是背诵而是朗诵，或者说是美诵。在朗诵的时候去感受祖国语言的音乐美，节奏美，去领略诗歌中蕴含的美好情感，从而激发孩子的积极性、自信心，或者说得更单纯一点，就是带给孩子一个好心情，让孩子能满怀激情地投入一天的学习。晨诵课的一个关键词就是“感染”，当我们要带给孩子一首诗的时候，首先要找到诗歌与自己生命体验最为接近的切入点，把诗歌编织在自己的生命中，让它成为自己的诗，这样的话或许你的普通话不是很过关，或许你的朗诵技巧也不是很高超，但是你朗诵出来的诗情一定是最真。然后带着这样的生命体验把这首诗读给孩子听，去感染孩子，进而再去帮助孩子寻找贴近他们生命的切入点，也就是与孩子当下的生命结合。所以，新教育实验开发的晨诵，是一个结合了古典诗词、儿歌与儿童诗、晨间诵诗的复合课程。词句优美、儿童在吟诵时可以感受与理解、传递人类美好的愿望与情愫，这是新教育晨诵的三个基本特点。在我们自己的教学中，我们可以利用我们的《经典读本》作为晨诵的素材。
2、午读——阅读属于自己的童年书籍
一本丰富的书，永远不可能把它读透，无法把任何问题都解决。午读最大的作用，是为孩子的精神世界提供丰富的智力背景。孩子读书的时候，很多主题会被他运用到自己的生活中去。当他在生活中遭遇这些问题的时候，他会想起这些经历，从而做出最为正确的决策。关于这一点我们不难做到，我们学校的每个班级都有一个图书角，我们可以好好利用。可以让每一位孩子捐一本书，中午课前时间让孩子们读读课外书。学生在读的过程中，把精彩的词句、段落摘抄在午读摘抄本上，之后反复琢磨、体味，为写作积累素材，达到了让经典走进学生记忆，流淌到笔尖的效果。美丽的童书伴随着师生一路欢歌一路笑语，潜移默化地熏陶着孩子们的心灵，滋润着孩子们的童年，呵护孩子们在漫长的人生旅途中保持着纯真、快乐和勇气。
3、暮省——编织有意义的生活
暮省指的是学生随笔、日记，以及师生通过日记、书信等手段，相互编织有意义的生活。用日记记录成长，亲子之间、师生之间用词语相互激励、抚慰。一个学期下来部分孩子们的写作有了很大的变化，同时也拉进了我与学生之间的距离。
早晨，天真纯洁的儿童诗，为同学们开启黎明的歌喉；中午，同学们畅游书海，采集书中甜蜜的花粉；傍晚，同学们通过日记、读书抄报、读书心得、读写绘、汇编诗集等等作品，反思一天的学习、生活，留下暮省的足迹。
“晨诵—午读—暮省”，是一种新的学校教育方式，也是一种儿童新的生活方式。这种新的生活方式强调的是一种师生交往的生活，一种共读、共写、共同生活的新生活方式。在这种方式下，师生关系改变了，老师学会了鼓励欣赏，学会了关注发现，学会了做教育。孩子们在这种新的生活方式中，找到了自信，找到了快乐，得到了改变。作为一种新方式，我们在以后的教学中要试着去运用，并不断在运用中得到新发现。
总之，通过晨诵、午读、暮省，我们要努力为孩子开辟一条让生命更为丰富、更为精彩的道路；我们要努力播撒阅读的种子，唤醒每个孩子心灵中的美好与神奇；我们要努力去做这件让世界更美丽的事。当然这条路上将布满荆棘，可我有信心带领孩子们走上另一条享受的读书之路。
《爱的教育》的作者亚米契斯，是意大利著名作家。《爱的教育》是世界儿童文学史上一部优秀的日记体小说，这部小说通过一个小学生的日记，以充满儿童情趣的幽默语言，记录了孩子们在整整一年中学习生活的点点滴滴。全书故事简单，风格朴素，感情浓烈，展现了一幅幅亲子之爱、师生之情、朋友之谊的动人画面，是19世纪意大利最伟大的10本小说之一。
小主人公安利柯是一个刚刚上三年级的学生，出生在一个衣食无忧的知识分子家庭。他学习勤奋努力，待人诚挚友善，安利柯的父亲是位工程师，家里的条件也算是小康，他的父母都是乐善好施的人，常常教导安利柯要帮助穷人和有困难的人。有一次母亲带着安利柯去帮助一对贫穷母子，没想到他们正是安利柯的同学克洛西和他的母亲。
安利柯的身边有着一群心地善良、充满爱心的同学。班长代洛西是个热忱的孩子，当他得知克洛西的父亲是服刑回来的人时，为了不伤同学的自尊心，他小心翼翼地保守着这个秘密。当面对克洛西的父亲的时候，代洛西真挚的话使这个曾经失足的人感到了人间的真情，鼓起重新做人的勇气。安利柯最敬佩的同学是卡隆，这个火车司机的儿子具有高尚的心灵，面对被欺负的弱小者他常常会挺身相助。绅士的儿子诺比斯和卖炭人的儿子贝谛为一点儿小事吵架，在开明的家长的教育引导下，两个孩子反而成了亲密的同桌。同学克洛西的父亲因过失杀人入狱，克洛西的母亲靠沿街卖菜维持一家人的生活，但不论怎样困苦，母亲都要让克洛西去上学。朱利亚为了帮助父亲抄写公文而累坏了身体，面对父亲的责怪和家人的不理解，朱利亚忍受了下来，并坚持帮助父亲抄写公文。当父亲终于明白儿子为何身体每况愈下，学习成绩直线滑坡时，父子俩痛哭着抱在一起。波莱科西以加倍的用功和非凡的孝心，得到了一枚奖章，他的这份荣誉令父亲幡然醒悟，从此改过自新，成为一名勤奋的好铁匠。
安利柯的老校长是一位和蔼的老人，他的儿子当志愿兵不幸牺牲后，校长常常带着学生去看路过的军队，向军旗行礼，教导孩子们要爱国。
毕业时，安利柯好他的同学们都依依不舍地离开了自己的老师和校长，心中充满了无限敬佩与感激之情。父亲也特意带安利柯乘火车去探望自己44年前的小学老师，给他上了一堂“尊敬师长”的好课。
正如其书名所暗示的，《爱的教育》宣扬了人世间最伟大的爱。一个三年级学生在一个学年中所记的日记，包含了同学之间的爱、姐弟之间的爱、子女与父母间的爱、师生之间的爱，以及对祖国的爱，使人读起来犹如在爱的怀抱中成长。全书把“爱”表现得淋漓尽致，大至国家、社会、民族的大我之爱；小至父母、师长、朋友间的小我之爱，无不包含一个“爱”字。这个生生不息的神圣字眼，虽没有“惊天地、泣鬼神”的惊心动魄，却总让人怦然心动，甚至泪流满面，提醒人们学会用一种温暖的眼光看世界。这本书也寄托着作者的理想，即期望人与人之间的理解和友爱。
《爱的教育》蕴含了正确的教育思想，指出素质教育的根基是“爱的教育”，对父母的爱、对教师的爱、对同学的爱是孩子做人的根本，也是其他素质的基础。在全书中我们看到，家长和老师对孩子们循循善诱，因材施教，在道德上坚持高的标准和要求，在个性上允许孩子自由发展。安利柯有一本与父母共同读写的日记，亚米契斯的教育思想也体现在这个小小的细节中。
关于人生的读书笔记(篇6)
《人生》这部小说是我读了《平凡的世界》之后，看的路遥的第二部小说。一如《平凡的世界》语言，路遥的语言有着苏联文学的印记，景物描写刻画人心，时不时的对主人翁的命运进行点评。
对于一个没有经历过的那个时代的人，我总是会困惑。高加林后来居然只能是这样的下场。按今天的我们看来，实在是不可思议。因为我们认为就算考不上大学，不当民办教师，我们也可以有其他的途径去城市，不一定要回到农村，但是当我看到行文末尾的时间。我就明白了，在那样的时代，能写出这样的小说，确实有某种先锋的味道，也在拷问着当时的时代。可喜的是，高加林式的悲剧越来越少了，面对现实的无力感越来越少了。但是走后门的越来越多了。后门确实比前门威力大啊。而其中单纯善良的人儿也不见了。
高加林和巧珍和黄亚萍的爱情故事，现在正在这个社会不断的上演。一个男人为了更高的事业，更了所谓的共同语言而抛弃糟糠之妻，放弃初恋的故事。但如果不是高加林的走后门的事情败露，他和黄亚萍会不会走到最后呢？因此在如今社会，也许高加林和黄亚萍才是真正的一对。但路遥在小说里面却是极力赞扬巧珍的，最后也让这段爱情添上了悲剧的色彩。高加林最后的爱情归宿究竟会是怎样？
人生当中，无非是事业和爱情，再加上家庭。高加林在没有事业的时候，拥有了爱情。可当他失去事业，爱情难道也就不复存在？这个就是路遥在小说里面的追问，对于现实的追问。在小说中，路遥对高加林这个高中毕业之后，文不能文，武不能武这种现实的揭露。对这个事情的追问也一直追问到现代。当我们越来越多的大学生走出大学校门，文不能文，武不能武的时候，我们该如何面对。虽然现今的社会可以让我们继续留在城市，而不用担心重新面对土地，面对劳作，但是那种失落感怎么消除。如何来安置这些充满梦想的心灵。当高加林有能力，但是面对官二代，面对所谓的后门，高加林在道德和出路之间如何抉择。
关于人生的读书笔记(篇7)
路遥的小说读起来总是那么苦涩、艰难、悲苦和凄凉，也许在那个艰苦、贫瘠、混乱、动乱的时代背景之下，举步维艰、吃苦耐劳、勤俭节约、败于现实、趋于命运就是人生该有的样子，因此无论是路遥本身，还是小说的主人公高加林，他们都只能努力的活着、拼命的活着、不甘心的活着、磕磕绊绊的活着、平凡的活着，最后在无声无息、不情不愿、不由自主的消逝而去，然后为自己传奇的一生画上句号。
小说《人生》中的男主人公高加林是一个悲情的人物，作为陕北高原的一份子，他迫于凄凉的宿命只能作出一个又一个艰难的抉择，因此他内心充满了煎熬、痛苦、迷茫和失意。所以也就有了高加林离开故土，回到故土，再离开故土，再度回到故土的曲折经历，这让读者觉得很是难受、震撼、心疼和怜惜不已。而让我感触最深的一幕就是高加林失去工作的瞬间，那一刻我似乎能感同身受的体会到高加林内心的质疑、不公、委屈和绝望，所以当高加林内心在哭泣嘶吼的时候，我也忍不住泪流满面、心痛如绞。
高加林是一个有志青年，当他凭借着努力、拼搏、辛酸和卓越成为村里的教师时，他是激动、开心、满足和甘愿的，自此他也以为自己真的做到工作稳定、前途光明、命运坦荡了，他也是真的坚信读书改变命运的真理了。
可是时不逢人，高加林出生的年代给他戴上了沉重的枷锁，所以当他的工作被有权有势的大队书记的儿子顶替掉的时候，他连挣扎、投诉、控告、争取、抗议的机会和平台都没有，这真是让人觉得无奈、可悲又愤懑不已。可是正如高加林的父亲所说，为了好好生存下去，人就要学会圆滑、妥协、忍耐和牺牲，因为当人处于低位的时候，那就得以低姿态的模样去生活，而这就是残酷的现实。
《人生》这部小说的悲苦基调极其符合当时那个艰苦的时代，而通过这部作品，我也再一次真切领略到了那个时期的文化、背景、生活和风情，这让我触动很深。再者，通过高加林这个人物，我也深刻了解了父辈们艰辛、悲惨、困苦的生活，这让我更加懂得了艰苦奋斗、勤奋上进、不卑不亢、顽强坚韧的重要性，所以我很喜欢《人生》这本佳作，也很欣赏路遥这个传奇作家。
关于人生的读书笔记(篇8)
翻开《人生》，封面的淡雅的水墨画却像一缕青烟在脑海中萦绕。尤其是那句“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。”
于路遥，其实我并不了解，只是有很多人向我推荐他的《平凡的世界》，当时听书名觉得自己可能难看懂，便没有勇气看。可是有次在书店见到《人生》，被书简单的封面所吸引，而后是对一段从书中摘录的话有点感觉，于是，开始了这次的“人生之旅”。
“人生”这个话题，充满着一种遥远又空旷的感觉，从时间和空间上都给我一种距离感，似乎只有那些经历了沧海桑田的父辈才有资格和经验向青年人论述它的概念，于我，显得很陌生，但又好像熟悉到每天都会出现。怎样的人生才是有价值的？或许每个人都有自己不同的想法。记得小学和初中的书上说过，为社会和他人做出贡献的人生就是有价值的，也是实现我们自身的价值的过程。可是这句话却显得苍白和无力，似乎概括了一切，但又令我们不知所措。
刚拿到书，没几天就看完了，自己总是沉不住气，急切的想要知道下一章发生了什么事情，为书中的人物担心和焦虑，其实这样也好，把自己置身书中，更能体会人物的感情和所处的环境，品味他们的人生。
书的开头，作者摘录了柳青的一段话：
“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。
没有一个人的生活道路是笔直的、没有岔道的。有些岔道口，譬如政治上的岔道口，事业上的岔道口，个人生活上的岔道口，你走错一步，可以影响人生的一个时期，也可以影响一生。”
感觉这句话很有道理，但是我却没有经历过什么大风大雨，并没有很深刻的见解。有时会很羡慕那些经历了很多事情的人，感觉他们在一次又一次的风雪中一步步成长，一点一点的积累知识和经验，从而产生一种由内而外的睿智。可能是我还太年轻，见过的东西太少，虽然总是想去外面的世界学习和生活，但是爸妈于我的那份爱把我紧紧的保护在他们的羽翼下，生怕那些风浪让我受到伤害。但终有一天，我会长大，会远离爸妈的庇护，自己独立的在这个偌大的世界闯荡，想想也是充满了挑战和期待的。
最喜欢的书中人物是顺德老汉和巧珍。
顺德老汉是个老光棍，他对于感情是忠诚而且真实的。年轻时那个和他相恋的女孩受父母逼迫嫁给了别人，从此远离了他的世界，但他一直牢牢的记挂着她，从未忘记他们的曾经。当巧珍问他那个女的是否还活着时，顺德老汉说道：“我死不了，她就活着！她一辈子都揣在我心里……”这份感情在经历了那么多艰苦的岁月后依旧鲜活的跳动在他的心里，没有轰轰烈烈的热恋，没有甜言蜜语的抚慰，他一个人，一直在等她，等着一份没有结果的爱情。其实，如若他的心里只有她一个，再容不下其他的人，那他的等待可能不是一种煎熬，而是一种享受，她住在他心里，从未离去。他一个人的生活也就是两个人的生活，永远在一起。想来，这样的感情经得起时间的考验，真的是一份融进心里的刻骨铭心。书中顺德老汉的形象有种岁月累积的沧桑感，他像一位明理的指路人，教给加林人生的道理，在他走错的地方给他警示和引导，在他伤心无助时帮助他找回人生的灯塔。很希望自己身边也有像顺德老汉一样的人，鞭策我，在我迷惘时一巴掌把我拍醒。
而书中巧珍最让我感动的是他对加林无私的爱和包容。对于一个没有知识的农村女孩来说，众人的流言是很可怕的，但是她爱加林胜过自己，此时的流言不管多难听她都不在意。好像在加林面前她什么都可以放弃，只要他过得好。她在加林最无助时开导他，给他安慰，虽然她不识字，没有多少文化，但是她淳朴，善良，可爱，加林能够度过那段消沉的时光，很大程度上是因为巧珍给予的温暖。故事的最后，与其说是加林抛弃了她，还不如说是她自己默默退出，不想再拖累他。
“你……去吧！我决不连累你！……我尽管爱你爱的要命，但我知道我配不上你了。我一个字不识，给你帮不上忙，还要拖累你的工作……你走你的，到外面找个更好的对象……到外面你多操心，人生地疏，不像咱本乡田地……”
她默默的离开，把自己那颗爱加林的心埋起来，重新开始属于这个年纪农村女人的生活，只不过，这一段没有加林的生活，或许不够完美，但是爱她的马栓也会给她幸福。不知道身边的人不是加林，巧珍是以怎样的心情生活，可能是对一切都死心了；也可能是时间让她忘记了曾经的伤心，开始了一段新生活。虽然她有了自己和睦的家庭和平静的生活，但我总觉得她没有顺德老汉过得幸福，至少他一直坚守着那份爱和执着。
对于本书的主人公——加林，在经历了人生一段旅程的沉沉浮浮后，成长了很多。从一件一件事情中，他看到了自己的无奈，势利，软弱和渺小。可能每个人都是这样，在青春年少时总是充满了斗志，溢满了心中的自信让我们把世界看得很小，很简单，总认为自己可以很轻松的改变世界，博得旁人的呐喊和欣赏，却不知我们正在那些真正有能力和阅历的人面前像小丑一样展现自己的无知和愚蠢。有时候，时间真的是一种很神奇的东西，它把锋芒外露的我们磨得成熟和稳重。加林又回到了这一片他从小生长，一直想要离开的土地，他不再怕自己这颗珍珠会埋没在这里，相反，没有那些嫌弃和伤心，有的是一种对新生活的渴望和期待。
和巧珍的分手，是他很伤心但已经无法挽回的事情，他爱巧珍，但是，是在和亚萍在一起后才发现的。他以为自己和亚萍有很多共同语言，应该算是很般配的一对，但他却忘了爱情与文化没有关系，与前途更没有关系，他把自己对于光明前途的渴望当成了对于亚萍的爱，他错爱了亚萍，对于亚萍和巧珍都是不公平的。在茫茫人海中与一个人的相遇，相知，相爱，确实是不易，但是加林却亲手葬送了那份珍贵的爱情。巧珍对于他是完全真诚的，没有要从他身上得到什么，这种简单的感情在现在这个物质社会更显得珍贵。可能，真的是这样，很多东西在你失去它时才懂得珍惜。一次次的错过，一点点的学会珍惜。
不同的人，有不同的人生。或是情势所逼，或是被人安排，再或是自己掌握，我们在这个大大的世界上游走着小小的自己，安静或喧哗。有人在官场拼搏了一辈子，有人在田地里劳作了一生，我们以自己的方式证明着我们的存在。其实，我也不知道自己以后会有怎样的人生，过怎样的生活。也许现在我已经走上了一条人生轨迹，只是自己还没有意识到。等到不久的以后，回过头来品味时，是庆幸还是懊悔，我也不清楚，只是希望那时的自己不要悔恨，因为路是自己选的，自己理应有能力和勇气把它走完，而且，要走得精彩。
愿自己能在今后的人生道路上，学会宽容，忍耐和珍惜。
关于人生的读书笔记(篇9)
小说主要讲述了主人公高加林是村里少有的文化人，高中毕业回到村里后当上了民办小学的教师时，他很满足这个既能体现他的才能而又对他充满希望的职业，但是好景不长，他就被有权有势的大队书记高明楼的儿子顶替了，他重新回到了土地干起了卖蒸馍，出山劳动，挑粪的工作。但当叔叔高玉智转业回到家乡当了县劳动局局长时，加林的机会又来了，副局长为讨好他，为他安排到县委做通讯干事，使他重新回到了城市。可是没过多久，加林通过关系得到城内工作这件事终于被人告发了，他再次回到了农村这块土地这段大起大落的人生。
回过头来细细的品味这本小说的最后一章——第二十三章，路遥先生用并非结局做为副标题。这章主要讲了高加林从县委回到农村路上回忆起和巧珍以前在农村的点点滴滴后悔不已，和遇到老光棍德顺老汉，德顺开解加林，他的所有的理想和抱负如同过眼云烟难以挽留了。难以承受的是这份打击更难以面对的是生他养他的那片土地，他褪去了骄傲，认清了现实，接受了德顺爷爷的一翻话，而后懊悔的扑倒在了地上。我认为路遥先生用并非结局告诉我们加林的人生路远非这本小说里写的已经到了尽头，他的人生路才刚刚开始还有很漫长的路要走，还有更丰富的经历在等着他，也告诉加林和广大读者只要生命没走到尽头就永远在不断的探寻人生这个主题，何况他还年轻，德顺老汉70了还在摸索，这大概就是路遥先生在探索人生路中的真实写照吧。用一个不是结局的结局告诉人们他还在思考在城市化的浪潮汹涌而来的种种冲击中，农村知识青年该如何作出选择。
我觉得路遥先生通过小说《人生》在探寻人生的同时也启发读者去反思自己的人生，哪些地方做好了，哪些地方做的还不够，将来的人生路该如何做出选择，何去何从？给自己一个重新认识自己和定位自己人生的机会，当代很多名人都说《人生》让他们重新认识了自己。贾樟柯曾说30年阅读史中对他影响最大的一本书是路遥的《人生》，《人生》让他开始对社会有了新的认识，开始思考他的人生。马云曾说对他影响最大的人是路遥，他高考失利时是《人生》改变了他，让他意识到不放弃总有机会，否则他现在还在踩三轮车呢。马云的话我深有感想，当初我中考没考好，父亲让我去读个技校做维修工，但我坚持将来要读大学所以必须念高中然后参加高考。虽然当时我并没看过《人生》这本小说，但现在想来当初的选择是对的，年轻人怎么能轻易的放弃自己呢！虽然现在的工作也不是很好，但我相信只要不放弃信念我们总有机会终究会取得成功的。
那么你是不是也该好好思考一下自己的人生呢？
关于人生的读书笔记(篇10)
“上河里的鸭子下河里鹅，一对毛眼眼望哥哥……”
渺远的陕北黄土地上，一曲跌宕悠长的信天游翩然入耳，女孩清澈而嘹亮的歌声撞入心田，秋波动人的双眼正凝然远望着那个身影，清纯而幸福的涟漪在眸间流转。纸页摩挲间，这个美丽的画面跃入脑海，竟不知觉间令我沉醉。然而，当我终于忆及这书名“人生”之时，又不禁愕然于这淳朴民谣中营造的甜蜜，浪漫与天真的氛围，与这两个沉重而实在的字眼所产生的鲜明对比。最终，一本书读完，我才恍然明了，其实这故事本就是一个又一个的对比与矛盾，实不负这平凡却深涩难料的“人生”二字。
读这本书时，总不由地将自己的情感带入其中，设身处地地感受着一介凡人被那时代暗流所裹挟的命运。我为高加林被顶替职务回到农村而感到难过，却又为他在巧珍的陪伴下逐渐走出阴霾而感到温暖，为他在爱情的矛盾中艰难抉择而感到担忧，最后又为他理想破灭重返土地的结局而唏嘘感叹。我曾为此陷入到一个下午的怅然若失之中，仿佛目睹了一个志存高远，满腹才华的年轻人在生活的激流中奋勇挣扎，却最终被无情地打败在了二十多岁的青春年华。我惋惜，惋惜于一个辛勤耕耘的农夫在秋风萧瑟的时节里颗粒无收，无处控诉命运的不公；惋惜于一个斗志昂扬的战士被过早地挫灭了锐气，不得不屈服于残酷的现实。我惋惜，惋惜于那个特定的时代背景下，勇敢的人与社会大潮进行博弈，却往往以失败告终的悲剧。
有时，回想起书中的高加林那一段在起伏与波折中奋力挣脱既定命运的光阴年岁，我不禁陷入长久的沉思。高加林出生于偏僻的农村，他本应同父辈们一样安分地当一辈子脸朝黄土背朝天的农民，可是书本带来的知识却又偏偏在这个落后而蒙蔽的世界中播撒下了些许光的种子，为这个封闭而灰茫的阶级划开一条逃离的细缝。他开始有所希望，有所追求，他想要蜕变，去实现自身真正的价值。他为此奋斗二十余载，一步一步，缓慢却坚定地迈进着，多年的付出凝结促成了他胜任的民办教师一职。怎奈，有些现实终究是努力也无法改变的。他拥有学识，但他却深受身为一个农民的限制，即使他被如此不公地顶替下岗，他能做的却仅仅只有忍气吞声，甘于命运嘲弄般的摆布。高加林不是个轻易认输的人，直到他最后一条远走高飞至新疆的去路也被堵死，仅存的希望火苗又一次被冰冷的现实浇灭。
终于，在现实的催迫和理想的诱惑下，他承受着道德的谴责，背弃了心中的正直，怀着侥幸心理踏上了通往上一级社会的唯一跳板。最后，在享尽了漫长人生中短短数月的巅峰之后，他从最高处重重摔回了现实，宣布了他与命运无数次艰难较量的结果——被困在原点，一败涂地。纵观高加林这一生的种种经历与结果，我的脑海中便不禁产生了这样的思考：若使最终的失败已成定局，那么这付出的一切是否还有意义？
想必路遥写《人生》时，一定也思考过这样一个问题。时隔多年，路遥对待这个问题的想法已无从深究，但当我重新合上这本书时，我想我已得到了自己的答案。如果让我用最简洁的方式去概括书中高加林的命运，那必定是一个“惨”字。高加林确实是惨，他只因自己比村里的其他人多了一些知识与开阔的眼界，多了一份理想与追求，便在时代的洪流中撞得鼻青脸肿。然而，难道这些在与命运的拼搏中留下的累累伤痕，仅仅是为了去渲染一种无谓的悲惨，实则毫无价值吗？也许，最后的最后，高加林已再无机会去完成他的夙愿，但当他独守一方黄土，回首往事之时，不会因自己的碌碌无为而羞愧。他的青春曾点燃过的理想的火苗，他的内心曾涌动过的激荡的热血，他的生命曾谱写出的昂扬的战歌，会将他与那些毕生俯首于黄土地的人们从精神上区分开来。这便是有所行动与无所作为的区别，这便是一个人面对自己的一生，是否能问心无愧的区别。读后感·人生一世，在天地间走过一遭，是不是应有些铮铮铁骨，去勇敢地同命运一搏，去追寻真正的理想呢？不论结果如何，曾经奋斗过，努力过，曾经在世界的某处留下汗水与眼泪的痕迹，那至少也是一个人活过的证明。而真正世俗意义上的失败在人生纬度上，也不过是一种历练，是一块个人历史的里程碑。
人与动物之间最大的区别，莫过于人使自己不断进步与超越的能力。《人生》一书展示了这种社会缩影下的进步的朴素表现，即使书中的高加林失败了，但正是这千千万万的高加林们在时代大潮中奋进着，他们的躁动与野心，才成为了推动社会不断进步的力量。
时至今日，距小说所反映的那个时代的结束已相距多年。但是悲剧是属于每一个时代的，即使是如今的二十一世纪，高加林的故事也必将一次次地上演。毕竟能真正实现人生层面上的理想的人、真正可以称之为“成功”的人，总归是少数，而那些剩余的大多数，要么甘于平庸，无所作为，要么一蹶不振，泯然众人。这或许就是路遥想要着力表现的、不局限于时代的、残酷却真实的人生。
读毕此书，高加林的人生暂且告一段落，而我也终究要面对独属自己的人生。也许这本书所讲的就是个彻彻底底的悲剧，但正是这种朴实而平凡的悲，带给了我极大的启迪与激励：既已知天地人的局限，就不如放手一搏，带着理想与冲劲踏上旅途，只求不负韶华，无愧本心地走向归路。人生如此，不过一次仗剑闯江湖的快意与豪情，以豁达的襟怀去容纳世间百态的风风雨雨，何必计较命运的得失，更何必为此而悲戚忧愁呢？或许这就是笑对人生最潇洒的姿态，是行走一世最无悔的结局。
关于影响力的读书笔记1500字模板
当我们在对一件事产生新的想法时，我们可以将自己的想法记录下来。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？下面是小编精心为您整理的“关于影响力的读书笔记1500字模板”，仅供参考，大家一起来看看吧。
关于影响力的读书笔记【篇1】
《影响力》里介绍的第二个原理是：承诺和一致，意思是我们都有一种要做到（而且显得）与过去的行为相一致的愿望。一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。在这种压力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。
这主要是因为我们这个世界崇尚前后一致，而认为做不到前后一致的人是混乱的、不道德的、智力缺乏的、不能坚持的......
在“承诺和一致”的影响下，我们甚至会做出一些明显违背自己利益的事情来：在一场偷盗实验中，研究者的同事在海滩上随机找路人作为实验对象，把海滩浴巾铺在实验对象旁边，并在浴巾上躺下，还随身携带着收音机。随后自己朝海滩走去并把收音机留在原地。几分钟后，扮成小偷的研究者走过来假装要偷走收音机，而20个实验对象中会站出来阻止小偷的只有4个人。可是如果研究者在动身前往海滩前对实验对象说一句：注意一下我的东西，则会挺身而出阻止小偷的实验对象从4人增加到了19人。
承诺和一致原理的惯常使用方法是，先让对方做出一个与你想达到的目标相吻合的，但是远比你的目标更微小、更容易达到的承诺，并且这个承诺最好是公开的、书面的。这就给对方贴上了一个标签，或者俗称戴上了一个高帽子，而后再提出自己真的的要求，这时对方为了维护自己之前树立的形象，就会答应你的要求。
比如为了让市民参加公益活动，在招募期前一周先做个单纯的“市场调查”，只是市民如果有时间，你会不会参加公益活动。因为这只是一个假设的问题，不需要付诸行动，一般人都会为了树立一个良好的形象回答：我愿意。此时，他其实已经做了一个承诺。而如果你再夸他一句：你真是一个有社会责任感的公民，效果会更好。而后在一个星期后，是真正的招募时间，再向他提出具体的公益活动要求，他为了维护自己原先树立的形象，往往过答应你的要求。
当然，这里还有一个更简单直接的应用：你想要一个人怎么表现，你就怎么夸他。这同样能起到一定的“承诺-一致”效用。
关于影响力的读书笔记【篇2】
西奥迪尼的经典作品《影响力》，豆瓣读书评分8.6分，简介上写的是：该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
《影响力》这本书结构上层次分明，条理清晰，案例丰富，确实是很实用、很通俗、很好理解的一本书。在阅读的过程中，让我屡屡生出“原来如此”的感叹，解释了很多我们生活中常常遭遇的事情，原来都是难以察觉的“影响力”。
第一章：影响力的武器
书中说：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”这里提出了一个词叫作“自动化固定行为模式”，我们会不由自主地被这些逻辑支配着行为，比如在下文会详细讲到的互惠、对比、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
让我想到之前辅导老师跟我说过，“面试的时候，如果你前面那个同学表现不好的话，要是你相应地比他稍好一点的话，面试官也会觉得你很棒”，这就是对比原理的影响。
第二章互惠
互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以汇报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬。
安利公司有一种名叫“臭虫”（BUG）的免费试用手法。“臭虫”由一系列安利产品组成，销售员把他们提到消费者的家里，安利公司的机密《操作手册》指导销售员说：把“臭虫”留在消费者那里，“一天、两天甚至三天，不收任何费用，也不要他负担任何义务。你只要告诉他，你希望他试试这些产品。没人会拒绝这种请求的。”等试用期结束，安利的客户代表回来，便顺利地拿到了客户希望购买的产品订单。
第三章承诺和一致
承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
为什么我们会极力遵循承诺一致呢？或许是满足我们的心理需要，安全感的需要，尊重的需要，信守承诺是我们一直尊崇的，也是我们一直要求自己要做到的。但要知道，言行一致不等于固执己见，要避免愚蠢的死脑筋。
第四章社会认同
“在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。”
书中有一个例子：发生紧急情况时，若现场有大量旁观者，伸出援手的可能性反而最低。我想这应该是“社会性冷漠”事件的原因之一，旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。他们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在觉得这些人跟自己相似的时候。而一旦有一个人率先提供帮助之后，周围的人也都慢慢开始帮忙。
第五章喜好
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
我们会对好看、有魅力的人充满好感，乐于帮助他们。同时，我们也会更喜欢和我们相似的人，比如共同的兴趣爱好会使我们更容易成为朋友。我们会喜欢受到别人的夸奖，哪怕是适当的恭维也会增加我们对他的印象分。同时，在接触和合作的过程中，我们会增进彼此的理解，为共同目标而努力会增进彼此的感情。人们深明关联原理的奥妙，并努力把自己跟积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离，哪怕他们并非事情的起因。
第六章权威
“很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。”人们会不由自主地屈从于权威，为的还是安全感吧。更有意思的是，很多人利用了权威原理带来的影响力，却根本不曾拿出一个真正的权威，仅仅看起来像权威就足够了。
如何拒绝？关键就是要用不太费劲的方式判断什么时候该遵循权威指示，什么时候该保持独立的见解。
第七章稀缺
“机会越少见，价值似乎就越高”，我们常说物依稀为贵，人们对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。这应该就是保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。
尾声即时的影响力
尽管只靠孤立数据很容易做出愚蠢的决定，可现代生活的节奏又要求我们频繁使用这一捷径。我们来不及了解所有信息，只会去利用所有信息里最具代表性的一条。虽说这条孤立的信息通常都能给我们正确的指导，但它也能让我们犯下显而易见的愚蠢错误。
我们不得不防。
关于影响力的读书笔记【篇3】
《影响力》从心理学与行为经济学等角度总结了拒绝后撤原理、对比原理、互惠原理、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、短缺等一系列的影响力工具，并通过诸多的案例进行详尽的阐释。影响力工具就像是一把双刃剑，拥有正反两面，关键在于用剑之人。于我们而言，看完这本书应该清楚两点：
（1）清楚每个影响力工具背后的逻辑，以防被别有用心的人暗箭所伤。
（2）运用影响力工具在生活和工作中，产生事半功倍的效果。
一、拒绝后撤原理
简言之，就是为了使自己原有目标不变，故意在目标基础上给对方留有拒绝的余地，最终恰好达成期望目标。就像旅游景点销售商品一样，卖家明知游客会讨价还价，故意报高一点价格，然后在买家还价时降低一点。
拒绝后撤原理的背后还潜藏着对比原则，需要我们根据实际情况为自己的目标做一定的铺垫。比如管理者在公司遇到极端市场行情时必须采取减薪措施，不用想员工肯定会跳起来反对。你原定的方案是每月每人减薪1000元，为了最终推行这个方案，管理者需要前期做个铺垫，放出风声每人每月减薪2000元，员工听到消息后肯定暴跳如雷，两方势力周旋过后，再进行正式的通知：基于某某情况（站在对方角度考虑），减薪制度调整到每人每月1000元。基于2000元减薪的铺垫，员工对于降低后的减薪基数的接受度会大大提高。
二、互惠原理
古人言：投之以桃，报之以李。正因为互惠原则的存在才将人与人之间的关系逐步拉近。当然也有部分人利用互惠心理，采取四两拨千斤的柔道手法施以诡计，从而达成自己的目的。在车站被塞礼物要钱的事情，很多人都碰到，我也不例外。起初会因为不好意思而为突如其来的礼物买单，碰到的次数多了对此心生厌恶，也会坚决以冷漠回应。互惠原理应该是善意回报善意，而不是用善意回报诡计。
在社交方面，我一直是一个很被动运用互惠原理的人。就拿简单的请客吃饭来说，回想起来过去的无数次饭局，大抵是我的朋友们率先发起的，我请他们吃饭更多的是扮演回馈他们之前好意的角色。到达一个陌生的圈子时，发现自己很难去快速融入。反思之后，觉得症结在于自己在社交方面过于被动，其实我也可以主动先成为先施惠于他人的人，从而得到更多的反馈。当我留心主动去帮别人一些小忙之后，发现彼此间的关系慢慢拉近，而且遇到需要请教他人的问题时我心理上会轻松很多。
三、承诺与一致
在人格同一性的约束下，通过语言、特别是行动表达的承诺会迫使我们做出与之相一致的事情，甚至改变我们的自我形象；公开的、尤其是艰难的承诺更加有效；一旦主动做出承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是人们心里有的压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。比如玩具商为提高淡季销售量，先是打各种吸引小孩的广告，让父母对孩子做出购买的承诺，又刻意减少该爆款玩具的供应量，让父母在买不到该款玩具时先以其他玩具作为替代，等到淡季来临时重新增加爆款玩具的供应，父母为遵守对孩子的承诺，不得不再购买该爆款玩具给孩子。还有，战俘营政治征文比赛，以及宝洁宣传征文比赛等都是运用了承诺与一致的影响力工具，潜移默化地影响对方的行为。
在生活中我们会遇到这样两种情况：一种是负面情形，有时明知自己错了，却因自己起初的决定不愿被推翻而紧牙冠不去承认错误，还反反复复找理由和接口让自己更接近于错的承诺。另一种是正面情形，经常看到朋友圈有人晒读书、健身等各类打卡，其实相当于是做一个公开的承诺，反向逼迫自己为了面子要将最初的承诺坚持下去，保持行动的一致性。为了更好的达成目标，有时我们需要主动地为自己构建这种承诺与一致的氛围，作为对自己的约束与鼓励。
四、社会认同
社会认同是不确定性导致的多元无知，会使人们更加依赖社会认同。比如，配音笑声、买称、周迅的糖果广告等，反映了人们普遍存在的从众心理。
像大众点评这类评分机制的app，也是利用了人们的从众心理。一般外出就餐，我会不自觉的打开大众点评，筛选出评分最高的餐厅，减少思考和时间成本。但其实一年前的我，还不怎么热衷于看大众点评，更倾向于直接根据自己的喜好做选择。来上海后，发现各类餐厅纷繁复杂，选择太多，反而不知该如何决定。用了一次大众点评发现跟着大众的脚步，犯错的概率减少很多，而且方便快捷，此后便依赖上了这个软件。后来慢慢发现，其实和5分餐厅同等就餐环境和口感的餐厅也不少，有时或许是这些5分餐厅运用了这种从众心理和平台一起搞得营销策略，捧起来了市面上的网红店。
五、喜好
说起投其所好，不得不提的就是和珅了。精准把握乾隆皇帝的喜好，言谈举止近乎百分之百的契合皇帝的胃口，赢得皇帝的喜欢和信任，从而为自己谋得私利。
还有一个现象，我们会发现和我们走得近的人往往是那些与我们有某些相似的人，不管他们是在观点上、个性上、背景上，还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们产生好感。
特百惠公司家庭聚会的案例也给了我很深的印象。这个聚会使用到了几乎所有影响力的武器：互惠（聚会开始时会做一些游戏，获胜者会得到奖品；即使没有得奖的人也有机会到一个袋子里去抽取他的礼品。这样在开始买东西之前，每个人都得到了一份礼物）；承诺（每个参加聚会的人都要当众描述他自己使用特百惠产品的好处）；社会认同（一旦开始购买，每个人都在想：既然跟我一样的其他人都买它的产品，那这些产品一定很不错）。通过朋友间的家庭聚会，为特百惠打开了一条畅销之路。
六、权威
权威这个名词，自小就播种在我们的脑海里，小时候父母是我们的权威，上学后老师是我们的权威，工作后业界的大佬们又渐渐成了我们的权威。这种意识无处不在，但是能够善用它的却不多。
现实生活中，很多人对权威的信服，使他们慢慢地变成了盲目地自动顺从。因为他们觉得根据以往的经验在权威期面前思考或是质疑几乎成为一件多余的事情，因此渐渐放弃了独立思考，习惯了机械式的反应。
来自权威的分享或者告诫，确实能够指引我们少走弯路，甚至在某些方面可以寻找到达成目标的捷径。但是凡事过呦则不及，过度的依赖权威，会让我们丢失自我，永远的生活在权威的天花板下，很难有突破，甚至受权威所累。比如，工作中如果你永远以老板的要求为准绳，百分之百和顺从和照做，那么你的老板就是你的天花板；但如果你在老板要求的基础上，有自己独立的思考和见解，你的成长会加速，你的天花板也就掌握在了自己的手里。
从另一个角度来看，如何利用权威这一影响力工具，达成自己的目标呢？比如，代销金融产品需要去其他金融机构做委托人及金融产品的尽职调查，去之前我会做详细的准备，了解他们公司及产品以及市场上同类产品的情况，并特意设计好几个问题。做这件事其实我的内心是有几分胆怯和担忧的，但是为了达成合作以及争取到有利于我方的条件，初次的见面我必须想方设法树立自己专业懂行的形象，而不是一副稚嫩新手的样子。因为大家普遍的心态是愿意认可专业与权威。
七、短缺
物以稀为贵因短缺而有价值。收藏家通过创造短缺效应而使自身获益，企业家利用短缺创造需求。
生活中越是禁止的事情越能勾起人们的好奇心和兴趣。父母越限制孩子做某件事，孩子短期内或许妥协，但是长期总会抓住机会报以强烈的反抗。限制个人支配权而产生的心理抗拒是短缺心理来源之一；
得而复失比一直没有得到更能刺激欲望。这点我是亲身经历过，曾经一直向往的东西得而复失带来的强烈遗憾，成为了我心里的一个结，在之后的生活中一直想法设法地去弥补那个遗憾，那种执着和欲望远远超过没有得到之前。
关于影响力的读书笔记【篇4】
在书店选择这本《影响力》的时候，原因有三，其一：听过书名，出于好奇心; 其二，看到书皮右上角的教材版(本人偏好教材板，因为书籍的编写相对严谨);其三，发现此书特别之处在于在每个章节的前端出现精读的指引;我顿时觉得特别，决心买下此本书，好好阅读。由于是第一次阅读此书，按照章节指引，我必须先阅读原文后，再阅读编著作者的精读小结，当我看完第一章节，我对各个心理学专家通过不同方式的举证震撼之外，也被引领精读者的阅读角度不同而感到受益匪浅。下面是对《影响力》不同篇章整理的一些读书笔记：
第一章节- ，在本文的阅读中了解到了什么是顺从，人们为什么会顺从。也理解什么是人性的初衷-言行一致。一另外，精读印读者所阐述的，他观察的角度是文章原作者通过怎样的逻辑顺序来阐述或表达作者自身想要表达的观点(相信对未来我编辑课程，及授课时逻辑排序有了深思之处)。
第二章节-互惠，在本章中就阐述了互惠的好处-当给予他人施于好处时，对方心理将产生愧疚感，他将会想办法来“报答”的。另一方面，互惠还谈到了，当当事人提出了一个较高的要求，对方无法满足时，当事人再提出了一个相对低得要求时，对方绝大部分都是能够答应的。这也就是传说中的让步法-留给他人情面，也等于多给双方一条后路。
第三章节-承诺-一致，承诺有很多种方式：1. 口头承诺&书面承诺;其实这两种承诺都是十分有效的;(这也让我想起培训销售技巧部分，一直强调“需要确认客户是否接受”这一部分的重要性了，因为这就是得到客户的口头承诺，因而在客户的心理将会搭建一系列的理由来支撑自己给予的承诺和确认)2. 内在的威慑力比来自外在的大很多，这也意味着无论对于大人或小孩，奖励机制的设立是否以大奖及物质的形式就能改变其自身内在的`行为驱动力?因此总结两点：1. 儿童教育。在劝告不要做什么事情的时候，不要拿一些事件来威胁孩子，这样的威慑力很短暂，需要让孩子知道这样是不对，或不可以的(可以说明原因，自己的担心及心情如何)，就足矣，让孩子内心组建信息来自控和通过自身的责任感来控制自身的言行。2. 对于成人(企业员工)，奖励机制的初衷对于企业而言，是希望员工从自身内在的驱动力及责任感来控制自身的行为从而提升企业的效益，但仅仅通过物质上过多的奖励并不能触动员工的神经皮层及触动驱动力的感知，这样也无法真正激发员工内在的责任感。
3.“抛低球”的效应：先给出甜头(低价，或事件好的一面)，当对方同意了之后，再取消甜头，或给出事件不好的一面)，研究发现对方大部分竟然都欣然接受了。*(想起今年在福建老家办喜宴的时候，也遇到了“抛低球”，爸妈预订好了2200元的车队，在爸妈同意后，在正式举办的前一天对方需要再加800元的费用，最后也只能欣然接受了，原因就是父母已经自我主建了意识来接受自己承诺的事项)
(文中讨论的顺从技巧，都是既可为善也可为恶，全看使用者的心术如何了。)
(肠胃不是感觉特别敏锐的器官，只有人明明白白是受骗了，它才能反应过来，向大脑传达信息。)
心灵深处：在发现事情有所不妥时，先不要立马下决定。问自己一个问题，如果退回事情刚发生之前，我还会选择吗?如果感觉说会，但是给出不是很清晰的理由，就不要下这样的决定。因为感觉和理性的判断有时候是不一致的，因此需要给自己一些时间和空间去思考。
言行过于一致有时候也需谨慎： 需要思考内心-心灵深处的想法，包括理性的分析。尤其对于自身“个人主义”过强的人来说，容易答应了对方一个小的要求后，受到影响力的作用，会容易掉入“陷阱”。
第四章节：社会认同。 在本章节中，没想到有许许多多由于社会认同而导致的效应。有些之前的不解之谜现在就茅塞顿开了。首先，经常在电视机里看到节目里的“罐头”笑声，原来觉得这是机械的笑声并无太大的效用及作用，但是通过文章的解释才了解到这种方式正好因应了“社会认同”的效用-完全无意识，条件发射式的，相对是有潜移默化的作用的。榜样的力量，印象最深的是榜样的力量是无法预估的(例如：给自闭症儿童观看儿童之间互相沟通的影片，在结束播放后这些自闭症儿童以影片中的行为作为榜样，进行效仿，促进了这些自闭症儿童的沟通能力)，这也让我深思给儿童看怎样的影片才是健康的，另外对于香港之前播出的“古惑仔”又影响了多少的年轻人。在之前对于城市冷漠的事件，都不断阐明的是都市人的冷漠;但是通过阅读了社会认同的章节，才了解到多少在闹市中人们在病苦中死亡主要原因不仅仅是冷漠，而是由于社会的顺从所导致的(当在马路上大家发现了有人倒地，并会第一时间考虑路上这么多人他们的反应是怎样的，另外也会将社会责任感分摊到每个路人的身上，这样就导致当你发现路上有病人，第一时间是观察四周其他人的反应，再做出判断);在媒体那里所呈现的就是社会的冷漠了。心理学家曾经做过的试验证明了这一点(如果路上有人倒下，路上经过了一个路人他漠然的走过，大部分人应了社会顺从的心理跟随着漠然的走过;但是，当路上没有行人，只有倒下的人时，大部分的人还是去救那位路上倒下的人)。如何处理在闹市中自己如果出现突发情况的方式：指向具体的人(陌生人)，然后叫救命，及让其拨打电话。这样做的好处是让其个人的责任感加强，从而得到应有应急的施救。(心理学家也做了相当容量的测试，得到了相当不错的效果)。模仿自杀：这是一个可怕且真实的课题，“社会条件论”(要是新闻报道的是一个人自杀并导致多加一个人自杀的事故;要是新闻报道的是一个人自杀导致多人死亡的消息，之后增加的就往往是导致多人死亡的车祸或坠机事故)，社会学家大卫，菲利普斯所研究出的“维特效应”-商业航班失事，发生一个星期后的事故，其平均死亡人数也会高出3倍多。这也让我想到最近马航失联消息刚报道的前三天，媒体是铺天盖地地来描述，但是三天后将会发现大部分媒体的信息会放到第3到4行，原因是不希望“维特效应”的发酵。还有要注意的是当报道了飞机失联消息的第3-4天和第11天将出现飞机事故的高峰，这样让我想起当马航失联消息发布的一个星期后，国内吉祥航空出现的迫降，及美国航空飞机头着地的消息—这可能就源自于“维特效应”—当机师的心理受到了马航新闻的影响(当时的报道以坠机来宣扬)导致的模仿相应。随大流：是大部分人的认同心理所造成的，不能以好和不好来评论。例如：最近在长沙街头有人造谣砍人事件，所有的人都处于随大流的状态。
第五章节-喜好。人们倾向于向自己有好感的人提出要求。每个人都喜欢被恭维，这是不争的事实。(例如：在我们培训如何辅导员工，也一再强调先学会赞赏他人的优点，看样子这样的处理方式与喜好章节诸多提及的不谋而合。)消除敌意：消除敌意的做法是减少相互的竞争，让双方意识到需要合作，共同努力得到更大的利益，这样是消除敌意的最好方式，而非双方进行隔离处理，当然实际的应用是需要时间包括环境和规则的设置的)外表魅力：确实能够导致对方增加好感，无论男女。 相似性：相似性(与自己相似的人群)更愿意轻率的答应请求。熟悉感：反复接触确实能增强熟悉感，能够使对方更愿意答应请求。(这让我想起了在培训销售技能时，我们对于拜访路线的安排在如果时间有限的情况下，增加反复接触会面的次数多过加长拜访的时长的应用。)关联原理：有隐性人格缺陷的人，由于没有自我实现的愿景，就将与自己有着明显联系的人的成功建立关联。每个人都或多或少的使用过“关联原理”，即使成功的事项自己并没有出力，但是与成功的人是认识的(例如：高中同学，同事，朋友等)。如何面对过度好感，做出理智的判断：警惕过度的好感，(把请求者和他提出的请求分开)，例如有意识的让自己明白购买的决定是购买物品或服务的本身，而非销售人员。 自认为自己的顺从功力还可以，但是通过喜好的章节，确实我还需要更深入了解喜好应用的影响力，一方面如何通过喜好影响他人，另一方面是如何避免因为喜好的影响而在做决定的时候出现了误差或错误的判断。
第五章-权威：确实“权威”的威力真的很大，它的威慑力可以驱使人们做出他们原本不愿意做的事情。权威不仅仅限定于“人”，它的威慑力包括使用的语言-字句都足够有威慑力。(另外电视广告中经常用穿着白大褂的专家-通过这些演员的“权威”来影响消费者购买)。“头衔”-对人的影响甚至是身高感受都不一样，如果一个人的头衔越高，观察人员将认为高度随着头衔的高低而不一，头衔越高身高感觉越高。(在精读引路人的指引下，发现自己阅读影响力，不应该仅仅因为“权威”的影响而限于仅理解作者的佐证及结论，更应该对“权威”有自己的见解与想法，这才是精读的精髓啊)
第七章-稀缺：物以稀为贵; 如果做宣传，可以站在不做什么就有什么损失什么的立场上宣传，效果明显比强调什么能带来什么要好的多。 (案例中提及到的夫妇购买电器的经历-看中一台电器后，销售员说这架已卖要看看库存，然后再和夫妇确认这个价格如果库存有是否购买来影响夫妇的购买驱动力—这与我自己与老公购买电器时的经历很类似，原来我认为导购说的是真实的，现在看来导购估计是被培训过这个销售技能的);时间有限：这也是营销手法的一种，通过营造时间有限-最后期限来影响消费者，促进消费者的购买。逆反心理：每个人都存在着逆反心理，越得不到的就越想得到;同样的，两岁男孩也正处于逆反期，这是由于两岁男孩开始意识到自己是个体。(试验中如果只是使用物品来激起逆反心理，男孩比女孩情绪波动大，但男孩和女孩对于来自他人的限制产生的逆反行为是一样的);成人的逆反心理也是如此，因此不因以教条的方式予以沟通，否则适得其反(这也让我想到原来我在做辅导员工的时候，以平等的方式来进行沟通谈话，而且是建立在双方达成共识的基础上;我想这样应该可以尽量避免出现逆反心理所造成的负面影响吧)
关于影响力的读书笔记【篇5】
《影响力》书中一共分为7个章节，每一章节阐述一种心理现象，分别为对比原理、互惠原理、一致性原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、稀缺原理。
每一种原理现象在生活中我们随处可见，更可以说是“见怪不怪”，例如书中列举到的例子，我们如果购买了一套价格昂贵的西装，那么如果服务员给我们推销再购买一个价格高的衬衫或者领带，那么我们是非常容易接受的，相较于单一让我们购买一件衬衫或者领带来说，为什么会出现这种情况，是因为一个价格高的衬衫或者领带终归价格高不过一套西装的价格，两者的价值对比是很容易让我们感觉到价格高的衬衫或者领带（价格）不是那么的高。
我们很多在谈论营销的时候，往往都喜欢谈什么爆款、渠道、分销、互联网等等之类，虽然这些都是需要关注的，但是如果对于客户的心理都不够了解，又该如何让客户进行买单呢？
这岂不是南辕北辙了么？
文章开始，我摘出来了百度百科中官方对于营销的定义，相信大家都已看到。
在官方对于营销的定义中，反复提及了一个词汇——消费者。
何为消费者呢？消费者就是我们产品的买单者，即客户。
因此，在营销活动中，我们首要和必须关注的一个点就是我们的客户。
客户首先是一个独立的活体人，而是活体人就具备心理活动。
对于心理活动的研究便为心理学。
控制人体行为的最高境界就是控制人心，而控制人心首先就要了解人的心理活动，这就又一次绕回了心理学的内容。
因此，要做好营销，不妨多研究研究心理学，从控制客户心理开始，让客户更愿意认可你，并愿意为你买单。
关于影响力的读书笔记【篇6】
无意间读到罗伯特·西奥迪尼的《影响力》这本书，这本书在排行榜上，占据着经济与管理类销售排行第一的位置，是一本百万畅销书，非常值得一读，读了这本书，改变了我观察世界的视角，令我感触颇多。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特·西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
《影响力》这本书，教会我们要避免盲目从众，既然你知道盲目从众的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操纵，按照自己的兴趣所在，从事自己想做的事；学习影响他人的技巧。影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。该书可以教会你无数招影响他人的方法。自出版以来，由于它的影响，使得劝说成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。
本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。读完后，感觉是人类的心理分析多一些，以具体的例子为出发点阐述了人类的影响力，并从中教会大家影响他人的技巧。
对于这6大影响力，我感触最多的就是互惠、承诺和一致这两点，就这其中两点影响力，阐述一些看法吧。
关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。如超市经常打出“免费试用”的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。
关于承诺和一致，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。如：彩票、赌马的人总是认为自己选的那匹马是最棒的。一些厂家就根据这个原则，出产货物，来获得销售利润。
小小的改变能让您的说服力大大不同。
什么文具能让您的说服力异常有效？
什么单词能让您的说服力提高一半？
为什么声称自己喜欢宝马的人，会最终选择了奔驰？
为什么有那么多牙医都叫“丹尼斯”？
您当然想让同事更多地认同自己，想让孩子听话地去做作业，想让邻居听从劝说，不再乱扔垃圾。每天，我们都要面对说服他人的挑战。怎样才能让别人听从我们的意见？根据近六十年的心理学研究成果，本书为您揭示了在工作上、生活中有效说服他人的方法。著名说服力专家——罗伯特·西奥迪尼，在书中为您提供了不可错过的说服技巧，这些技巧都是经科学证实有效的。不管您是想升职，还是想让病人乖乖吃药……又或是想让他人投您一票，《影响力》都会帮助您，它将告诉您，怎样用最简单的改变带来成功。
关于影响力的读书笔记【篇7】
翻它的时候是从前到后依着顺序看的，没有了当初那份悠闲的心境，反而多了几分急功近利了。其实多读几遍再写更好，可好久没写过读后感了，很希望写点什么。
罗伯特总是无法拒绝别人的请求，或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。以此为切入点，开始研究顺从心理学。他发现了一些心里原则，这些原则影响了人们顺从一个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。利用这些原则，顺从业执业者就有了左右人们行为的力量，有人成为了这种力量的受害者，当然也有人受益。
这五项原则分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
互惠原则：我们应该尽量以别人对待我们的方式去报答别人。简单地说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报。这本身是处在社会生活中的人一种正常的反应，让我们以德报德，学会感恩。但是有人利用了这一点。他有求于你，于是带着这种目的给你馈赠，在你接受之后又向你提出要求。为了避免内心的谴责和道德的压力，你会被迫同意对方的要求。
承诺和一致：当你对某事有了自己的态度或判断，你会更倾向于选择相信。比如思聪的微博抽奖，当你没有参与时不会觉得身边任何一个人有机会中奖，但当你参与时，却非常相信自己会是那个幸运儿。也就是说，在承诺和一致原则的影响下，你会想方设法证明自己是正确的。
社会认同：人脑的精力是有限的，所以不会在已经证明过得事实上投入大量时间。中国有个成语叫衣冠取人，虽然本意是指以外在评判别人是一种肤浅的行为，但不可否认的是衣冠取人是一套很有效的评价体系--那些成功者无不是整洁干净，神采奕奕的。再比如去外面吃饭，你会倾向于选择那些人多的店，因为你会下意识认为这是一家很受欢迎的店。但利用这一点衍生出了一个产业叫“饭托”。在其他方面，居心不良者也会用这个原则欺骗你。
喜好：就是人们利用你的喜欢从你身上获利。我们更喜欢那些外貌好看、与你有相似性、与你接触或者合作较多或者恭维和赞美你的人。于是这些人也会影响你在生活中的某些行为。
权威：权威的力量是强大的，即使是具有独立思考能力的成年的也会在权威的命令下干出匪夷所思的事情来。
稀缺：正常情况下，珍贵的东西必然不多。而稀缺原理就会利用失去一种东西的可能性来激发我们的.行动力。出去购物时经常有店员告诉你，这件衣服是我们店里最后一件，今天不买，明天可能就被人买走了。听到这些话，如果面对一件你很心仪的衣服，你可能会下买的决心。或者在一段关系中，你追得越紧，对方跑得越快，反倒是你不怎么紧追不舍，你就拿得越稳。
大多数情况下，即时的判断是好事，因为这已经被无数人验证过。况且人脑这台精密的仪器不太可能在一些小事上重新判断。正是利用人脑的这一弱点，好的或者坏的影响力被施加到了你的身上，所以我们更需要学习和判断。
但这绝不是一本关于阴谋论的书。人脑的某些一触即发的反应可以被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用这些弱点损害我们的利益，这是不能被允许的。
《影响力》是一本值得一看再看的好书。
关于影响力的读书笔记【篇8】
4月份，因工作原因，我从合肥来到北京。公司在朝阳区一处非常有名的写字楼里。在外人看来，能在这座楼里工作实在是一件令人羡慕的事。
一天中午，我照例下去吃饭。我有个习惯，就是吃饭后喜欢在附近逛上半个小时，以缓解工作中带来的疲劳。就在我刚要回去时，忽然看见马路边围了一群人。因为好奇，我便信步走了过去。
原来，这是一对在乞讨在乞丐。说到乞丐，大家并不陌生。由于乞丐实在太多，即使在大城市也是一样，以致大多数人对乞丐乞讨的现象都不以为奇。这不是因为同情心的消失，而是因为这世界上乞丐太多了，我们大家根本无从分辨是真是假。即使是真正的乞讨，我们大家也不会轻易施舍给他们一分钱。
然而眼前的这对乞讨者却并不一样。他们没有人们印象中的破烂衣裳和不停哀求的眼神以博得你的同情。相反，他们的穿着非常体面。这是一对夫妻，外带一个大约两三岁的孩子。当时的北京天气还有点儿凉，男的戴着眼镜，身着黑色风衣，蹲在地上，愁眉苦脸。胡子虽然没有刮，但可以看得出来，一定是有一份相当不错的工作的人。女的也挨着丈夫蹲在地上人，穿着高跟鞋，昵子上衣，怀里抱着孩子。大概是因为面子的原因，她的脸一直埋在孩子的衣服里。他们的面前放着一张纸，大意是说他们是从外地来北京旅游，一时不甚钱财被小偷偷走，只求好心人帮忙资助一下，给孩子买点吃的。
旁边围观了十几个人，看此情形，大多数都解囊相助，其中多数是十元、二十元的面额，五元以下的已经很少。由于当时刚到北京，刚从大学校园出来，工资也低得可怜，但同为外地人，我也感同身受，于是不由心生同情之心。但是一摸口袋，只剩一张一百元的整钞，我自己还要生存，还不能给他这么多，于是便回公司找一同来北京的同事帮忙借点零钱。
和同事一说在楼下见到的事情，他毫不犹豫便答应陪我一起下楼亲自去看看。但是当我们大家再次回到刚才的地方时，他们已经不见了。问了一旁卖水果的师傅，才知道被物业公司的保安带走了。我们大家不禁同时埋怨保安的不尽人情，也为自己没能帮助他们而感到深深悔恨。
在别人有困难之时却未能伸手帮助他们，我感到良心上受到了极大的遣责。这件事在我心里一直藏了很久，才稍稍平息下来。
半年之后，也就是20xx年的10月份，我因为工作原因，要到河南某地出差。事情办完之后，由于时间还早，便随便在街上逛逛，顺便也了解一下这里的市场情况。就在我经过某大型超市的旁边时，一个非常熟悉的场景映入了我的眼帘：一对夫妻蹲在地上乞讨，男的戴着眼镜，女的怀里抱着个孩子，头埋在衣服里。面前放着一张纸，大意是他们是从外地来此处旅游，路上钱包被偷，请好心人行行好，给孩子买点吃的。同样有很多善良的人给了他们资助，其中不乏大面额的钞票。
我又仔细观察了一下面前的这两个人。不错，正是半年前我在公司楼下遇见的那两个人。当时还真的以为他们被偷了，以致因为没能帮助他们而内疚了很长一阵子。但是现在看来，他们的的确确是骗子。
我当时觉得很气愤，想当场揭穿他们的骗局。但是我没有。我想，即使现在揭穿了他们，我们大家以后肯定还会遇到其他更为高明的骗子，难道此时揭穿了他们的骗局，就能保证我们大家以后就永远不上当受骗了吗？所以，这不是问题的关键，关键在于我们大家要好好思考一下，自己为什么会受骗。知道了这一点，至少可以保证我们大家在以后遇到类似的情况时不再受骗。
我一直在思考这个问题，直到我读了一本书，书名叫《影响力》，才彻底明白其中的奥秘。按照书中的说法，我们大家作出的所有行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就是——权威。是它在支配着我们大家在这样高明的行骗者面前做出错误的决定。
举个例子来说吧。如果在某一公共场合，一个衣着平平、没有任何出众相貌的小贩在公共场合发表演讲，说纳斯达克的某支股票价格会在一个月内翻一番，我们大家可以肯定大多数的人都不会相信他，因为在大多数人的眼中——更准确地说是在心中——他没有任何值得人们信赖的地方，因此人们不会相信他的“谎言”，即使他说的全是真的。但是如果是一个相貌威严、戴着眼镜的学者在发表同样的演说，那么大多数的人都会立刻做出现在就去买股票的决定，即使他说的全是谎言。因为，人们从心底里认为他是一个值得信赖的人，这一点从外表上就能看出来，不是吗？
但是你有没有想过，你为什么会信赖第二个人的演说？因为他有“信赖感”。为什么有“信赖感”？因为他是“权威”。为什么他是“权威”？因为他的穿着，这一点我们大家一眼就能看出来。因为在大多数人的认知当中，第二个人的穿着更容易让人相信他是一个值得信赖的人。在面对眼前的陌生人时，你是相信一个穿着一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小贩？
在明白了这个问题之后，让我们大家回到刚才的故事中来，分析一下我们大家到底是因为什么原因而受骗。通常，我们大家会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的样子，以此博得人们的同情。的确，我们大家见到的乞丐也是这个样子。于是，这样我们大家形成了一种“思维定势”：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们大家见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。就如同前文我们大家举的那个例子一样，因为穿着体面、戴着眼镜的人一般都是学者，所以当我们大家遇见这样的人就会毫不犹豫地认为他是学者，而这样的人一般都是值得信赖的。这同样也是因为“思维定势”的作用。但是，如果当事实情况与我们大家的“思维定势”发生冲突时，我们大家会怎么样呢？答案就是：我们大家会失去判断的标准，从而做出错误的行动。就像前文所说的那个骗子，就是因为其利用了我们大家的“思维定势”，所以他才改变形象，从表面入手，树立自己的“权威”的表面，打消人们对他的疑虑，从而达到影响他人做出错误行动的目的。而事实也证明，他这样做也的确是成功的。因为他获得了比一般乞丐更多的“收入”。
明白了“权威”在给我们大家做出行动时做出的心理层面的影响力之后，在面对类似现象时，或许我们大家就要重新审视自己的行为了。但是这并不是最根本的东西，毕竟不是所有的人都能做出准确的判断，而也会有更加高明的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。关键问题是，我们大家如何才能让所有的人都不去行骗，这样也就不会有人受骗了。
而让所有的人都不去行骗，我们大家如何才能做到呢？这需要全社会的共同努力，让所有人都不再受苦。等到实现真正的“大同”，或许我们大家就可以实现这一切了。
