每当我们在学习后内心有所触动，对某些事情产生启迪时，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。写心得体会可以将自己的感悟条理化，写学习心得时可以从哪些方面着手呢？下面是小编为大家整理的“心得阅读： 销售学习心得体会壹篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

在销售过程中沟通的目的是尽可能的呈现自己的价值；除了给予对方便利之外，核心的企图是感召对方；而所有这些都是谈判的铺垫。谈判的目的是使他人因为自己的原因按照我们的方法做事情。

有些销售人员令人羡慕。客户对他们言听计从恭敬有加，对他们来说似乎从来没有完不成的销售计划、滞销的产品。有人说他们的客情好，有人说他们生就灵牙厉齿，我们说他们具有出色的谈判能力。

成功的谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。

1、针对性强

2、表达方式婉转

3、灵活应变

4、恰当地使用无声语言

谈判就像下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。

谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价。你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜。同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。

谈判和下棋最大的区别在于。谈判时对方不知道这些规则。只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。

1、开局：为成功布局

2、中局：保持优势

3、终局：赢得忠诚

谈判不要局限于一个问题。如果你解决了其它所有问题。最后只剩下价格谈判。那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。（幼儿教师教育网 wWW.yjS21.CoM）

人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其他因素对买方也很重要，不能得寸进尺，过于贪婪。

在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用？所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。

赫艺财富莱阳王波团队与大家共勉！

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心得阅读： 数学学习心得体会一篇

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同学们，相信大家吃过不少好的东西。但是，有一样东西你绝对没吃过，它很特别，有四种味道，分别是酸、甜、苦、辣。就像是一个四层蛋糕，那个东西叫数学!也许你会问：数学有味道吗?其实，是有的，下面就来谈谈数学是什么滋味的。人总有失败的时候，我也不例外。四年级一次测验，我考了个88分。哎~挨了妈妈爸爸一顿骂。

其实，我比谁都伤心，想起来，爸妈都是为我好啊!那时，我心里酸溜溜的，我尝到了数学的酸味。可是，我是个要强的人，我并不放弃，而是更努力地学习，一分耕耘一分收获，瞧，这次是个100分。心里甜滋滋的，数学好甜啊!每攻破一道难题，真的好开心。在奥数班上，只要一遇上难题，我总会绞尽脑汁去攻破它的。有一次，就遇上那么一道题，花了我一个下午的时间去想。当想到了，就会感到无比刺激，犹如吃辣面。我想，这就是数学的辣吧!数学不仅成为了我人生中一门必修课程，还成为了我每天必不可少的“调—味—料”。

[推荐体会] 大学语文学习心得体会壹篇

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语文这个学科，是我们从小就一直开始接触的。最简单的语文，我是从父母那里获得的，之后上了小学，初中，高中，甚至一直上到大学，语文依然和我们息息相关。大学之前，学习语文是一件要分成很多细节的事情，比如字音、字形、背诵、默写、文言文、现代文、作文等等，是要求面面俱到的。或许加上高考的因素，在很多情况下，学习语文就是以分数为目的，而并非以学习语文本身为目的。而上了大学才发现，在大学里学习语文是一件很自由的事情，它不在强调咬文嚼字，不再强调面面俱到，不再强迫我们去学习自己不感兴趣的部分。在这种轻松的环境之下，我自己认为更能发挥自己的长处，去学习和吸收并掌握知识。现在我就这个学期学习大学语文谈谈自己的心得。

大学语文学习心得之兴趣

俗话说：兴趣是学习最大的老师。兴趣是学习的奠基石。对语文学习感兴趣，就为你的语文学习奠定了最坚实的基础。两千年前的“文圣”孔子就曾说过“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。这句话正说明了“好”、“乐”对于一个人对某种事物的追求，可以说是精神支柱。爱因斯坦说过：“在学校里和生活中，工作的最重要的动机是工作中的乐趣，是工作获得结果时的乐趣，以及对这种结果社会价值的认识。”如果一个人连学习语文的兴趣都没有了，就算天天坐在教室里也不可能学的好语文。我个人对语文的兴趣较大，这促使我能够在大学语文这个科目中有所收获。学习大学语文的兴趣，我认为有两个因素，一个来自于本身，一个来自于老师。本身兴趣的培养我认为在于平时多看一些文学作品，在文学作品中陶冶自身的情操，同时也可以积累一些文学常识，也燃起了学习语文的激情了。同时，老师也是重要原因之一。叶圣陶说过：“从小学老师到大学教授，他们的任务就是帮助学生养成良好的习惯，帮助学生养成政治方面文化科学方面的良好习惯”。从而可知，老师在学习中发挥的作用也是很大的。在小学和中学的时候，语文老师给我的影响很大程度上影响我学习语文学习。而在相对自由开放的大学语文的学习中，老师的影响在一定程度上起决定性作用了。综上所诉，兴趣是开启学习好大学语文的金钥匙。

大学语文学习心得之人生价值

首先，我想从教育的本质和大学教育的宗旨来了解大学语文存在的价值和意义。我一直认为教育的本质是完善一个人，即“取长补短”，而非“扬长避短”，去充分发掘人的潜力，认识自我的价值，即“天生我才必有用”，“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善”。所以，大学语文的学习是通识教育，并非专业教育，是为了发展学生的个性，而不像高中时的培养学生的共性。这正是大学语文存在的大背景，大前提和大环境。通过我的学习感受，在课文中所体现的人生价值均为及其难得的思想资源。以民为本，孔孟思想的核心“仁爱”，仁者爱人：心怀天下，“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，居安必须思危，高枕不能无忧;

和而不同，“君子和而不同，小人同而不和”“君子周而不比，小人比而不周”，异中求同，同中求进;人情世态，“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，复杂多变，丰富多彩;论学品艺，以苦为乐，知难而进，执着人生的又一种境界……这些都是大学语文教以我们的做人的道理和我们所要具备的人生价值。此外，所涉及的相关的经典名著如《周易》，《离骚》，《中庸》，《大学》，《老子》，这极大的培养了我们当代大学生对于祖国文化的热爱，也增强了我们的爱国情操和文化责任感，而且，人文语文让我从哲学的角度去审视我的世界观，人生观，价值观的。我以为，世界观是大我的存在，人生观是小我的存在，而价值观就是人的大我与小我之间的抉择。而人文语文所提倡的“以人为本”和“人文主义”，就帮助我认识了“我自己，即倾听自我心灵深处的呼声和需求，学会去爱人，去关心人，达到对个人和社会的终极关怀。综上所述，大学语文的学习为我的人生观，价值观的定位提供了更高的平台。

优质心得:采购谈判技巧学习心得体会壹篇

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20xx.11.25日至26日，天海集团在六楼培训中心进行为期两天的采购成本控制与谈判技巧及战略采购的培训，来自集团及分公司采购系统的相关人员参加了培训，本次培训旨在让大家撑握更多的谈判技巧，如何更好的控制采购成本及库存，并了解天海集团的战略采购的方法管理。

本次课程分两天两个方面进行，首先是来自上海大知的王大勇老师讲解采购成本控制与谈判技巧，王老师是资深采购与供应链管理专家，中国物流学会常务理事，中国物流与采购联合会采购专家，采购委首席顾问，美国供应管理协会CPSM认证主讲培训师，英国皇家采购学会CIPS认证讲师，加拿大采购管理学会PMAC首席培训师，年度《中国采购发展报告》副主编，企业能力辅导ACP模式发起人。本次培训主要从以下方面进行了讲解：1、采购管理的演变与发展，2、基于战略思想的采购谈判，3、采购枝术与采购管理，4、采购成本管理与控制。授课中，王老师根据培训内容进行案例分析，并分组讨论，让大家积极参与其中，共享经验，并答疑解惑，使大家更好的理解并撑握培训内容。

培训过程中, 王老师重点讲解了采购成本的控制,从生产性材料、设备、备品备件三方面入手,让学员们分组讨论并制定方案，然后王老师对每组制定的成本控制方案进行详细讲解,针对方案中的不足及错误进行补充及纠正,并提出自己独到的更深的见解,使我们更多地掌握了成本控制的方法,也认识到成本控制永无止境,改善空间无限。

通过谈判技巧的培训，我认为谈判中我们需要不断加强和改善信息的采集和准备，正所谓“知己知彼，百战不殆”，商场战场都是如此。如果我们能在谈判前对谈判对手做足够的了解，分析对手的可能对策，通过制定多种谈判方案，那么就有可能在谈判与我方不利的情况下反败为胜。另外，谈判场景的安排也会对谈判双方起到一定影响，这就要求我们善于利用客观条件，尽力使有利的场景为我所用。同时老师也提到了公司实力在谈判中的的关键作用，一定程度上也决定了谈判的结果。

库存在我的认识中应该取决于订单及预测,通过培训也让我认识到,库存的经济订购批量以及计算方法也是控制库存的关键，对于以后采购订单起订量的设置有很大指导性作用，进而可以控制库存周转率及周转期，对我们降低库存资金占用有很大意义。

最后是天海集团采购总监郭总与大家讲解战略采购，采购战略分为战略型、瓶颈型、利用型和次要型，针对战略中的内容逐一分析，郭总结合天海实际状况，理论联系实际，讲课生动有趣，课堂气氛十分活跃，还分别与大家交流探讨实际应用中的问题，使大家受益匪浅，也为我们以后的工作指定了方向。

通过本次培训，不仅提高了学员的谈判技巧，而且撑握了采购成本的控制及战略采购的方法及库存的管理控制，更让大家意识到无论采购成本及库存，我们都有很大改善空间，培训结束后学员们会将所学理论知识运用到实践当中，为天海创造更大的价值!

心得阅读： 暑期师德学习心得体会精选一则

在日常的学习或者工作中，我们会有一些心得，我们可以用笔纸进行简单的记录。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，怎样才能写好学习心得呢？以下是小编收集整理的“心得阅读： 暑期师德学习心得体会精选一则”，仅供参考，希望能为您提供参考！

暑假期间，我认真参加了教育局组织的校级领导专题学习会，听取了浙江省教育厅张绪培厅长作的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的专题辅导报告，使我对《教育发展纲要》产生的背景、工作方针、战略目标、战略主题有了初步的认识。站在新起点，承载新梦想，我认为，作为一园之长，要认真学习贯彻《教育发展规划纲要》的精神，身先士卒，做到敬业爱岗、严谨笃学、勇于创新、志存高远，引领广大教职工树立崇高的职业理想和坚定的职业信念，认真踏实地做好本职工作。在不断的学习、反思、修炼、生成中，提升领导魅力，做一位理念创新、勤奋务实、开拓进取的园长。

贵在自觉：岳飞有句名言：“正己之后可以正物，自治之后可以治人。”园长是教职工的一面镜子，是师幼学习的榜样，其自身的言行对师幼具有很强的感染力。为此，我要自觉地加强师德修养，以自身良好的精神风貌、高尚的道德情操、高效的处事魄力面对广大教职工，使她们感受到来自领导的强大的人格力量的激励和期待，从而发挥其工作的主动性、积极性和创造性，为办好人民满意的优质幼儿园而尽心尽职。在日常管理中，要努力做到严于律己，宽于待人，廉洁奉公、任劳任怨，苦干实干加巧干，以陶行知先生的至理名言“捧着一颗心来，不带半根草去”为自勉，注重细节的打造，凡是要求教职工做到的，自己必须率先做到、做到位;凡是教职工不能做的，必须坚决杜绝，并敢于批评指正。

重在行动：园长的领导魅力是在具体的管理工作中修炼、生成和提升的，俗话说：“说一尺不行一寸”。不行动，不努力，提升领导魅力就成了一句空话。首先，要成为教育改革的先行者：以《幼儿园教育指导纲要》和《浙江省学前教育保教管理指南》为指针，深入保教第一线，认真地上好课、带好班，经常性地关注所在的责任区教职工的思想动态，倾听她们对课程改革、保教工作、幼儿园发展的意见和建议，有的放矢地为提高幼儿园的保教质量献计献策。

其次，要成为课程开发的领头雁：在实施新课程、构建园本课程的过程中，要积极参与年级组、教研组的研讨活动，引领教师统整各方资源，积极构建“绿色化、生态化、生活化”的园本课程，让幼儿在体验式、分享式、参与式、操作式等方式中，获得生动活泼、健康全面的发展。再次，做教职工的服务者：树立“俯首甘为孺子牛”的精神，心系群众，依靠群众，以人为本，努力抓好分管工作，树立忧患、责任、服务意识，加强工作的计划性、针对性、精细性、优质性，努力为教职工搭建成才、展示风采的舞台，体验专业成长的幸福感。最后，要成为园本研训的管理者，苏霍姆林斯基说：“学校领导首先是教育思想的领导，其次才是行政领导。”园长应该把转变教师的课程思想和观念作为首要的工作，只有这样才能从根本上推进园本研训的进行。比如在小组专题论坛、博客沙龙、教学研讨、才艺展示等过程中，促使教师间思想的碰撞、经验的分享、智慧的集结。

悟在反思：美国心理学家波斯纳提出：成功=反思+经验，这个公式同样适用于管理实践中。在华灯初上的夜晚，我要静静地反思一天的工作，比如处理事件中留下什么疏忽，协调矛盾时存在什么缺憾，布置任务时还有什么纰漏，在事后的反思中，吸取经验教训，梳理成败得失，改进自己的思考方式，完善自我。园长的反思好比是一把利剪，在它的不断修理下，思维之树才能茁壮成长，管理艺术才能实现自我超越。

精在研究：学而不思则罔，思而不学则殆，在具体的工作实践中，可能会碰到许多新问题、新情况，需要我们拥有勤学的习惯、研究的态度、思考的脑袋。首先要读好书、好读书，远离浮躁与平庸，留一点时间与书为伴，与经典为友，使思想在阅读中灵动，让生命在阅读中升华。其次要有研究的态度，经常性地反问自己：我这样做，科学合理、切实有效吗?有没有更好的解决办法?我们要在扎扎实实地做好常规管理工作的同时，学会用新的方法、新的思路，创造性地开辟新的研究领域。

再次要有思考的脑袋，人是有思想的苇草，每所幼儿园都是独特的，每位园长都面临着不同的发展任务，作为园长要客观地分析幼儿园现在面对的问题、困难，以及积淀下来的优势，只有这样，才能正确地制定幼儿园的发展规划，充分挖掘幼儿园发展过程中形成的特色，使幼儿有特长、教师有个性、幼儿园有特色。

总之，作为新时期的一名园长，必须保持好学进取、勇于实践、开拓创新的精神，用一颗炽热的心，以诚挚的爱，满腔的情，不断修炼、生成、提升领导魅力，引领广大教职工以学习贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》为契机，把力量凝聚到实施《教育发展规划纲要》、推动教育科学发展的各项目标任务上来，牢固树立用科学发展观统领教育发展的思想，努力开创乍幼的新局面。

[体会模板]学习《指南》心得体会壹篇

我们会在学习中收获良多，对于某件事我们产生了新的看法时，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，如何去写一篇学习心得呢？以下是小编为大家收集的“[体会模板]学习《指南》心得体会壹篇”，仅供参考，欢迎大家来阅读。

通过这次培训学习，让我对《指南》有了新的理解。我深深领悟到，“做中学”是科学活动的一种良好教育活动模式。它充分的调动一切因素让孩子学会发现世界，理解世界。幼儿的科学学习是幼儿在解决实际问题的过程中发现和理解事物本质和事物间关系的过程，主要包括科学探究和数学认知。幼儿在对自然事物的科学探究和运用数学解决实际生活问题过程中，不仅获得丰富的感性经验，充分发展形象思维，而且在感知具体事物基础上初步尝试归类，排序，概括，抽象，逐步发展逻辑思维能力，为其他领域的深入学习奠定基础。这次学习的心得有以下几点：

重视情感目标的发展。在《指南》的科学探究中的第一条目标是“亲近自然，喜欢探究”。好奇心和兴趣是幼儿科学探究中的首要目标和前提性目标。好奇是幼儿阶段的年龄特点，好奇心是幼儿探索的动机基础和内在动力，正是由于强烈的好奇心使幼儿保持探究的热情和积极性。因此幼儿的科学教育不能以牺牲兴趣为代价来求取能力和技能的发展。教师应保护幼儿的好奇心和探究兴趣，为幼儿探究提供精神上和物质上的支持。

根据幼儿的年龄特点开展科学活动。《指南》中小班、中班、大班年龄阶段的目标各不相同。小班最简单，对感兴趣的事物能仔细观察，发现其明显特征；中班进行观察比较，发现其相同与不同；大班能通过观察、比较与分析，发现并描述不同种类物体的特征或某个事物前后的变化。目标由易到难、由浅入深，目标层次逐渐递进，根据幼儿不同的年龄阶段，提出不同的要求和目标，突出各年龄班的培养重点，使我们教师在准备活动时，目的更明确，同时也更有针对性地对幼儿进行教育。

在生活情境中促进幼儿数学认知能力的发展。情境性学习对学前儿童尤其重要，尤其是数学这种抽象的知识。在教育实践中可以从两个方面创设情境：意识通过一日活动的环节把数学学习与生活的真实情境结合起来，如吃点心时学习点数，不仅可以帮助幼儿理解数的实际意义，也能帮助幼儿理解数与实际生活的关系；二是在集体教学活动中注意生活情境的创设，如在小班主题“小司机”中创设超市送货的情境，幼儿学习给货物分类、数物对应的经验。

总之，我会在今后的教育工作中不断反思、实践，将《指南》的精神和经验落实到未来的工作中，根据科学活动与科学区域游戏的的内容及指导原则，用主观上的行动，努力改善客观环境,让家园配合起来，共同鼓励、支持幼儿探索科学活动。为幼儿的学习和发展提供更好的鼓励、引导和支持，和幼儿共成长！